第二天一早，兰斯提前半小时到达办公室。
窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边，办公室里一片宁静，正是梳理思路的最佳时刻。
他没有像往常一样先处理邮件，而是将周振中留下的“寿怡糕”和“儿童膳食能量糕”重新精心摆放在一个托盘里，旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要点文件。
九点整，他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品部总经理詹妮弗女士办公室的门。
詹妮弗的办公室宽敞明亮，巨大的落地窗外是繁华的都市景观，一如她本人掌控的商业版图。
詹妮弗是一位作风干练、眼光犀利的女高管，以严谨和数据驱动着称。
她看到兰斯端着托盘进来，微微挑了下眉：“兰斯，看来你今天带来的不只是报告？”
她的目光敏锐地扫过糕点盒上那些充满异域风情的字符，语气中带着一丝不易察觉的好奇。
“早上好，詹妮弗。或许，这份‘样品’本身就是最有说服力的报告。”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上，脸上带着从容的微笑。
他深知，在詹妮弗这里，感性的故事需要扎实的数据作为基石。
而今天，他两者都准备好了。
他没有立刻切入正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位中国朋友带来的，据说对安神有帮助。”
这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。
詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的口感，点了点头：“嗯...味道很特别。不甜，但有种很舒服香气，口感也不错。”
她放下糕点，抽了张纸巾擦手，目光重新变得锐利，“那么，让我们进入正题吧。你希望我基于这份‘样品’，做出什么决策？”
看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。
他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。
“昨天，我的同事大卫，因为工作压力食欲不振了好几天，在茶水间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”
“晚上我回到家，我那对食物一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”
“而引入这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。他并非食品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠道，让更多海外家庭受益。”
詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕点，目光落在文件上兰斯整理的“健康零食市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。
“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放下糕点，语气依然审慎，“但你知道，食品进口，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引入新品类，都像是在未知海域航行，需要最精确的航海图。””
“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他身体微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是进行一次‘概念验证式’的试点。”
他翻开提案的核心部分：“我们可以跳过繁琐的常规进口流程，利用我们现有的‘高端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特色食品’的名义，进行极小批量的空运试水。”
“首批只选择市中心三家高端社区门店作为试点，在健康食品区设立专属小型展柜。”
“包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突出‘药食同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”
“最关键的是，试点的投入成本极低。但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类，更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”
詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。
作为一位母亲，她想到了自己那个爱吃零食的儿子，作为一位高管，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。
她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’，这个思路很巧妙。”
她站起身，做出了决定：“好吧，我原则上同意这次试点。但有几个条件：第一，合规性必须做到万无一失，法务和质检部门要全程参与。第二，试点期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。”
“第三，也是最重要的一点，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。但一个品牌要想在我们的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”
“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”
“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。
兰斯立刻领会了詹妮弗的深意。
她同意试点，不仅仅是看中当前产品的独特性，更是在评估一个长期战略合作伙伴的潜力。
他思索了片刻后，回答道：“您考虑得非常周全，这一点确实至关重要。据我所知，‘膳时记’在国内的产品线还是相当丰富，除了这两款糕点，还有针对不同季节、不同体质人群的汤品与菜品。但具体的产品规划、研发能力和海外适配性，我需要与周振中先生进行一次深入的沟通，获取更准确的信息后再向您做详细汇报。”
“很好。”詹妮弗满意地点点头，兰斯的回答显示他理解了问题的核心。
“弄清楚这一点。如果‘膳时记’确实具备持续创新的能力和清晰的产品路线图，那么这次试点就不仅仅是卖两款糕点，而是为我们打开了一扇通往一个独特且充满潜力的健康食品品牌的大门。我期待你的汇报。”她顿了顿，补充道，“记住，兰斯，我们寻找的不是一个供应商，而是一个能与我们品牌共同成长的伙伴。”
“我明白，詹妮弗。我会尽快与周总联系，理清这个问题。”兰斯郑重地承诺。
他知道只要“膳时记”的品牌成长性能够满足要求，试点项目的绿灯就会真正亮起。
“至于这些‘样品’，”詹妮弗最后半开玩笑地指了指托盘，“我就没收了，得让我家那位‘薯片爱好者’试试看。但愿它真有你说的那么神奇。”
这个略带调皮的话，缓和了刚才严肃的谈话气氛。
兰斯暗自松了一口气，走出了总裁办公室。
阳光透过走廊的玻璃幕墙照进来，格外明亮。
他没有回自己的办公室，而是径直走向楼层的露天休息平台，需要新鲜空气来理清思绪。
几分钟后，他取出手机，拨通了周振中的电话。
电话很快接通，背景音是酒店迎客的细碎声响。
“周总，您好，我是兰斯。抱歉打扰，您方便说话吗？”
“兰斯先生，请讲，我刚回到酒店，很方便。”周振中的声音带着一丝工作后的疲惫，但语气依旧温和。
“关于‘膳时记’的产品，我与我们副总裁詹妮弗女士进行了一次深入的沟通。”兰斯开门见山，语气保持着一贯的专业，“她对产品的理念和初步体验非常认可。”
电话那头的周振中似乎精神一振：“哦？那太好了！”
“但是，”兰斯话锋一转，精准地传达了领导的核心信息，“詹妮弗女士提出了一个更深层次的考量。她认为，对于一家大型连锁零售商而言，引入一个新品牌，尤其是带有独特文化背景的食品品牌，我们看重的不仅仅是某一两款产品的独特性，更是品牌长期的生命力、持续创新的能力，以及未来产品线的广度与深度。”
他顿了顿，重点强调道：“因此，在正式启动试点项目之前，她希望我们能组织一次小型的实地考察。目的是为了更全面地评估‘膳时记’的研发实力、品控体系以及未来的发展规划。不知您和苏先生那边是否方便接待？”
电话那头的周振中沉默了片刻，并非犹豫，而是在消化和权衡这个突如其来的重要请求。
这短暂的沉默让兰斯的心稍稍提起，但他保持耐心等待着。
大概过了十几秒后，周振中的声音再次响起：“兰斯先生，我非常理解詹妮弗总裁的考量。这确实是负责任的大公司应有的审慎态度。请给我一点时间，我立刻与‘膳时记’的品牌负责人苏浩泽先生沟通，我相信，他会给出一个让各位满意的答复。”
挂断电话后，周振中正坐在房间的沙发上。
他沉吟片刻，组织了一下语言，然后拨通了苏浩泽的电话，言简意赅地转达了海外渠道方提出的“战略性考察”需求。
出乎周振中的意料，苏浩泽在电话那头笑了起来，语气中非但没有丝毫压力，反而充满了如释重负般的兴奋。
“周总，这是天大的好消息！”苏浩泽的声音清澈而有力，“他们能想到要来考察，说明他们是真正认真地把我们当作一个潜在的品牌合作伙伴来对待，而不是仅仅买几盒糕点尝尝鲜。这说明我们的路走对了！”
他紧接着说，话语间流露出强大的自信：“他们关心研发和未来？太好了！我们的研发室最近正针对现代人常见的疲劳和睡眠问题，调试两款便于携带的新品。一款是加入酸枣仁、百合的‘安神糕’，另一款是侧重补气提神的‘参芪能量棒’。正好还处在口味调整阶段，欢迎他们来给我们提提意见！”
周振中被苏浩泽的坦诚和热情感染了，笑道：“苏总，您这底气可真足啊。”
他原本准备的一些用于安抚和说服的话，此刻都显得多余了。
“做食品，尤其是药膳，核心就是真材实料和持续用心。”苏浩泽的语气变得郑重，“周总，请您正式转告对方。我们‘膳时记’敞开大门，热烈欢迎考察团来访。他们不仅可以看我们的生产线、品控流程，还可以直接和我们的研发团队交流，甚至可以品尝还在调试中的新品。我们相信，只有亲眼所见、亲口所尝，才是建立长期信任最坚实的基础。”
很快，兰斯的手机再次响起，是周振中。
他将苏浩泽的回应，特别是关于开放研发室、品尝调试新品的邀请，原原本本地转达给了兰斯。
听完周振中的话，兰斯握着电话，一时间有些难以置信。
他原本预计会遇到一些阻力或需要反复磋商，没想到对方却以一种近乎“完美”的姿态回应了所有。
这种极致的诚意和强大的自信，让兰斯还没有见到苏浩泽，就已经对这个人及其团队产生了极大的好感和好奇心。
“周总，”兰斯的语气透着一丝赞赏跟轻松，“请您转告苏先生，这是我们所收到的、最具有合作诚意的答复。我们期待这次考察。”
挂断电话后，兰斯看着远处城市的天际线，心中充满了对即将到来的东方之行的期待。