司靖安絮絮叨叨,仿佛要将这辈子的啰嗦,全都给说出来。
他又说:“我小时候没有好友,所有人都与我不亲近。我好读书,但别人都笑话我,说流放的犯人一辈子不能考试,读书做什么。我羡慕村里的宋春博,哪怕他最看不起我,我也羡慕他……”
“他以前看不起我,后来却很喜欢我,还教我如何用功,他说我很聪明。嘿嘿,他拿我当朋友,我很高兴……不不不,万诚,你才是我的朋友,最好的朋友,宋春博不是,后面的那些人都捧着我,但我知道,他们也不是我的朋友!”
司靖安仿佛怕万诚误会一般,用力往前拱了拱,拱进他的怀里。
“你才是我最好的朋友。”
絮絮叨叨,迷迷糊糊。
“她……名字很好听,叫南栀。等我娶她过门之后,便带她来看你……”
也不知什么时候,他才停止了说话,也不知过了多久,他睡过去了。
再醒过来的时候,发现在房间里面。
随从过来伺候他梳洗。
司靖安问:“这是哪里?我怎会在这里?”
随从答:“是南山庄子的客房,昨儿邱小姐奉大小姐之命,过来处理这边的事情。遇着世子您在万少爷的墓前睡过去了,就将您带回来了。”
司靖安一愣:“邱小姐……她在啊?她……她啥时候,她……”
随从疑惑:“邱小姐怎么了?她今儿一早说是有事,先回去了。”
“无事……”
司靖安仔细思考昨日的情况,但是昨天喝了太多的酒,他实在想不起来到底做了什么。
他好似记得,见着万诚了,然后与万诚说了许多话。
难道那人是邱南栀?
那他到底说了什么话呢?
司靖安忐忑不安,很想去问一问邱南栀,可他哪里好意思?
年关将至,司沐颜陪邵琴坐在院子里,看司行知与司云霞钓鱼。
邵琴有些记得从前的事情,但总是精力不济,一日有半日要睡觉。这会儿躺在躺椅上,竟睡着了。
丫鬟懂事,赶紧过来替她盖上毯子。小声问:“大小姐,是否要将夫人送到屋里去,免得着凉?”
刚说话,邵琴就醒了:“不必,我没睡着。”
司沐颜笑起来:“娘每次都这样,说着说着话,就睡着了,想要让您进屋,您偏说自己没睡着。”
邵琴搓搓脸说:“还早呢,总是要到晌午才瞌睡。”
母女二人说着话,邱南栀拿着账册过来,将这次清查的账目全都告知司沐颜之后,并没有立刻离开,反倒是有些犹豫。
司沐颜见状,让人搬了椅子过来,叫她坐下才说:“有什么问题只管问,不必拘束。我既然说了要带着你,也不存在什么藏着掖着的。”
邱南栀这才拿过一本账目说:“从前只是负责庄子上的账目,现下大小姐让我跟着看羽绒服作坊的账目,我倒是有些疑惑。”
“你说。”
“羽绒服作坊账目很清晰,但我看过了,其中有三千两的客情。大小姐,何来钱已经告知,这个客情费是做什么用的,但我细细检查发现,这家作坊的客情费,在专卖店里面已经有了一部分,即便再有,至多不超过两千两……”
司沐颜点头:“你的意思是,有一千两的账目,不太清楚?”
邱南栀不太好意思,解释说:“开始我也这么想,然后仔细查过,发现账目是清楚的,这里头的油水是被从上到下的管事捞走了。”
司沐颜对邱南栀放权放得多,也说了她查到什么东西,可以直接往下查,只是要处理的时候,才来回禀她即可。
听到邱南栀这么说,司沐颜问:“所以你觉得,这些人你应当怎么处置?”
然而邱南栀却发愁了:“大小姐,我查看往年的账目,也都是如此,并非今年才开始的。但是这些账目应当都交给大小姐您过目过,这么简单的问题,大小姐您不可能不清楚,这……”
司沐颜笑起来,赞扬说:“不错,你不仅细致入微,查得这样仔细,连我放任自流的态度,你都能觉察到,是个管事的好料子。”
邱南栀被夸得羞红了脸,不好意思问:“那……这件事情是为何?”
司沐颜接过账目,只给她看:“羽绒服作坊量大,里头的鸭绒鹅绒都要去各地收。但是若各地都安排相应的管事,对于作坊来说,成本十分巨大。所以当地会有相应的经销商,他们根据我们需求的品质来提供原料,定期给我们供货即可。”
邱南栀点点头:“这个我了解了。”
司沐颜继续说:“但是最开始这么操作的时候,却发现经销商压价收绒的事情。所以我们将合作条款改成,我们接收价格扣除运费之外,必须与他们收绒价格一样。但如此,他们靠什么挣钱?靠我们给他们返利。”
“我懂了,也就是说,在百姓那儿收绒的价钱,是由我们作坊来定的。所以每年,各个作坊会给这些经销商返利,还有一定的客情费。”
司沐颜笑道:“对,另外,量大有优惠,而经销商为了能与我们合作,也会给我们的主事一定的好处。这在我们司家商行,决不允许发生。但我们也不能打消主事们的干劲,所以他们能收到一定量的好绒,额外的客情费,是我们默许的。”
邱南栀有些不能理解,毕竟她从小到大接触的就是,下面的人按章办事,上面的人心情好给予奖赏没什么,但这样直接将奖赏算进去的,她不太懂。
司沐颜见状又说:“食铺那边你没有看到,若是看到了,会发现也有这种事情发生。采买本来一日花去一百两买到这样品质的东西,但他用九十五两买到了,其实成本九十两,五两是对方返利给他的钱。这五两他必须上交食铺,但食铺会以客情费的方式返给他。”
“要求他们一切透明,不得隐藏,是为了更好的管理商事。但返利照常给他们,是让他们心甘情愿,将手中的事情做得更好。不然采买凭什么要花更多的时间,去找更便宜优质的原料呢?”