在郑州裕达国贸酒店45层的顶层套间里,田毅静静地伫立在窗前,俯瞰着雨幕中静静流淌的金水河。玻璃幕墙如同一面镜子,清晰地倒映出他身着订制阿玛尼西装的挺拔身姿。这时,门外传来轻轻的叩门声,汪洋洋轻声说道:“田总,有位姓周的先生执意要见您,他自称是北京来的熟人……”话还没说完,浑身湿透的周鸿祎已然闯了进来。他身上那件猩红的t恤紧紧地贴在微微凸起的肚腩上,腋下还夹着一个略显泛黄的档案袋。
田毅用银镊子夹起紫砂壶中泡过的旧茶叶,袅袅檀香在摊开的财务报表上洇出一圈圈淡黄的晕痕。周鸿祎脚下的地毯很快便积起了一滩水洼,他用手指戳着泛黄的剪报:“田总,君子一言,驷马难追,您在北京说过的话还算不算数?”
田毅递过一条热毛巾,袖口处绣着的龙纹金线在灯光下泛着冷冷的光泽:“先擦一擦吧,别感冒了,周总。您看,雅虎的股价已经跌了12%,您套现的3721股票也跟着缩水了37%。”说着,他翻开一旁的文件夹,推到周鸿祎面前,“您想要的启动资金,准备用于免费杀毒业务,可这又拿什么来盈利生钱呢?毕竟,不是每个项目都能像淘宝。”
周鸿祎一把抓过钢笔,在餐巾纸上迅速地演算起来:“只要装机量突破一亿,每个浏览器弹窗广告每天能收入1.5毛钱,这样一天就能有1.8亿的收入!”随着他急促的呼吸,油墨在纸上渐渐晕开。
“瑞星目前年付费用户有600万,人均消费80元。”田毅一边说着,一边用计算器快速地敲出数字,“就算您把市场份额全抢过来,也只有4.8亿的营收。但推广成本呢?”说着,他轻轻抽走餐巾纸,放在鼻下轻嗅,“这预算透着一股羊膻味,估计是您昨夜在硬座火车上啃着烧饼算出来的吧?”
其实,田毅内心对周鸿祎还是颇为看重的,只是这家伙目前受到竞业禁止协议的限制。不像汉庭,遇到类似情况还能转换方向,转做服务。
“田总,您是不是担心我的竞业协议?我已经和IdG谈好了,以投资合伙人的身份加盟IdG,先创建奇虎360,一年后我再正式入职。”
田毅深深地看了周鸿祎一眼,窗外一道闪电划过,瞬间照亮了周鸿祎眼底布满的血丝,那眼神像极了饿了三天的孤狼,透着一股不顾一切的狠劲。田毅知道,这家伙看来是准备拼命了。
“钱对我来说倒不是大事,三千万不过是小数目。只是您这份创业计划书,这点钱可不够。”田毅摇了摇头,很多创业者都高估自己,低估风险,谈到钱的时候精打细算。他拿起红笔,圈住计划书上的某一行字:“腾讯qq同时在线人数已经突破千万,马化腾要是抄袭您的模式,只需三行代码。”
“老子有专利!”周鸿祎猛地拍案而起。
“别激动,周总。深圳法院去年知识产权案平均审理周期是286天。”田毅翻开案例集,“在这期间,足够腾讯覆盖80%的用户。”他忽然轻笑一声,“除非……您打算把战场从法庭转移到街头?”
周鸿祎的瞳孔瞬间骤缩,怒视着田毅:“你又调查我?”
“武汉洪山广场斗殴的案底,要查到并不难。”田毅的指尖轻轻划过档案照片,那是1998年青年周鸿祎抡起椅子砸向盗版商的定格画面,“我虽然厌恶暴力,但欣赏您这种狼性。”说着,他用手中的翡翠扳指轻轻叩击着保险箱,“三千万换15%的技术股,后续我会安排保镖保障您的安全,让您能毫无后顾之忧地和腾讯死磕。来,咱们聊清楚,如果谈得拢,我再增加三千万投资。”
田毅这么做并非是钱多得没处花,而是马化腾这次的做法实在不地道。但在商业博弈中,创始人避免公司出现尾大不掉的情况,采取一些手段也算是正常处理方式。田毅脑海里的系统红色警告至今还历历在目,【高瓴资本张磊与马化腾达成2000万美元融资意向,股权稀释公式冰冷刺眼:田毅持股比例 = 5.7% x (腾讯当前估值 ÷ (当前估值 + 2000万)) = 4.12%】。呵呵,这明显是想让田毅丧失在腾讯的优先权。如今qq同时在线用户已经突破1200万,股价更是飙升至6港元。这本该是收获回报的盛宴,却被张磊的融资行为卡住了咽喉。
田毅通过系统反复进行多线程推演:
【选项A:跟投500万 → 保有4.12%股权 + 消耗现金流 ;选项b:放弃跟投 → 股权缩水至3.8% + 被排挤出决策圈 ;选项c:培植替代性资产 → 对冲腾讯股权贬值风险】
马化腾啊,这次我暂且退让一步,但我要给你找一个对手,咱们几年后再看。
在纬一路的夜市摊上,烤架上的油烟弥漫在空气中。周鸿祎掰着蒜瓣大声地吹嘘着:“百度竞价排名的黑幕我全都知道!嘿嘿,对了,你还是百度股东呢,说不定还没我清楚。”
“李彦宏在纳斯达克上市之日,就是你奇虎360创建之初。”田毅用筷子轻轻划开滋滋冒油的烤鱼,“他烧的可是美国股民的钱。”辣油在塑料布上蔓延开来,如同一片血泊,“您烧的可是我的钱,打算什么时候盈利呢?”
“两年!”周鸿祎信心满满地回答道。
“24个月需要日均新增13.7万用户,您准备怎么做到呢?”田毅说着,亮出pdA屏幕,“就算您所依赖的湖南网通AdSL装机量增速仅有8%,您所期望的市场规模根本不存在。”他忽然掰下半块馒头,蘸着酱料,“不过……如果网吧管理软件能让我参股35%,全国10万家网吧装机,我三个月就能帮您铺满。”
周鸿祎听后,抓起蒜瓣猛地嚼了起来,没好气地问道:“你还想要多少股?”
作为3721这种流氓软件的创始人,田毅对周鸿祎的技术能力还是颇为信任的。“每装机一万台,折抵0.5%股权。”田毅递过纸巾,“擦擦汗吧,我不怕敢于冒险的赌徒,就怕算不清账的赌徒。”
周鸿祎扫了一眼腾讯用户增长曲线,喉结不自觉地滚动了一下:“qq这种花架子,老子三个月就能仿出十个……你不是腾讯股东吗?”
“仿制成本487万,侵权赔偿起步2000万。”田毅甩出一份法律风险报告,“但要是您做免费杀毒软件——”他忽然用红笔圈住腾讯财报上的某一行,“qq医生内测装机量日均1.7万台,这就是马化腾的七寸。”
周鸿祎眼底的血丝瞬间暴涨,瞪着田毅说道:“你是要我当刀,去砍马化腾一层皮?”
“不,是当盾牌。我要让马化腾知道,我的钱不是那么容易就能抢走的。”田毅望向北方的雨幕,“他拿张磊的钱来稀释我的股权,我只能另辟蹊径,从别处挖泥。”说着,支票簿在风中不停地翻飞,“三千万变成六千万,就赌你敢不敢接这捧带着血的泥。”
周鸿祎啐出嘴里的沙粒,骂道:“河南风沙就是大,吃个烧烤都能吃到土。要是奇虎能把腾讯干翻,你可得给我立个生祠!”
“我要奇虎25%的股权,外加三份对赌协议。”田毅的鳄鱼皮鞋缓缓碾过地上的泥泞,不紧不慢地说道:
1. 装机量:12个月内,安全卫士的装机量必须压倒腾讯明年正式推出的qq医生。你有我的助力,还有时间上的先机。
2. 融资劫:阻截腾讯下轮融资至少30%的份额,这部分我来给他补上。
3. 斩龙头:五年后,年内逼马化腾亲手肢解qq医生。
【现实:2005年高瓴资本投资腾讯2000万美元,2010年360和腾讯3q大战,qq医生变成腾讯电脑管家】