司雨翻开资料:
施瑜,45岁,魔都交大通信工程本科、工商管理硕士。
毕业后入职毕马威,任职战略咨询经理,做企业并购、商业战略。
之后历任均瑶集团战略负责人、盛大旗下酷6视频网cEo、中国人才热线cEo。
2014年加入复兴集团,任复娱文化 cEo。
2016年,他主导复兴文化全资收购英冠球队“伍尔弗汉普顿流浪者”,简称狼队。
2018年,狼队成功冲上英超,成为英超里唯一的华资英超球队。
施瑜从收购狼队后,一直担任狼队的俱乐部主席,直到现在。
狼队在他管理下,仅用两年便冲超成功,商业化也运作的很成功。
以后的英超,有华国德比看了。
门德斯低头轻声补充:
“我和Jeff很熟悉,有六年交情。”
“复兴收购狼队后,我给他输送过大量葡系球员,狼队靠着这帮球员成功冲超。”
“他是华国人,和您好沟通,在英超已经待了六年,熟悉英超的一切事务。”
“他唯一的麻烦是现在依然在职,挖他过来可能需要一段时间,我还没有和他联系过,不确定他的工作意向。”
“如果您等不及,后面还有很合适的候选人,都是赋闲在家的即战力,随时能......”
司雨轻拍一下桌子,斩钉截铁:“就是他了,我要他。”
在司雨计划里,董事会主席和cEo这两巨头里必须有一位精通华语的华裔。
门德斯简直是他肚子里的蛔虫,还没提要求,就找到一位比华裔更好的选择。
施瑜是华国人,专业财务咨询出身,精通海外并购,干过互联网,再转cEo,最后在英超历练成董事会主席。
这种人沟通起来没有丝毫障碍,同时了解华国和英超市场,像是为切尔西量身打造的。
想必他也愿意跳槽到切尔西来。
如门德斯所说,施瑜和他关系确实很熟悉,确实匹配切尔西国情。
他早料到司雨会看上施瑜,把他资料放在第一个。
听到司雨的语气,门德斯心里一喜,他有一百种方法说服施瑜跳槽,唯一的麻烦是切尔西能否等得及。
“好的,我马上和施瑜联系,您可以看看后面几位的资料当做备选。”
司雨打趣道:
“可以啊,你业务范围很广。”
“哈,只要是足坛里面关于人的业务我都做,不论是球员、教练还是管理岗,我是全球最专业的,”门德斯抬头挺胸,骄傲的像一只高卢雄鸡。
“这个人选不错,”司雨表扬一句,继续往后翻。
第二位人选是巴萨前 cEo费雷,去年辞职,如今赋闲在家,他可以当主席也能当cEo。
第三位是水晶宫队上任主席。
第四位是利物浦前体育总监爱德华兹,他是打造利物浦欧冠冠军班底的核心人物,也是全英超最顶尖的转会操盘手。
......
门德斯不愧是足坛第一经纪人,名单上没有泛泛之辈,每一个人选都各有所长。
难得的是他预判到司雨的想法,精准推出第一位人选。
司雨合上资料,抬眼看向门德斯,嘴角扬起淡淡笑容:
“你功课做得很扎实。”
“主席我定Jeff,让他过来和我面谈。”
“cEo的话......”司雨又打开资料,快速翻看一遍,停在第二页。
“cEo我看好费雷,爱德华兹也不错,他俩二选一。尽快喊他俩过来,我要亲自面试,争取一面搞定。”
门德斯颔首点头:“如您所愿,我现在去联系Jeff。”
几分钟后,远在130公里之外汉普顿的Jeff施,接到门德斯电话,当场雷到外焦里嫩。
“什么?思雨控股收购了切尔西?你没搞错吧?”
“我没有搞错,今天上午已完成全盘交接,英超备案已改好了,我一直在场外等候。”
“为什么我没看到新闻?”
“罗曼的情况比较特殊,政府让低调处理,估计明天才会有新闻出来。”
“为什么你会在交接现场?”
“这桩收购案,最早是我撮合的,而且,c罗是非凡大师的代言人。”
杰夫施问出一连串问题,把前因后果搞清楚后,再问:
“你确定司总对我有强烈兴趣?”
“非常确定,他是华国人当然优先找华人,你在英超这么久,经验技能都很符合要求。”
“他要我什么时候过去?”
“越快越好,索尔和玛丽娜等新人上任交接完就会离开。”
杰夫施沉默两秒,盘算下时间,断然道:
“我晚上过来,司总方便吗?帮我确定下时间。”
人往高处走,水往低处流。
那可是全球顶流豪门切尔西。
那可是司雨旗下的俱乐部。
有去切尔西当俱乐部主席的机会,怎能放过......
下午三点,切尔西俱乐部,小会议室。
司雨、周厚资面前摊着切尔西俱乐部的商业报表,对面坐着cEo玛丽娜和商务总监詹姆斯,正在听他俩做商务方面的汇报。
俱乐部长期签约的各级赞助商合计22家,赞助板块年总收入为1.8亿英镑,包含球衣赞助、广告赞助、球场赞助等。
球衣供应商是耐克,长期稳定的大合同,每年固定6000 万英镑,提供全队比赛、训练球衣和运动用品。
胸口主赞助合同来自英国电信,球衣胸口广告位,年赞助费4000万英镑。
第二大赞助商是棒子现代汽车,他家切尔西官方全球汽车合作伙伴,每年1000万英镑,球衣袖口广告。
官方计时合作伙伴,宇舶手表,年度400万英镑。
后面是棒子乐天、丑鹰思科、德国嘉士伯等中级、次级合作伙伴,覆盖球场 LEd 广告牌、主场包厢品牌、数字媒体、青训赞助等权益。
球票方面:斯坦福桥有4.1万个座位,季票持有者有 2.8万人,比赛日收入200万英镑。
转播版权方面:英超 + 欧冠 + 杯赛转播分红,全年2.3亿英镑。
欧冠分红:去年切尔西在欧冠决赛干掉曼城,捧起大耳朵杯,怒拿1.2亿英镑欧冠分红。
去年因为有欧冠,收入很可观。
今年队伍实力大幅下降,夺冠希望渺茫,预估全年总营收在4.8亿英镑左右。
按这个收入测算,今年俱乐部预计只能盈利3000万英镑。
球员薪资、转会摊销、球场运维成本居高不下,年开支高达4.5亿英镑。
欧冠争取的不仅是荣誉,还有收入,是大头。
詹姆斯瞅着低头看报表的司雨,小心翼翼道:
“因罗曼先生的原因,现代汽车已暂停赞助付款,耐克也暂停了和我们的联合营销活动,威胁过我们要停止拨款。”
司雨抬起头,轻蔑冷哼:“让他俩滚蛋!”
冷冽的话语比较轻,落在詹姆斯和玛丽娜耳朵里,却如暮鼓晨钟般沉重。
詹姆斯眼角一阵抽动,怀疑自己听错了。
扭头看看玛丽娜,她也一脸懵逼。
耐克和现代,一家是球衣供应商,一家是第二大广告赞助商,两家合起来高达7000万英镑,是俱乐部的衣食父母。
让他俩滚蛋?
老板好像心情不太好啊......
玛丽娜捂嘴轻咳一声,轻声问:
“您刚才说什么?不好意思,我没听清。”
司雨靠在椅背上,好整以暇,敲敲桌子:“让他俩滚蛋,我们换供应商。”
中老年大毛美女玛丽娜双眼一睁,瞪得如玛特廖什卡套娃的彩绘眼珠子一般滚圆。
“换谁?”
司雨不语,周厚资笑道:
“我们华国市场大得很,还怕找不到供应商么,这块交给我们来操办。”
“赞助方面,尽量用我们自己的品牌,把现代换成龙播,胸口换成荣耀。”
“我们集团旗下,有十多个大小品牌,涵盖消费品、电子、文化,不怕没有赞助商。”
玛丽娜和詹姆斯两眼一黑,一股鲜血直冲脑门。
还有这种操作!
自己赞助自己!
原来华国人打的这个主意!
如果这样,那俱乐部每年拉赞助的工作量,将几近为零,全被集团内部包圆了,除了球衣供应商。
但......
玛丽娜吭吭唧唧道:
“卢卡司先生,咱们不能单方面撕毁赞助和球衣合同。只有等他们的合同到期后才能更改。”
“另外,咱们集团内部的品牌赞助,会触发英超的Apt 关联方交易审核,要证明价格是公允市场价,不能变相给俱乐部输血。”
隔行如隔山,英超联盟的规则和国内联赛差别极大。
国内的足球俱乐部,母公司可以直接把自家品牌放上球衣,赞助金额集团内部就能敲定,相当于直接给球队补贴,根本不会管。
英超不一样,要求俱乐部财务独立,俱乐部和老板旗下公司做生意,也要按市场化交易来审核;
杜绝“左口袋掏钱,右口袋补贴俱乐部”’这种内部输血操作,保障 20 支球队之间的竞争公平。
司雨把目光挪到报表上:
现代的合同今年是最后一年,截止时间是赛季结束的5月末。
耐克的合同就比较长了,签的五年,要到明年5月末才结束。
现代的合同时间只有2个月,无所谓熬两个月算了。
胸前主广告的合同也只有最后两个月,按道理,早应该续签合同,因战争的原因,拖到现在都没续签。
耐克......
司雨看见耐克两个字就烦,扭头看向周厚资:
“去找耐克谈谈,争取友好协商解约,他们如果不想解约,就说我要锤死它。”
我尼玛,还有这种操作?
倒反天罡威胁球衣供应商?锤死耐克?
你才是战斗民族吧!
玛丽娜人都麻了,看司雨的眼神如看鬼魅。
她不知道司雨和耐克的“渊源”,完全无法理解他的思路和行为。
这也是司雨吩咐周厚资亲自去联系耐克的原因,周厚资懂。
前年年末的时候,国内搞出新江棉事件,耐克、阿迪是蹦跶得最欢快的外国品牌,官宣停止采购新江棉。
司雨带头重锤,引发全网抵制:
龙播全面下架耐克、阿迪,直播间停止带货,粉丝在它俩专卖店门口焚烧商品,代言人集体解约......
事发前,耐克是国内运动服饰当之无愧的龙头,市占率高达23%。
事发后,销售额迅速下滑,份额被安踏、李宁等蚕食,逐年走低。
去年年底,市占率下滑到15.6%,被安踏反超。
这个事件,永久打碎了国内消费者对耐克的品牌信仰,变相助力国潮运动服饰崛起。
耐克因此成为死在司雨手下的诸多冤魂之一。
他家和司雨,两看相厌。
周厚资没有跟玛丽娜解释太多,只说“这里面有你们不了解的内幕,回头跟你们解释”。
换球衣供应商是最麻烦的事情,做球衣设计、生产就要半年,玛丽娜本想劝一下,见到司雨不容置疑的态度,只好把话吞回肚子里......
一个小时后,耐克欧洲总部收到切尔西传来的消息:
既然你们暂停了我们的赞助拨款,我们干脆友好取消合同算了吧,大家一拍两散。
耐克犹如路易十六洗头,完全摸不着头脑:
还有俱乐部主动取消球衣合同的怪事?他不应该央求我全面恢复合作、千万别断款吗?
耐克掐指一算:
事出反常必有妖,此中有蹊跷,莫不是阿布出事了?
如果阿布出事造成合同不能履约、伤害赞助商利益,我们可以要赔偿的哟~
一通电话打出去,不到几分钟,迅速收到反馈,完全不是那么回事:
切尔西被华国公司思雨控股旗下的思雨体育,全资收购了!
今天上午才发生的事情,英超官方没有宣传,切尔西也没宣传。
耐克的部门架构和水果一样,英国业务归属于EmEA——欧洲、中东及非洲大区,大区一把手是澳大利亚人卡尔,base在欧盟区的荷兰。
切尔西的合同拍板权在耐克总部的全球体育营销部足球线,同时受EmEA管理,本地决策权归卡尔。
卡尔是西方阵营的人,早就看切尔西不爽,正是他带头提出和阿布的切尔西切割。
如今,切尔西换了主人,依然不爽。
老子是金主,凭什么你提解约,哪有这种事情。
要提也是我先提!
你想解约可以,拿赔偿金来!
卡尔一边指示下属反馈给切尔西,一边把收购信息同步给丑国总部。
他轻描淡写的举动,却在总部掀起滔天巨浪:卢卡司收购了切尔西!
卢卡司是谁?
抛开他是耐克的苦主和往昔恩怨不谈,他是华国乃至全球的流量之王!
华国网友把他称为湖城之王、华国之光!
切尔西的背后是他,他背后站着庞大的华国市场!
华国市场这两年,可低迷的紧啊......
耐克正抠破脑门要拉升华国区的销售惨状,你看,机会这不就来了嘛。
冤家宜解不宜结嘛......
不到半个小时,耐克总部迅速做出反馈,主管营销线的董事亲自给卡尔打电话:
务必保住和切尔西的球衣供应商合同,最好现在续约,续个长约!
卡尔放下手机,全身发麻。
身为耐克高层,他迅速消化了总部的战略意图。
切尔西的球衣合同,不仅仅是一份赞同合同这么简单。
华资入主切尔西后,切尔西背后站着庞大的华国市场。
公司在华国市场节节败退。
这份合同,极有可能缓和与卢卡司的关系,挽回公司在华国市场的败局,扭转乾坤。
卢卡司是那波抵抗事件的带头大哥,如果他的俱乐部拿了耐克的钱,就代表双方“化干戈为玉帛”。
有他带头,华国网友自然也会“一笑泯恩仇”。
就是这个逻辑。
没有过不去的坎,没有化解不了的恩怨,谁会和钱过不去,耐克已经放下了。
卡尔醍醐灌顶、一朝顿悟。
当即让工作人员联系切尔西,要到最高领导电话,亲自打过去。
一通电话后,这厮傻了眼。
对方叫周厚资,是思雨控股国际化总裁、兼思雨体育总裁、兼切尔西俱乐部主席。
他的态度温和而强硬:请友好协商解除合同,我们明年不续约。
卡尔搞不懂切尔西为什么非要解除合同。
阿布都离开了,大家再没有任何龃龉,完全可以和以前一样继续友好合作,简单、省事大家都好,何必无事生非。
“周总裁,请问您出于何种考虑想终止和我们的合同呢?我们和切尔西合作了15年,经过三个完整的合同周期,一直保持亲密而友好的关系呢。”
周厚资明人不说暗话:“鉴于卢卡司先生对耐克品牌的观感,我们不觉得双方继续合作是好的选择。”
原来如此,根子在卢卡司身上,卡尔咬牙切齿,语气却很温和:
“周总裁,咱们有合同在先,贵方不得无故终止合同,否则,将承受不必要的损失。”
周厚资皮笑肉不笑:
“呵,我们会尊重契约精神,在法律框架内行事。但我不能保证,卢卡司先生将怎样发泄他的怒火。”
不欢而散。
挂断电话,卡尔的笑脸迅速消失,覆盖上一层千年寒冰,腮帮子咬到咔吱咔吱作响。
卢卡司简直是网络黑嘴、网络黑社会,太坏了。
凭着自己的身份、地位和无边无际的流量,竟然威胁金主。
还有王法吗,还有法律吗!
卡尔从未受过这种气,气到七窍生烟,迅速把商议过程完成汇报给总部。
总部陷入死一般的寂静。
这该如何是好。
放弃切尔西的合同,和“入宝山而空手回”有什么区别......
周厚资挂断和卡尔的电话,对司雨笑道:
“耐克的工作效率蛮高,才两个小时,已传到全球总部那边了。”
司雨听到了他和卡尔的电话,嘴角微翘,像赶苍蝇一样挥挥手,跟在图赫尔身后,走进科巴姆训练基地。
这里是切尔西一线队的专属训练基地,是全球最顶尖的现代化训练基地,占地约140英亩,斥资2200万英镑建成。
基地共有30块球场,其中有6块完全复刻斯坦福桥的草皮与场地结构,有三块配备地下供热系统。
一线队在册共计25名球员,正分成三组开展训练。
司雨来到主力阵容训练场边,双手插兜,看向球场。
队内头号球星是中锋卢卡库,如今的身价8000万欧,队内身价最高,是这个星球上最具统治力的强力中锋。
去年夏末,切尔西以1.13亿欧元的队史最贵转会费,将他从国际米兰带回斯坦福桥。
8个月时间,亏了3000万欧。
因他的身价在1亿欧左右浮动,国内球迷把他称为卢近亿。
因此,诞生了卢员外的外号——卢近亿谐音卢俊义。
身价并列第二的是攻击型中场芒特和中前场哈弗茨,身价均为7000万欧。
右后卫詹姆斯以6500万欧紧随其后。
再后面,是5500万欧的克罗地亚中场大师科瓦契奇、5000万欧的中场节拍器若日尼奥......
门将是爱德华,身价3200万,足坛顶级门神,去年欧冠赛季零封率冠绝欧洲,荣膺欧足联年度最佳门将。
队长是身价1200万欧的老将阿兹皮。
去年,就是阿兹皮捧起光芒万丈的大耳朵杯。
相比去年的夺冠阵容,核心夺冠班底保留了一大半,但锋线、中场走了多位核心球员,唯一的重磅引援是夏窗时引入的卢卡库。
卢卡库加入切尔西后,没有出现期待中的补强,他和图赫尔战术体系适配不顺,攻坚稳定性不足,没有表现出和身价匹配的实力。
德转软件上,他的身价迅速从1.13亿跌到8000万。
切尔西全队总身价,是令人瞠目结舌的10.8亿欧。
光彩耀人的数字下,藏着无法掩饰的短板:
头号球星卢卡库,融不入球队、打不出表现。
其次是老龄化严重。
后防支柱席尔瓦37岁,队长32岁,坎特30岁,若日尼奥30岁......
这些核心球员年龄普遍偏大,多线作战存在体能短板,恢复不过来。
再次是替补阵容薄弱,实力和主力差距太大。
一旦主力遭遇伤病,很难稳定顶上。
现在英超联赛已打到32轮,切尔西排在第三位,紧随曼城、利物浦身后,位于欧冠资格区。
联赛积分和前两位差距很大,争冠希望渺茫,主要目标是守住前四拿到下赛季欧冠席位。
欧冠赛场上,切尔西已打完1/8比赛淘汰里尔,晋级欧冠八强,等待四分之一决赛对阵皇马,首回合将在4月6日开打。
司雨对这场比赛的印象很深刻:皇马的本泽马用帽子戏法杀死了切尔西。
欧冠淘汰赛里出现帽子戏法极其少见,司雨因此记得住首回合比分,次回合的比分就记不住了。
最终,切尔西倒在曼联脚下,止步八强。
司雨听完教练图赫尔的介绍,一边回忆,一边观看场上主力训练。
主力们也在训练间隙观察他,窃窃私语讨论着:
“嘿,听说那东方小子身家几百亿美刀,能排进全球前十。”
“咱们悠着点,他脾气比较躁,别被他抓到把柄。”
“我尼玛,他怎么赚到这么多钱的,不可思议。”
“阿布是个好老板,可惜了。”
“他野心很大,好像很不满我们目前的战绩,他不会对球队动大手术吧......”