第365章 商业扩张
会议室内的空气仿佛凝滞了片刻，随即被一阵低沉的议论声打破。林小满站在投影幕布前，目光坚定而从容。她的手指轻轻滑过手中的激光笔，幕布上的数据图表随着她的讲解逐一亮起。她的声音清亮而有力，每一个字都像是经过精心打磨的钻石，闪烁着智慧的光芒。
“目前，顾氏集团在国内市场的占有率已经达到了百分之三十五，但这远远不够。”她微微停顿，目光扫过在座的每一个人，最终落在顾临渊的脸上。顾临渊坐在长桌的另一端，神情专注，眼神深邃，像是能看穿她的每一个意图。林小满心中微微一紧，但很快又恢复了镇定。她知道，顾临渊是她的支持者，也是她计划的关键。
“我们需要通过并购来进一步扩大市场份额。”她继续说道，手中的激光笔指向幕布上的一个红色标记点，“这家公司——华成科技，虽然规模不大，但它在智能家居领域的技术储备非常雄厚。如果我们能将其纳入顾氏集团的版图，不仅可以填补我们在智能家居市场的空白，还能通过技术整合，提升集团整体的竞争力。”
她的话音刚落，会议室内便响起了一阵窃窃私语。有人点头赞同，有人皱眉思索，也有人低声质疑。林小满并不意外。她知道，并购从来不是一件简单的事，尤其是对于顾氏集团这样的庞然大物来说，任何一次并购都需要经过反复的推敲和权衡。
“并购的风险不容忽视。”一位高管站起身，语气严肃，“华成科技的财务状况并不乐观，负债率高达百分之七十。如果我们贸然出手，可能会被拖入债务泥潭。”
林小满微微一笑，早有准备。她调出另一份数据图表，解释道：“华成科技的负债主要来自于研发投入和市场扩张。事实上，他们的产品线已经进入成熟期，市场份额正在稳步上升。只要我们能够控制好并购后的整合节奏，完全可以在短期内实现盈利。”
她的回答让那位高管沉默了下来，但会议室内的气氛依然紧绷。林小满知道，这只是开始。她需要更多的支持，而最关键的支持，来自于顾临渊。
“顾总，您的看法呢？”她转向顾临渊，目光中带着一丝期待。
顾临渊没有立即回答。他缓缓站起身，走到幕布前，目光在数据图表上停留了片刻。他的手指轻轻敲击着桌面，发出低沉而有节奏的声音。会议室内的所有人都屏住了呼吸，等待着他的决定。
“林总监的计划很有前瞻性。”他终于开口，声音低沉而有力，“并购华成科技的确存在风险，但机遇同样巨大。我们需要的是精准的评估和果断的决策。”
他的话让林小满心中一松，但她知道，这并不代表顾临渊已经完全认同她的计划。果然，顾临渊接下来的话让她的心再次提了起来。
“我会亲自参与并购谈判。”他说道，目光扫过在座的每一个人，“这不仅是一次商业扩张，更是顾氏集团未来战略布局的关键一步。我们必须确保万无一失。”
会议室内的气氛瞬间变得凝重起来。顾临渊的亲自参与意味着这场并购的难度和重要性都提升到了一个新的高度。林小满感到一阵压力，但更多的是一种兴奋。她知道，这是她的机会，也是她的挑战。
“顾总，我会全力配合您。”她郑重地说道，目光坚定。
顾临渊点了点头，随即转身离开了会议室。会议结束后，林小满回到自己的办公室，坐在桌前，脑海中不断回放着刚才的场景。她知道，接下来的日子将会异常忙碌，但她已经做好了准备。
几天后，并购谈判正式开始。林小满和顾临渊一同前往华成科技的总部，与对方的董事长李明成见面。李明成是一位五十多岁的中年人，身材微胖，脸上带着商人特有的精明笑容。他的办公室布置得十分奢华，墙上挂着几幅名贵的字画，桌上摆放着一套精美的茶具。
“顾总，林总监，欢迎欢迎。”李明成热情地招呼道，亲自为他们倒上茶。
顾临渊微微一笑，端起茶杯，轻轻抿了一口。“李董，我们这次来，是想谈谈合作的事。”
李明成点了点头，脸上的笑容不减。“顾氏集团的实力有目共睹，我们也很希望能与贵集团合作。不过，具体的条件还需要详细讨论。”
谈判的过程并不轻松。李明成显然对自己的公司有着极高的估值，而顾临渊则始终坚持顾氏集团的底线。双方你来我往，唇枪舌剑，气氛一度紧张到极点。林小满坐在一旁，仔细观察着双方的每一个表情和动作，心中不断盘算着对策。
“李董，您提出的估值太高了。”顾临渊冷静地说道，“我们需要的是双赢的合作，而不是单方面的让步。”
李明成笑了笑，眼中闪过一丝狡黠。“顾总，您也知道，华成科技的技术储备和市场潜力是无价的。如果您觉得估值不合适，我们可以再谈。”
林小满知道，再这样下去，谈判很可能会陷入僵局。她轻轻咳嗽了一声，吸引了双方的注意。
“李董，顾总，我有一个提议。”她说道，目光在两人之间来回游移，“我们可以采用分阶段并购的方式。先收购华成科技的部分股权，等到双方合作取得初步成果后，再进行后续的并购。”
她的提议让李明成和顾临渊都陷入了沉思。片刻后，李明成点了点头，脸上的笑容再次浮现。“林总监的提议很有建设性，我们可以考虑。”
顾临渊也微微颔首，表示同意。谈判的气氛终于有所缓和，双方开始就细节问题进行讨论。林小满松了一口气，知道自己终于找到了突破口。
几天后，双方达成了初步协议。顾氏集团将以分阶段的方式并购华成科技的股权，首期收购百分之三十，后续根据合作效果逐步增持。协议签署的那一刻，林小满感到一阵前所未有的成就感。她知道，这只是开始，顾氏集团的商业版图将会因为这次并购而进一步扩大。
回到公司后，顾临渊将林小满叫到了自己的办公室。
“这次谈判，你表现得很好。”他说道，语气中带着一丝赞赏。
林小满微微一笑，心中却不敢有丝毫松懈。“顾总，这只是第一步，接下来还有很多工作要做。”
顾临渊点了点头，目光深邃而复杂。“我知道。这次并购的成功与否，直接关系到顾氏集团的未来。我们需要全力以赴。”
林小满郑重地点头，目光坚定。“我会的。”