二百三十一
虽然天还没黑，但是快到吃饭的时候了，李纪元说：“咱们能到一起也是缘分，所以今天我要请弟兄们喝两杯，谁也不许推辞，走吧。”佩轩说：“谢谢纪元大哥！吃饭是肯定的，不过咱们酒厂有专门的开拓市场的费用，大哥安排，厂家结账。”李纪元摇摇头说：“兄弟，你们到县城来了，必须让我来尽地主之谊啊，这个别争了，就这样吧。”于是，他领着大家到隔壁的一家饭馆，进了一个房间，大奎跟着于师傅去车上搬了一箱酒过来，看来一场猛喝在所难免。李纪元为了陪好远来的客人，又找来一位朋友，在高寨公社开烟酒批发部的申老板，申老板也说知道佩轩的故事，佩轩说他去年高考就在高寨，也算是一种缘分。
排座位颇费了一番周折，佩轩推荐马洪亮坐首位，因为他年龄最大，是老大哥，而且与各位都认识；马洪亮坚决推辞，说什么也不肯坐首位，他说自己能力和酒量都差的多；邓科长接着推荐李纪元坐首位，李纪元也坚决推辞，说自己德不配位，号召力不够，酒量也不大；李纪元则极力推荐佩轩坐首位，佩轩郑重地推辞：“各位大哥，我年龄几乎是最小的，还是个学生，啥也不懂，酒量很小，有各位大哥在，我咱们敢坐首位呢？越位了。”但是，李纪元、申老板、马洪亮都推荐他坐首位，李纪元和申老板几乎是硬把他抬到首位上的，他再推辞也没用，也只好坐首位了。李纪元说：“佩轩兄弟，你是咱县的名人，也是个传奇人物，你还是酒厂和咱们经销商的搭桥人，其实这首位非你莫属，你就安心坐吧。”马洪亮说：“别看佩轩兄弟年轻，其实是号召力最强的，你成熟、稳重，少年老成，你坐首位，是大家的共同心愿。”申老板笑着说：“佩轩兄弟大名鼎鼎，你不坐首位，谁也不答应。”佩轩摇摇头，无奈地说：“承蒙各位兄长厚爱，感觉德能不配，力有不逮，只能勉为其难了。”说完，向大家拱拱手，表示感谢。
佩轩坐了首位之后，左边是邓科长、大奎、于师傅，右边是马洪亮、申老板、李纪元，除了于师傅因为开车不喝酒之外，其余六人都必须喝。佩轩自知酒量不大，诚惶诚恐，但是遇到这样关键的场合，只能硬着头皮撑下去。他说：“承蒙各位兄长的抬爱，我来说几句，咱们今天能够在这里相聚，确实是一种缘分，感谢申老板！感谢李老板！感谢马大哥！为了今天咱们的缘分，干杯！”大家一起站起来，相互碰杯，然后一饮而尽。佩轩接着说：“正是酒厂使咱们联系在一起，第二杯，咱们感谢酒厂！”大家又相互碰杯，干杯！”佩轩继续说：“目前酒厂正在扩大生产规模，为咱们以后的销售打下坚实的基础，我提议，为酒厂的健康发展干杯！”大家又举杯干杯。三杯过后，佩轩身为首位，首先过关为大家敬酒，从马洪亮开始，划拳定胜负，他首先赢两杯，结果她喝一杯，马洪亮喝两杯。到申老板这里，因为是初次急忙，首先两人碰了两杯，然后划拳，他又赢了，于是就说：“申大哥让着我啊。”他喝一杯，申老板喝两杯。接着是李纪元，也是初次急忙，又有姐夫这层关系，两人连碰三杯，接着划拳，李纪元赢了他，于是他和两杯，李纪元喝一杯。到大奎这里，自然大奎喝了两杯，佩轩喝一杯，邓科长这里也是这样，这样佩轩就算过关过完了，他松了一口气。这一圈下来，无论如何也有二两多酒。接着申老板自告奋勇要过关，他也是从马洪亮这里开始，只不过是顺时针转圈，因为申老板除了李纪元之外都是初次见面，所以这一圈下来他没少喝，不过看得出来，他酒量很大，过一圈不在话下。接着李纪元过关，他与申老板情况一样，除申老板之外，与其他人都是初次见面，所以难免要多喝几杯，他也是大酒量之人，也轻松过了关。本来邓科长想率先过关，但是申老板和李纪元抢着过关，他干脆就把自己放在最后过关。大奎过关较为谨慎，但是与申老板和李纪元也多喝了几杯。马洪亮自称不能喝，稍简化一些过了关。最后是邓科长过关，他从佩轩这里开始，自然佩轩喝了两杯，让他和一杯；接着他和马洪亮划拳，他赢了，喝一杯，马洪亮喝两杯；他与申老板和李纪元都是先碰三杯，然后划拳，他一赢一输，分别喝了一杯和两杯；他到大奎这里，自然是大奎喝两杯，他喝一杯。他这一圈也喝了不少。
过完了关，接着分组对喝，佩轩、大奎、邓科长为一组，马洪亮、申老板、李纪元为一组，又喝了一瓶多才罢休。最后，佩轩说：“咱们已经喝了四瓶多酒了，平均也有七两酒了，酒就不喝了，大家多吃点菜。”李纪元说：“这里的菜比国营发给的好吃还实惠，服务态度也好。所以呢，国营单位不改革不中了，再不承包，国营饭馆就没人去吃饭了。”邓科长说：“是啊，我们酒厂也是这样，地区和市里看我们厂已经很难生存了，就让我们自负盈亏，这一下把我们逼到悬崖边，我们反而起死回生了。大家一条心，要把酒厂搞好，干劲都很大。韩厂长说了，除了扩大再生产的资金以外，赚的钱都要当奖金发给大家，让大家更有积极性。能多挣钱，谁不好好干？大家都穷得叮当响，谁不希望多挣点钱补充家用啊。”申老板说：“你们的厂长真是个好厂长啊。”一直没说话的于师傅说：“是啊，我们韩厂长确实是个好厂长。岁我们厂来说，一个文秀姑娘，一个韩厂长，他们俩对我们这些职工来说太重要了。”邓科长说：“现在厂里的厂长们都是正经干事的，厂里来客人了，也是由厨师炒几个菜在小会议室招待。上次佩轩兄弟和文秀姑娘来了，厨师没在，还是副厂长蔡大姐亲自下厨炒菜，文秀姑娘去帮厨，哈哈，他们都说，这比外面饭馆吃饭省多了。”李纪元、申老板、马洪亮听了，都感慨不已，李纪元说：“这样的厂家肯定有希望，励精图治，艰苦创业，才能把工厂搞好。工厂好了，我们这些经销商才会挣住钱，大河没水小河干嘛。”申老板说：“咱们这洹水大曲确实不错，平时我喝其它酒喝不了这么多，今天咱们热热闹闹，不知不觉就喝了七、八两，感觉一点事没有。这酒我要定了，邓科长吩咐就是。”邓科长对申老板拱拱手说：“谢谢申老板的信任！”申老板直率地说：“从咱们很随意的言谈之中就知道酒厂是充满希望的，厂里的领导们都很能干，很正干，邓大哥、于大哥都是实在人，不是花言巧语只靠嘴的人；再说，千假万假，这酒不假，洹水大曲就摆在这儿，咱们都喝了，这酒实在是不错！今天虽然喝了七、八两，但是感觉还清醒，还没说醉话，哈哈。还有，就是与佩轩兄弟和大奎兄弟一见如故，相见恨晚。佩轩兄弟那么大名气，想不到一见面是这么实在、这么厚道的人，文秀姑娘今天虽然没在，但是可以想象，也是很善良、知书达理的明白人。有你们来做保证，我们一百个放心！感谢纪元哥让我结识了这么多的好朋友，这是一件很痛快的事。”李纪元接着说：“佩轩兄弟和大奎兄弟我早就知道，只是无缘得见，我听说大奎兄弟拳打的好，是武林高手，今天见了，是这么诚恳的实在人，好让人敬佩！”大奎笑着说：“让各位大哥见笑了，我虽然打拳有十多年了，不过没有啥真功夫，都是花架子，只是一种爱好而已，娱乐娱乐吧。”李纪元说：“老家附近都说，大奎兄弟打拳功夫最好，而且藏而不露，这才是高手风范。”大奎谦虚地说：“不敢当，不敢当。”
这时候，主食也已经做好端上来了，是本地有名的烩饼，李纪元说：“咱们一边吃饭，一边说话。”大家喝完了杯中酒，开始吃饭。李纪元说：“刚才申老板说的一番话其实也是我想说的，厂家确实是值得信赖的；这酒咱们也喝了，确实是好酒；还有佩轩兄弟、大奎兄弟、文秀姑娘，都是值得信赖的厚道人。咱没啥可说的，签合同就是。”这时候，大家都吃完了饭，邓科长说：“今天咱们喝了不少，兄弟们回去好好休息，明天上午我再过来签合同。”申老板说：“邓科长，现在一签就中了，不必等到明天了。”邓科长解释说：“兄弟们好好休息一下，跟家里也好好商量商量，什么事不能咱们酒桌上一拍板就决定，这样显得太草率了，不够慎重。明天我这边还有一些事要办，必须过来。谢谢李老板的款待！马大哥，佩轩、大奎兄弟，咱们走吧。”
邓科长、于师傅、马洪亮、大奎、佩轩他们与李纪元、申老板一一握手告别，坐上车，于师傅开车就往北驶去。到了马庄，于师傅问了马洪亮住在哪里，坚持要把他送到家里，于是马洪亮指着路，很快就到了，他下了车回家，于师傅继续往贾庄开。
到了贾庄，于师傅先吧佩轩送到家，又送大奎，然后把车开到他们住的院子里，也去休息了。佩轩回到家，跟妈说了一声：“妈，我回来了。”就去睡了，虽然他比较注意，还是没少喝，至少也在平均数七两以上了。唉，太多了，如果文秀在场，肯定心疼他，或者会替他喝。他知道，他坐在首位肯定少喝不了，但是也没办法，盛情难却，发展经销商，又遇到故旧，大家但是性情中人，不喝怎么行呢？邓科长、大奎、申老板喝的比他还多，不过他们酒量大，一般喝七、八两没事；他酒量没那么大，正常也就是四两到半斤，今天确实有点多，以后还是要注意点，不能喝太多。睡吧，睡着就好了，明天就没事了，这样想着就睡着了。
第二天醒过来，喝了一杯水，感觉像没事人一样，又躺了一会儿，就起床了。妈问他昨天喝了多少酒，他说喝了半斤，没事，今天还要去给酒厂办事。吃过早饭，他就去了邓科长他们住的院子，大奎刚刚给邓科长他俩送饭过来，邓科长和于师傅在吃饭，他们人佩轩一块吃，佩轩说吃过了。吃完饭，他们往车上装了一百多箱酒，坐上车，于师傅开车就出发了。十点来钟，他们就到了县城，找到李纪元，一见面，都说昨晚喝多了，都笑起来。佩轩说：“咱们初次见面，难免要多喝，以后不能再这么喝了。”趁着邓科长和李纪元细谈的时候，佩轩提出要去文秀的大舅家一趟，李纪元问道：“佩轩兄弟，你要去的是靳县长家吧？”佩轩说：“是的，就是原来教育局的靳局长。”李纪元说：“兄弟，我建议你中午是时候去，他家也是双职工，今天不是星期天，都在上班，中午才回家，这会儿家里不一定有人。你不如这样，一会儿咱们就去吃饭，吃完饭你再去，时间正好。”佩轩听了，感觉他的建议很好，于是坐下来与大奎、于师傅聊天。
很快，邓科长和李纪元就谈好了，马上签了合同，他们一起卸下来六十箱酒，李纪元付了四十箱的款，剩下二十箱的款三个月内付清。李纪元对厂家的优惠政策非常感激，对邓科长和于师傅表示感谢。然后，他领着大家到二百米之外的家里吃饭。