9.04、林处长设计让香港商人认识仲昆
两天之后，仲昆领着卞菲走进了开发公司的里间办公室。小莫和小金早已将搬家事宜打理妥当，华侨大厦505房里但凡能用的办公用品，尽数搬了过来，就连办公电话也一并迁转，原有的号码得以保留，只是额外多缴了两百元的迁机费用。
办公室内收拾得规整有序，仲昆将三人唤到一处坐下，简单做了相互介绍。他抬手指向身旁的卞菲，语气沉稳地开口：“这位是我表妹卞会计，早前在前面农贸市场开着粮油店，小金应该是认识的。从今日起，志昆公司原先经手的大豆业务，就交由你们三人一同负责。卞会计主抓财务工作，依旧在粮油店办公，办公室这边的事务，由小莫统筹打理。”
仲昆将大豆业务的经营管理各项事宜一一交待清楚，叮嘱完毕后，便驱车赶往林处长的办公室。一踏入房门，仲昆开口便向林处长说道：“陈志杰回香港了，他父亲突发重病，还动了手术，他回去接手家业，打理香港那边的生意了。”
林处长听罢，非但没有意外，反倒朗声大笑起来：“果然不出我所料！他是不是把钱都带走了？”仲昆重重地点头，沉声回应：“没错，他说家里的官司输了，他父亲急火攻心一病不起，他带走了一千二百万，回去处理官司和生意。”
林处长摆了摆手，语气里带着几分洞悉一切的肯定：“他这是把你骗了，你仔细想想，哪有这么凑巧的事？这边刚一结账，他家官司就输了，父亲就病重动手术？我跟你说实话吧，三天前，我同香港的一位朋友通电话，那朋友说，刚从陈志杰父亲手里淘了一幅画，陈父亲口跟他讲，他这几天花200万港元买到一幅张大千的真迹。儿子在海南做房地产，一年就赚了一千多万。这200万港元就是儿子给的。”
仲昆满脸错愕，满心不解地追问：“他为何要骗我？连生意都索性不做了？”林处长轻叹一声，解释道：“这就是香港商人的秉性，见好就收，赚够了钱便抽身跑路，更何况是一千多万，这笔钱，够他们父子俩安稳挣上十年了。”仲昆闻言，懊悔地拍了下额头，叹道：“还是你看得透香港人，我猛然想起，一开始您就再三提醒过我，我真是糊涂，竟把这话抛到了九霄云外！”
仲昆接着开口，语气里带着几分恳切：“住宅小区的工程，你帮了我的大忙，这次赚的钱，里头也有你的一份。”说罢，他将一张银行卡轻轻推到了林处长面前。随即话锋一转，仲昆压低声音问道：“恒盛公司那边有什么动静？那个香港老板回来了没有？”
林处长端起茶杯抿了一口，缓缓答道：“回来了，前两天特意过来找我，把咱们这边的设计规范和标准全都要了过去，说是拿给香港的设计事务所参考，这样图审更容易通过。他还说，托了熟人又加了些费用，图纸能提前到十一月份交付。等他图审完结，我就跟他商量卖楼花的事。这几个月你先沉住气，我这边盯着，一有机会，立刻通知你。”
林处长顿了顿，放下茶杯，又转向仲昆，语气变得更为私密：“前次那个邮票贩子，最近不知又做什么生意缺了钱，前些天来找我，说手里有一张四联的八零年猴票要出手，开价一万块，问周行长要不要。我一想一万块不是小数，周行长也不方便拿这笔钱，就没理会。那天我跟香港的朋友通电话，随口提了一句，没想到他很快回了电话，说这张邮票要是全新品相，在香港最高能卖到一万五，还劝我有钱就赶紧买下来。我琢磨着，要是邮票贩子还没出手，你干脆买下来，春节当成礼物送给周行长，明年卖楼花找他贷款，不就更方便了？”
仲昆听罢，当即点头应允。林处长见状，立刻抓起桌上的电话，联系那个邮票贩子。对方接到传呼后，很快便回了电话。得知有人要买猴票，邮票贩子当即爽快地说道：“让他等着我，我马上回去取来！”
一个多小时后，邮票贩子风尘仆仆地赶到了林处长的办公室。一见到仲昆，他立刻认了出来——正是上次出手阔绰买下大龙邮票的大老板。邮票贩子小心翼翼地从内衣口袋里掏出一个精致的首饰盒，递到了林处长手中。林处长打开盒子，里面正是品相完好的四联八零年猴票。他随即将首饰盒转给仲昆，仲昆仔细查看过后，点头确认无误，又把盒子交还给邮票贩子：“我身上没带这么多现金，你跟我坐车回公司，我让会计给你开一张一万块的支票，之后再让司机送你回去。”
邮票贩子满口答应，随即与仲昆一同辞别林处长，坐上了仲昆的车，前往开发公司办公室。仲昆当即吩咐刘会计，给邮票贩子开具了一张一万元的个人收款支票。邮票贩子接过支票，给刘会计出具了一张一万元的收据，并亲手按上了手印，随后拿着支票，坐上小莫的车离开了。
从办公室回到粮油店，仲昆一进门，便看见小金正和卞菲凑在桌前，仔细翻查着与志昆公司签约购买大豆的合作单位资料。见仲昆进来，卞菲停下手里的动作，抬头问道：“这些单位，每个月都要按合同准时供货吗？万一货来不了，该怎么办？”
仲昆走到桌边，语气沉稳地答道：“货要是来不了，或是要延期，必须提前通知对方，不然，对方有权直接终止合同。这是商业信用，半点马虎不得，一定要遵守。”说完，他将刚买回来的邮票递给卞菲，小心地锁进了保险柜。
8月16日，8月份的大豆如期抵达秀英港码头。天刚亮，小莫便带着小金，开着店里的130轻卡赶往码头。两人先在现场盯着搬运工，将五个车皮的大豆全部卸进仓库，再按照供货单逐一分配配送。凡是订货十吨以上的固定大客户，他们直接联系运输公司，租用厢式货车统一送货；因是长期合作，只需电话沟通确认即可，最后由小莫挨家上门收款。至于十吨以下的零散小客户，则由店里自己的货车直接送货上门。
整整三百吨大豆，三天时间便送出二百六十吨。剩下四十吨，小莫不敢耽搁，立刻送往冷风库妥善保管。八月天高温高湿，粮食最易受潮变质，一丝一毫都不能马虎。这四十吨大豆，不到半个月便销售三十吨，最后余下的十吨，便留给粮油店里自己零售。
经过这一个月的大豆销售实战，小金和卞菲彻底摸清了市场规律与配送节奏，两人与小莫默契配合，稳稳地将大豆销售的重担挑了起来。
日子一晃便到了11月中旬，恒盛公司终于拿到了香港设计事务所完成的登苑村榕园b1区、b2区全套设计图纸。在林处长的多方协调下，图纸仅用一周便顺利通过图审，楼盘预售许可证也同步办妥。
霓虹初上，香江沿岸的高档私宴包厢里，暖黄灯光隔绝了窗外的喧嚣，气氛静谧。刚拿到预售许可证的梅先生，特意包下这间包厢，单独设宴款待林处长，既是答谢，更是为了求取下一步的关键方略。
席间推杯换盏，梅先生全程神色急切，眉宇间藏不住焦虑的心思，酒过三巡，放下酒杯，诚恳地向林处长请教项目接下来该如何布局。
林处长淡然抬眼，一眼便看穿了梅先生急于回本获利的心态，语气沉稳，一字一句道出周密的盘算。他直言道：“你眼下拿下的是一块地两个小区的项目，前前后后已经投入了2100万元，当下最核心的第一步，就是先把这笔本金稳稳收回来。”
林处长继续剖析，方案很明确：“先出手其中一个小区，这个小区住宅面积足足2万平方米，按照当下市场行情，楼花每平方能卖到4000元。但卖楼花绝不是空口说白话，必须先把地块的三通一平全部做完，立好施工围挡，再竖起印有小区建成效果图的大型广告牌，配上详细的文字介绍，写清楚投资方、设计方、项目规划。买房人连房子在哪、建成什么样、是谁开发的都不知道，怎么可能掏钱购买？这些前期工作，样样都需要资金投入。”
说到此处，林处长抛出了最关键的计策：“我帮你找一家实力雄厚、能直接吃下整个小区的大客户，让他先付一半款项，也就是4000万。你手里有了这4000万，一来能立刻还清买地欠下的2100万元，二来能把整块地的三通一平、围挡、广告牌等所有前期工作全部做完。等前期工程全部达标落地，你再找客户收齐剩下的4000万尾款。”
“这番操作下来，不仅能全额收回投入的2100万成本，还能富余出2000万左右的流动资金。至于剩下的另一个小区，你没有任何资金压力，慢慢售卖楼花，卖一套赚一套，彻底稳操胜券。”
一席话条理分明、步步为营，精准掐住了香港商人急功近利的软肋，也为他铺好了一条零风险、高回报的运作路径，听得香港商人连连点头，心中大石瞬间落地。
夜色漫过单位家属楼的窗台时，林处长给仲昆发了个传呼，一行简短的文字便传了出去：明天上午到我办公室。
讯息那头的仲昆，心下已然明了，这通夜晚传呼，定是关乎近日榕园地块的要紧事，一夜无话，只待次日赴约。
第二日上班的时间刚过，仲昆便走进林处长的办公室，办公桌对面的沙发，早已成了他的专属位置。身形刚落，还未及坐稳，林处长便率先起身，神色郑重地开了口：
“那个梅先生，销售许可已经拿到手了。”林处长压低声音，目光扫过门外，“昨日他单独设宴请我，让我帮着出谋划策。我打算过几日，将你引荐给他，切记，万万不能让他察觉我们相识已久。”
仲昆凝神静听，不敢漏过一字一句。
“我会先带他去见金村长，再由金村长引着他来开发公司见你。借着金村长的嘴，让那香港人知道，榕园A区是你靠着楼花开发，实打实赚了大钱的项目。具体赚了多少，他不问，你绝不能提。”林处长顿了顿：“你把当初开发A区的相关文件备着，到时拿给他看，让他认准你是有成功小区开发经验的商人。等他主动来托我结识你，我便安排他请我们二人吃饭，饭桌上，我会提议你先拿下他榕园b1区的楼花，二人合作开发b区。这事，你切不可急于答应。”
仲昆眉头微皱，轻声追问：“那我何时应下才是？”
林处长抬眼，目光锐利，只淡淡丢下一句：“到时看我眼色行事。”
周密的布局就此敲定，只待时机落地。
次日上午，仲昆坐在开发公司的办公室内，看似低头整理文件，心神却始终留意着门外的动静。果不其然，片刻后，外面里传来脚步声，林处长陪着金村长，身后跟着一位西装革履、气度不凡的男子，正是那位香港商人。
林处长一进门，便故作意外地指着仲昆，对金村长笑道：“这不是开发榕园A区的仲昆老板吗？我认得，当初办手续时，打过不少交道。”
金村长心领神会，立刻上前补话，语气里满是推崇：“他如今可是大老板了，开发A区那可是赚得盆满钵满，实打实的成功商人。”
说罢，金村长侧身，将身后的梅先生引荐给仲昆，两人伸手相握，掌心交叠间，一场暗藏算计的相识就此开场。
“市里前些日子把b区的两块地收了，转手批给了这位香港老板梅先生开发，咱们原先想合作开发的路子，算是堵上了。”金村长顺势道出缘由，将话题引向地块，不着痕迹地铺垫着。
仲昆神色从容，依着昨日林处长的交代，缓缓拉开办公桌抽屉，取出一叠整理齐整的文件，双手递向梅先生，语气沉稳：“你请看，这是当初开发榕园A区的所有手续文件，其中不少批文，还是林处长经手办理的。”
梅先生接过文件，细细翻阅片刻，便递还给仲昆，眼中已然多了几分认可与考量。
简短交谈过后，林处长、金村长与梅先生三人便一同离开了开发公司。门被轻轻带上，仲昆望着手中的文件，心中了然，这场围绕榕园b区的棋局，已然正式落子。