神了!
耀子,简直就是神!
面对沃尔顿那几乎要将他吞噬的热情,张耀脸上的微笑,没有丝毫变化。
他缓缓地,却又坚定地,将自己的手,从沃尔顿的掌心里抽了出来。
然后,在所有人期待的目光中,他微微欠身,用一种清晰而又礼貌的,带着一丝歉意的语气,缓缓说道。
“非常感谢您的厚爱,沃尔顿先生。”
“但是,很抱歉。”
“我们的‘Kingpeach’,也就是您口中的桃王罐头……”
他停顿了一下,目光扫过全场,最后落回到沃尔顿那张写满渴望的脸上,一字一句地,吐出了让整个世界都凝固的几个字。
“不对外出售。”
“轰!”
如果说,刚才沃尔顿的“全要了”,是一颗炸弹。
那么,张耀这句“不对外出售”,就是一颗核弹!
整个展馆,所有人的思维,在这一刻,彻底停摆了!
什……什么?
不对外出售?!
开什么国际玩笑!
你千辛万苦地跑到广交会来,花了那么大的力气布展,搞了那么惊艳的仪式,最后把最大的客户给征服了,你跟我说,你不卖?!
这是什么操作?
疯了吧!
这个年轻人,绝对是疯了!
“耀……耀子!”王队长第一个反应过来,他差点一口气没上来,直接昏过去。他冲上来,一把拉住张耀的胳膊,声音都变了调,“你……你说啥胡话呢!沃尔顿先生要买啊!他要全买了啊!”
赵铁军和那十个工人,也全都傻了,他们完全无法理解,为什么张耀要拒绝这天上掉下来的,足以改变所有人命运的巨大馅饼!
周围那些竞争对手,先是错愕,随即脸上露出了狂喜的表情!
“哈哈哈哈!傻逼!这绝对是个傻逼!”
“天大的机会,他居然说不卖?脑子被驴踢了吧!”
“太好了!他要是不卖,我们的机会就来了!”
然而,作为当事人的沃尔顿,却没有像其他人那样暴跳如雷。
他只是愣住了。
他看着张耀,那双锐利的眼睛里,充满了浓浓的不解。
“why?”他下意识地飙出了一句英文,“为什么?你来这里,不就是为了卖掉你的产品吗?”
“不。”张耀摇了摇头,他的声音不大,却清晰地传到了每个人的耳朵里。
“沃尔顿先生,我想您误会了。我们来这里,不是为了卖掉产品。”
“而是为了,给我们的‘Kingpeach’,寻找一位真正懂它的,能够尊重它的价值的,合作伙伴。”
“Kingpeach,它不是一件普通的工业品。”张耀拿起桌上那本宣传画册,递到沃尔顿面前,“您看,为了保证它的口感,我们只选用生长在北纬37度,拥有超过2000小时年日照时长的专属果园里,最顶级的黄桃。”
“每一颗黄桃,都必须由经验最丰富的果农,手工采摘。采摘时间,必须在清晨五点到七点之间,因为只有这个时间的桃子,才能锁住最饱满的汁水和风味。”
“从采摘到进入生产线,我们要求,不能超过六个小时。”
“我们的糖水,是用几十种配料,经过七十二小时的低温熬制而成,它的配方,是绝密的。”
“因为这些严苛到近乎变态的要求,所以,我们‘Kingpeach’的产量,极其有限。它不可能像普通的罐头一样,铺满所有超市的货架。”
张耀的声音,平静而又充满了一种令人信服的力量。
“它是一件艺术品。艺术品,是不能用简单的‘买卖’来衡量的。”
“我们需要的,是一个能够和我们一起,维护它高端、稀有形象的伙伴。而不是一个,只想把它当成普通商品,大量铺货的商人。”
一番话,说得在场所有人,鸦雀无声。
王队长和赵铁军他们,听得云里雾里,但他们能感觉到,耀子说的这些话,好像……很厉害!
而那些刚刚还在嘲笑张耀的竞争对手,脸上的笑容,也慢慢凝固了。
他们隐约感觉到,事情,好像和他们想的,不太一样。这个年轻人,似乎在下一盘他们根本看不懂的大棋!
沃尔顿,这位商业巨鳄,静静地听完张耀的这番话,脸上的不解,渐渐退去。
取而代之的,是一种恍然大悟,和更加浓烈的,欣赏与狂热!
他懂了!
他彻底懂了!
这个年轻人,玩的根本就不是产品!
他玩的是品牌!是稀缺性!是奢侈品战略!
这和他之前在美国市场,运作一个法国顶级红酒品牌的思路,何其相似!
他以为自己发现的,是一座金矿。
现在他才明白,自己发现的,是一座已经经过了初步提纯,价值连城的钻石矿!
这个年轻人,根本不是什么土包子!
他是一个营销天才!一个比他见过的,所有哈佛商学院的高材生,都要恐怖的天才!
“合作伙伴……”沃尔顿咀嚼着这个词,眼中的光芒,越来越亮。
他再次伸出手,这一次,他的态度,不再是居高临下,而是带着一种平等的,甚至是请求的尊重。
“张先生!”
他对张耀的称呼,从“年轻人”,变成了“张先生”。
“你说的对!‘Kingpeach’,它是一件艺术品!它不应该被当成普通的商品!”
“我,沃尔顿,以及我身后的沃尔福超市集团,愿意成为您所说的,那个‘合作伙伴’!”
“我们有全美国最顶级的销售渠道,我们有最专业的营销团队!我们可以给‘Kingpeach’最好的展柜,最大的宣传力度!我们会让它,成为美国上流社会,最追捧的东方珍品!”
他的声音,充满了诚恳和急切。
“张先生,请你相信我的诚意!我们,可以坐下来,好好谈一谈合作的细节吗?”
“不是在这里。”
他看了一眼周围那些伸长了脖子,满脸震惊的人群,压低了声音。
“去一个,安静的地方。只有我们。”
张耀那句“不对外出售”,像是一道无法逾越的天堑,横亘在所有人的面前。
整个展馆二楼,死寂得能听到心跳声。