第二天当我还在静吧和马和平吹牛的时候，远在锦城的刘雪婷已经投入到她主持的“吃独食”战役中。
早晨刘雪婷精神抖擞的走进公司大楼，来到自己公司的楼层。然后走到自己所在的业务组门口拍了拍手:
“同志们，今天咱们要打一场漂亮的‘攻坚战’，代号——“吃独食”！”刘雪婷的声音清亮又有力，目光扫过组里每个人的脸，“锦城制造业工厂的招聘广告订单，现在对我们来说，可以算得上是破斧成舟的一件事。从工厂的用工需求到工人的关注点，每一份数据都磨得透透的——这不是普通的订单，是咱们组今年在制造业领域站稳脚的关键一步！”
她抬手敲了敲身后白板上贴着的工厂资料，语气里添了股韧劲：“我知道对手也在盯着这块‘肥肉’，但咱们有别人没有的优势——咱们跑过三家工厂车间，和十位老工人聊过求职时最在意什么，方案里每一句文案都贴着他们的需求来。今天大家把状态拉满，对接时敢说敢抢，细节上盯紧不松，这单拿下来，月底咱们组集体去吃庆功宴，我请客！有没有信心？”
“有信心！”
“有信心！”
“有信心！”
……
专属刘雪婷的业务组工作场地里传出所有业务组组员铿锵有力的叫声。
什么是士气？这就叫做士气，一个团队有了同心共进的士气，无论是面对什么样的挑战至少在成功的路上已经迈出了坚定的第一步。
刘雪婷清了清嗓子又继续说道:“现在我开始分布任务，我们组加我一共有十个人，我现在把这十个人分成三个小队，然后大家各司其职。小丽，高玲和赵芳你们仨负责对所有制造业工厂的电话业务拜访，然后把有意向要做招聘广告的客户名称和地址做好记录。”
“收到，明白！”
“收到，明白！”
小丽和赵芳听到刘雪婷分配的任务后，便坚定的答到，然后转身向自己的工位走去开始进行电话拜访客户。
刘雪婷见她们仨转身离开便又继续分配任务道:
“孙栋，李明还有周强你们仨负责全组今天的老客户的维护和拜访，务必要将今天的所有客户做到有效拜访。”
“是，明白！”
“是，明白！”
“是，明白！”
听到刘雪婷分配任务的孙栋三人在作出肯定答复后便转身拿起各自的公文包离开公司开始对老客户进行拜访和维护。
刘雪婷又继续说道:“
剩下的人便作为机动部队，在小丽她们三人确定目标客户后，你们便开始行动。记住拜访完指定客户以后，你们不用回公司，而是原地待命，等待下一步指示。”
“明白，保证完成任务！”
“是，收到，保证完成任务！”
“首战用我，用我必胜！”
虽然剩下的三人有搞怪的成分，让回答的声音听起来并不齐整。
但从他们的语气可以明显的听出都对这次“吃独食”的战役充满了信心。
刘雪婷见三人回到工位开始做准备，便顺口说道:“我的任务便是为你们做好联勤保障的后勤服务，我会把小丽她们电话拜访的结果及时用短信的形式传递到你们手机里。
然后你们根据我提供的信息进行有针对性的拜访。”
刘雪婷说完便去到正在打电话的小丽她们三人那边等待结果。
“吃独食”战役：锦城招聘广告争夺战
刘雪婷的指尖在手机屏幕上悬了三秒，才按下发送键。她的耳朵几乎要贴进小丽的工位隔板，听着电话那头城东机械制造厂王经理含糊的语气——那语气像裹了层雾，既没说“行”，也没说“不行”，最是磨人。
“王经理，您看我们方案里特意加了‘包住宿+每月50元工龄奖’的突出模块，”
小丽的声音带着小心翼翼的试探，指尖无意识地捻着笔杆，“这两项是上周我们在第三机床厂跟老工人聊出来的重点，他们说现在找工作，就怕‘干得越久越亏’，工龄奖能让他们觉得踏实。”
刘雪婷悄悄往小丽手边递了张便签，笔尖划过纸张时压得很重，“提第三机床厂张师傅的例子”几个字格外清晰。小丽眼疾手快扫过便签，立刻接话：
“您还记得第三机床厂的张师傅吗？他干了五年，去年因为厂里没工龄奖，跳槽去了隔壁市的工厂。我们这次把工龄奖写进广告，就是想帮您留住老工人，减少返工培训的成本。”
这句话像颗石子砸进平静的水里，电话那头沉默了几秒，接着传来翻文件的沙沙声——那声音在安静的办公室里格外清晰，刘雪婷甚至能想象到王经理手指划过鼎盛公司方案的样子。
“那行！”
王经理的声音终于透了过来，带着点不情愿，“下午两点你们过来吧，别迟到，我只有半小时时间。”
“成！我们一点五十准到厂门口，绝不耽误您时间！”
小丽挂了电话，额角的碎发已经被汗浸湿，贴在皮肤上。她转头冲刘雪婷比了个“oK”的手势，刘雪婷却没松口气——她知道，这只是开胃菜，鼎盛的人绝不会坐视不管。
她立刻编辑短信，收件人是机动部队的周强、吴磊和郑凯：
“第一目标：城东机械制造厂，下午两点面谈。重点推‘薪资透明化’模块，带工人访谈录音笔（里面有张师傅的采访），记住，别提价格，先聊工人需求。”点击发送的瞬间，眼角余光瞥见高玲的肩膀绷得笔直，脸色发白。
“怎么了？”刘雪婷凑过去，声音压得极低，几乎只有两人能听见。高玲捂着话筒，嘴型用力比出“鼎盛”两个字，另一只手在纸上快速写：
“对方说鼎盛的人刚联系他们，说能给‘免费技能培训’。”
刘雪婷的心脏猛地一沉。鼎盛公司是他们的老对手，上个月在建材厂的订单上，就靠着“免费设计厂区海报”的附加服务抢走了生意，这次居然又盯着制造业的单子。
她立刻拿过自己的手机，翻出城东机械制造厂人事科李主任的微信——那是去年帮他们做中秋福利广告时加上的，当时没觉得有用，现在倒成了关键。
“李主任，打扰您了，”
刘雪婷快速打字，手指因为用力而微微泛白，“我们刚整理好第三机床厂的工人满意度数据，里面有住宿条件的实拍图（带独立卫浴和空调），比文字方案更直观。您要是现在方便，我发您看看？这些细节鼎盛的方案里应该没有。”
消息发出去的同时，她冲高玲使了个眼色，让她继续稳住李主任。
高玲心领神会，对着电话放缓了语气：“李主任，您看我们刘经理刚拿到的实拍图，工人宿舍里连衣柜都配好了，这是很多工厂做不到的。您要是先看看图，再跟鼎盛聊，多对比总是好的，毕竟招工人，住宿环境太重要了。”
电话那头又沉默了，这次的沉默比之前更久，刘雪婷的手心已经沁出了汗，黏在手机壳上。
终于，李主任的声音传了过来：“那行，让你们刘经理把图发过来，我等会儿看。下午两点，你们跟王经理聊的时候，也把图带上。”
高玲挂了电话，长长舒了口气，后背的衬衫已经湿了一片，贴在椅背上:“鼎盛的人说，技能培训能帮工厂省掉请老师的钱，李主任有点动心。”
刘雪婷拍了拍她的肩，递过去一瓶冰镇矿泉水：
“没事，咱们的优势是‘实’，他们的‘免费培训’没说培训周期，也没说培训内容，都是空架子。等会儿面谈，咱们就把这点点透。”
刚说完，赵芳突然“腾”地站起来，手里的电话几乎要捏变形，声音带着急：
“张厂长！您别挂电话啊！我们知道您急着招装配工，可鼎盛的方案里没提‘加班补贴核算方式’啊！工人最在意这个了！”
刘雪婷立刻快步走过去，赵芳的脸涨得通红，眼泪都快急出来了，对着电话不停解释：
“我们上周在您厂门口蹲了三天，每天早上七点到晚上九点，问了二十多个来应聘的工人，80%都问‘加班工资怎么算’‘会不会拖欠’。我们的广告里会把‘工作日加班1.5倍时薪、周末2倍、法定节假日3倍’直接标出来，还用红色加粗，工人一眼就能看到，这样您招人的速度肯定快！”
电话那头的张厂长是个急性子，之前跟他对接过一次，知道他最烦“含糊其辞”。
刘雪婷对着赵芳比了个“慢下来”的手势，赵芳深吸一口气，放缓了语速：
“张厂长，您想想，要是广告里不写清楚加班补贴，工人来了发现跟预期不一样，干不了几天就走，您还得重新招人，更费时间。我们的方案就是帮您把‘丑话说在前面’，招进来的都是愿意踏实干的。”
电话那头沉默了足足半分钟，刘雪婷甚至能听到张厂长不耐烦的喘气声。
终于，张厂长的声音透了过来：“行吧，下午三点，你们过来跟我聊聊。要是方案真像你说的这么细，我就不跟鼎盛谈了——他们刚才跟我绕了半天，就是不说加班工资怎么算。”
赵芳挂了电话，手还在抖，刘雪婷帮她把歪掉的工牌扶正：
“好样的，蹲点的功夫没白费。你先喝口水，歇会儿，等会儿把蹲点记录带上，给张厂长看看。”
她低头看了眼手机，机动部队的孙栋发来一条消息，让她的心瞬间揪紧：
“刘姐，刚到城西五金厂，他们人事说鼎盛的人十分钟前刚走，手里拿着咱们的方案初稿，还说能给咱们一半的价格，怎么办？”
“方案初稿？”
刘雪婷的脑子“嗡”了一声，方案初稿只有团队里五个人有访问权限，怎么会落到鼎盛手里？
她立刻走到走廊尽头的安全通道，这里信号弱，不容易被人听到。
拨通孙栋的电话时，她的声音都在发颤：
“孙栋，你听着，现在立刻跟五金厂的李经理说，我们的方案初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道。
你把托管服务的细节跟他说清楚：工人子女3-6岁可以免费进妇联合作的幼儿园，7-12岁放学后可以去托管班，每月只收200块，比外面便宜一半。
你再给他看我们跟妇联的合作意向书照片，一定要稳住他，别让他签鼎盛的合同！”
“明白！”孙栋的声音很坚定，“我现在就去找李经理，您把意向书照片发我。”
挂了电话，刘雪婷靠在墙上，深深吸了口气。走廊里的风从窗户缝里钻进来，吹在汗湿的后背上，让她打了个寒颤。
她快速翻出手机里的合作意向书扫描件——那是昨天晚上加班扫描的，本来想今天下午跟市妇联签正式合同，现在不得不提前亮出来了。
发送成功后，她又给小丽、高玲和赵芳发了条群消息：
“注意保密，所有客户只给最终版方案，别让他们看到初稿。如果客户问起价格，就说最终版方案有附加服务，价格比初稿高，但性价比更高，具体可以面谈。”
刚回到工位，小丽突然抬起头，眼睛瞪得很大：“刘姐！王经理刚才发微信说，鼎盛的人也说下午两点去城东机械制造厂，还说能给他们打八折！”
“八折？”刘雪婷皱起眉，鼎盛这是要打价格战。
他们公司的利润本来就薄，打八折根本赚不到钱，鼎盛这是想亏本抢单，把他们挤出制造业市场。
她立刻拿起手机，给王经理发了条语音，声音尽量平稳：
“王经理，我们知道鼎盛给您报了八折，但您想想，招聘广告的核心是‘招到人、留住人’，不是便宜。
我们的方案里有‘入职三个月免费体检’——合作的是市第一人民医院，三级甲等，工人入职时可以做全面体检，有慢性病的可以提前发现，避免后续工作中出问题。
而且我们后续会帮您跟进工人的入职满意度，要是招的人三个月内离职率超过10%，我们免费给您重做一次广告，还不收任何费用。您看这样行不行？鼎盛的八折，能给您这些保障吗？”
语音发出去，王经理迟迟没回。刘雪婷盯着手机屏幕，每一秒都像在熬。
办公室里很安静，只有键盘敲击声和电话铃声，这些声音平时听起来很正常，现在却像针一样扎在她心上。
这时，赵芳的电话又响了，是张厂长，她刚接起来，脸色就变了：“张厂长，您别啊！我们都准备好下午去跟您聊了……”
刘雪婷立刻走过去，赵芳把电话递给她，声音带着哭腔：
“刘姐，张厂长说鼎盛刚才给她打电话，说能帮她免费做一场招聘会，还包场地和物料，她觉得更划算。”
“张厂长，您好，我是刘雪婷。”
刘雪婷接过电话，尽量让自己的声音听起来沉稳，“您听我说，招聘会的场地费、物料费加起来也就几千块，这是小钱。
关键是能不能招到人——您要招的装配工大多在周边三个县，鼎盛的招聘会只在市区举办，周边县的工人根本不知道，也不会特意跑过来。
我们有周边三个县的务工人员微信群，一共五十六个，加起来有两万三千多人，都是近两年有找工作意向的。
您要是跟我们合作，我们现在就能把您的招聘信息推到群里，今天下午就能有咨询电话，明天就能有人来面试。鼎盛的招聘会要下周才办，您等得起吗？”