就在李乐吃席的这天，上午，沪海，天气，阴。
一种粘稠的阴，不落雨，却也不晴。
天压得低，铅灰色的云像受潮的棉花，沉甸甸地挂在楼宇之间。
江面上笼着一层化不开的灰雾，对岸陆家嘴的天际线半隐半现，金茂大厦的尖顶上在雾里悬着，像一根很努力要戳破云层的注射器。
这种天气最磨人。不给你痛快地冷，也不给你爽利地晴。
冷是顺着领口一寸寸往钻，晴是太阳始终没露过完整的一张脸。
路边的梧桐叶子七零八落，街上行人的步子比平日快，呵出的白气还没成形就被风吹散了。
成子站在锦江饭店九楼的窗前往外看，远处的楼、近处的树、街面上蠕动着的车，都像是泡在一杯隔夜茶里，轮廓模糊。
烟已经抽到第三根了，烟灰缸里躺着两截掐灭的烟屁股，烟灰散落在浅色的台面上，他也没去收拾。只是嘟囔一句，“这哈乃球滴天，还不如长安。”
张凤鸾坐在床上，腿盘着，面前摊着一沓用红蓝笔标注过的文件，手里的笔帽被咬得坑坑洼洼。
“诶，我说，你看这一条。张凤鸾用笔尖点了点纸面上的一段话，“双方确认将以善意和诚信原则推进合作。标准套话，没有法律效力，但留着有用。万一将来撕破脸，这句能拿来打感情牌。”
成子转过身，“你觉得今天能签下来？”
“签.....肯定能签。”张凤鸾笑了笑，“但问题是签成什么样。”
“怎么？”
“彭洪安这次从巴黎回来，能带回多少授权额度，这是关键。他在总部那边肯定争取过了，但法国大鼻子做事，尤其涉及钱的事，从来不会把底牌全亮出来。
成子在床沿坐下，把烟在烟灰缸里碾灭。
“我哥就打了个电话，说了一句，到那儿别想着赢，想着别输就行。
张凤鸾嘁了一声，“这秃子就这德行。把事交给你了，就不再多说。你赢了，他不夸你，你输了，他也不骂你。你要真搞砸了，他才出来给你收拾残局。这种信任，哎，报君黄金台上意，提携玉龙为君死，这辈子，算是攥他手里咯。”
成子没理他，主要是那句黄金龙的，他没咋听懂。
低头看了一眼手腕上的表，时针指着八点二十。
还有四十分钟，但真正的谈判，从他们踏进达能亚太区总部那扇门的那一刻才算开始。
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浦东嘉里中心，四十一层，达能亚太区总部。
电梯门开，成子先一步走出电梯。
换了身深灰色西装，新做的，领带是刘楠帮他挑的那条深蓝色暗条纹，说是“压场子”。
从酒店上车的时候，张凤鸾说成子，“你这穿西装的样子，像第一次参加家长会的孩子爹。体面，但浑身不自在。”
成子说他扯淡。
可刚在楼下进电梯的时候，他发现自己确实有些紧绷，倒不是怕，是那种，你坐在一把还没被证明足够结实的椅子上的，没着没落的感觉。
前台的姑娘看到人，微笑着把成子几个人引到尽头的会议室。
门半开着，里面已经有人在了。
彭洪安站在窗边，背对着门口，正在看楼下那片灰蒙蒙的江面。
听到脚步声，转过身，脸上挂着还没完全倒过时差来的倦怠的表情。但仔细看，那倦怠底下，又带着一种压得很深的，“我把那群法国佬说通了”的得意，只在眼角的褶子里露出一点蛛丝马迹。
“小李总总，张总，欢迎，欢迎，”彭洪安走过来握手，笑道，“徐总，吴总，咱们又见面了啊。”
许辰坐在会议桌的另一侧，黑色的高领羊绒衫，外面是深灰色的西装外套，头发扎成低马尾，耳垂上一枚几乎看不见的钻石耳钉。
手里正在翻一份文件，听见动静抬起头，和称自己个人微微颔首，算打过招呼，又低下头去。
她今天的状态和在燕京的那间茶馆的里不一样，更收敛，更专注，也更低调。
张凤鸾瞄了眼，心说，瞧瞧，这就是见过李乐之后的后遗症，简称L·ptSd。
刘浩文和周蜜坐在许辰左边，两个人面前各自摊着一台笔记本电脑，屏幕上都是密密麻麻的条款和数字。
周蜜今天的妆画得比平时淡，口红换成了接近唇色的豆沙色，这种收敛本身也是一种信号，今天不谈虚的，只谈实的。
“小李总，喝点什么？”
简短的寒暄之后，彭洪安回到座位前，笑问道。
“随便。”
“那就，茶？”
“好，麻烦。”
成子点点头落座，张凤鸾在他左手边，摊开一个深棕色的公文包，露出三份用不同颜色的文件夹。
谁也不知道那里面装的是什么，连成子也不知道。
张凤鸾只说了一句“万一用得上”，就不再解释了。
徐卓坐在成子右侧，打开笔电，上面是三轮压力测试数据、三种不同增长率假设下的dcF估值、以及不同的对赌触发条件推演数据，这是他从郭铿那边拿到的。郭铿告诉他，这是一个叫安德鲁的人做的。
吴昊则坐在徐卓的边上，手里拿着一本黑色的笔记本，翻开的那一页全是密密麻麻的数字，这是之前为讨论合作内容里技术问题准备的。
茶水上来，安静了片刻，隔桌而坐的两拨人，散发着微妙的松弛与提防。
“彭总，巴黎那边……”成子先开口。
“总部对这次合作非常重视。”彭洪安说，我花了整整三天时间，把丰禾的财务数据、市场增长曲线、品牌认知度报告，一页一页地讲给投委会听。最后他们问了一个问题：如果现在不签，三年后丰禾会变成什么样？”
成子没接话，等他自己说下去。
“我说，三年后丰禾饮料业务的销售额可能在六十亿到八十亿之间，渠道覆盖率至少翻一倍，品牌认知度进入全国前三。到那时候，达能想再进来，门槛至少比现在高三倍。”
他停了一下，端起咖啡喝了一口，“投委会听完，没再问第二个问题。”
成子点了点头，他知道这种话听着好听，但真正的考验在后面，投委会点头是一回事，授权的具体数字和条件上限是另一回事。
“那咱们.....”彭洪安说道，“先易后难，从进阶保密协议先开始？小李总？”
“行，开始吧。”成子看了眼张凤鸾，点了点头。
其实进阶保密协议的文本早已定稿，双方互发过三版修订意见，每一个商业机密的定义、每一段不披露义务的时限、每一条违约责任的量化标准，都已经被反复推敲到不再有歧义。
此刻摊在桌上的，只是一份双方确认无误的终版，剩下的是走个流程。
两页纸，条款不多，核心是约束双方在尽职调查期间不得泄露对方提供的商业信息，有效期五年。
成子接过那份打印整齐的文件，从头到尾看了一遍，又和最后一次收到的邮件核对了一下，保证版本一致，然后在最后一页的签字栏上方写下自己的名字。
一笔一划，工工整整，很用力，像是要把那两个字钉在纸面上。
彭洪安签得很快，连笔，艺术字，签名末梢习惯性地向上勾了一道弧线，像一只扬起翅膀的鸡。
两人交换文件，再签一遍。没有人大声说话，只有纸张翻动的沙沙声和笔尖划过纸面的轻响。
许辰在旁边用一台数码相机拍了一张照，快门声响起之后，“oK，这是国内商业史上厚重的一笔。”她说。
听见这话，张凤鸾坐在成子旁边，压低说道，“签完这个，咱们就要开始实质性接触了。按反垄断法的说法，从这一刻起，如果再跟第三方谈类似交易，就属于违约。”
成子点了一下头。他知道这是李乐说的“金蝉脱壳”的第一步。
壳脱了，该进去了。保密协议是一道仪式性的门槛，跨过去之后，真正的游戏才刚刚开始。
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