1、感情和恩情，抵不过利益和价值
村里的老吴，前几年帮过邻居老王一个大忙 —— 老王儿子结婚缺钱，老吴主动借了他三万块，老王当时感动得直掉眼泪，说 “吴哥，你这恩情我一辈子记着，以后你有事，我上刀山下火海都帮你”。老吴以为这份恩情能长久，平时两家也走得近，总觉得 “都是熟人，感情比啥都重要”。
可去年，村里有个承包果园的机会，老吴和老王都想抢。果园利润高，谁拿到谁就能赚不少钱。为了争这个机会，老王不仅没念及以前的恩情，还偷偷在村干部面前说老吴的坏话，说 “老吴没种过果树，肯定搞不好”，最后老王靠耍手段拿到了果园承包权，之后见了老吴也躲着走，以前的 “恩情” 早抛到了脑后。
老吴心里很不是滋味，后来跟王大伯吐槽，王大伯说：“你别以为感情和恩情能超越一切，所有关系都是靠利益和价值维系的。你想让别人帮你，得让他看到好处；别人跟你走得近，也是因为你有利用价值。利益到位了，陌生人都能成朋友；利益消失了，朋友也能成陌生人；利益冲突了，朋友还能成仇人。人性就是逐利的，这就是现实，别太天真。”
老吴听了，慢慢想通了。后来他自己开了家养鸡场，靠自己的努力赚了钱，也不再轻易跟人谈 “恩情”，而是懂得用合理的利益维系关系。他说：“以前总觉得感情能当饭吃，现在才知道，没了利益支撑，再深的感情也经不住考验。”
2、话题一致，未必是相见恨晚的知音
村里的小芳，去年在镇上赶集时认识了一个叫小丽的姑娘。两人第一次聊天就特别投缘，小丽知道小芳喜欢做手工布鞋，就跟她说 “我也特别喜欢，以前还跟着我妈学过呢”；小芳说自己想把布鞋卖到城里，小丽又说 “我有个表姐在城里开服装店，说不定能帮你”。
小芳特别开心，觉得自己遇到了 “相见恨晚的知音”，跟小丽无话不谈，还把自己做布鞋的秘方、进货渠道都告诉了小丽，甚至还邀请小丽一起合伙做布鞋生意。可没想到，小丽根本没打算跟她合伙，而是把她的秘方和进货渠道学走后，自己在镇上开了家布鞋店，还抢了小芳的不少客户。
小芳这才明白，小丽之前说的 “共同爱好” 都是假的，只是为了套她的话。后来李婶跟她说：“别以为刚开始话题一致、有共同点，就是知音。有些人跟你‘熟’得快，是故意投你所好，想从你这捞好处。与人相处得‘慢’一点，别着急掏心掏肺，语言很多时候都是假的，一起经历过事，才能看清一个人的真面目。太好相处的人，往往是对你有所图，才故意顺着你说。”
现在的小芳，再认识新朋友，都会多留个心眼，不再轻易相信 “话题一致” 的假象。她说：“以前总觉得遇到知音不容易，所以特别着急，结果被骗了，以后得慢慢处，才能看清人。”
3、你以为的朋友，大多可有可无
村里的小赵，年轻时特别爱交朋友，觉得 “朋友多了路好走”。他在村里认识了不少人，平时一起喝酒、打牌，每次有人找他帮忙，他都很积极，觉得 “这些都是我的好朋友”。
可去年小赵家里盖房子，需要人帮忙搬砖、和水泥，他给之前一起玩的几个 “好朋友” 打电话，结果有的说 “家里有事，来不了”，有的说 “身体不舒服，帮不了”，最后只有两个平时不怎么一起玩的邻居主动来帮忙。小赵这才发现，自己以前交的那些 “朋友”，大多都是可有可无的。
后来小赵跟老支书聊天，老支书说：“朋友本来就是生活的一部分，每个阶段都有不同的朋友，很多时候你把别人当真心朋友，别人未必把你当回事。你跟他翻脸了，他反而可能因为怕你，才把你当一回事。大部分朋友都是逢场作戏，一起吃吃喝喝可以，真有事了，能靠得住的没几个。知己可遇不可求，别把太多人当朋友，免得失望。”
现在的小赵，不再刻意交很多朋友，只跟几个真心靠谱的人来往。他说：“以前总觉得朋友多很威风，现在才知道，朋友不在多，靠谱才重要，那些可有可无的朋友，不如不交。”
4、让别人开心，不是你的责任
村里的李婶，以前特别在意别人的感受，总想着 “让别人开心，大家才能处好关系”。邻居王姐跟她抱怨 “儿媳不孝顺”，李婶就陪着王姐一起骂儿媳，哪怕她知道王姐也有不对的地方；同事小张因为工作失误不开心，李婶就主动帮小张承担责任，结果自己被领导批评；甚至陌生人跟她吐槽 “生活不容易”，李婶也会跟着难过半天，影响自己的心情。
时间长了，李婶觉得特别累，每天都在为别人的情绪买单，自己的日子却过得一团糟。后来她女儿跟她说：“妈，让别人开心不是你的责任，你不用过度为别人提供情绪价值。别人愤怒，是他自己的事，你不用买单；别人沮丧，也跟你没关系，别把别人的情绪扛在自己身上。你得先善待自己，才能过好自己的日子。”
李婶听了，慢慢改变自己。邻居再跟她抱怨，她会说 “家家都有本难念的经，你得自己想办法解决”；同事再想让她帮忙承担责任，她会果断拒绝；陌生人再跟她吐槽，她也只是礼貌地听着，不再往心里去。慢慢的，李婶的心情好了起来，日子也过得舒心多了。
李婶说：“以前总觉得让别人开心，别人才会对我好，结果把自己搞得很累。现在才知道，不为别人的情绪买单，才能活出自己，善待自己才是最重要的。”
5、越自私的人，越希望别人无私
村里的张叔，是个出了名的自私鬼。他家里的地明明离水源近，却非要抢邻居家的水源浇地，说 “我家的庄稼长得好，才对得起这块地”；村里分救济粮，他明明家里条件不算差，却非要多要一份，说 “我家人口多，应该多给点”；甚至他儿子结婚，他还想让亲戚们都 “多随点礼”，说 “我养儿子不容易，大家得帮衬帮衬”。
可要是别人找他帮忙，他却总是找借口拒绝。邻居家的牛丢了，找他帮忙找，他说 “我还要去赶集，没时间”；亲戚家盖房子，找他借点钱，他说 “我家里也紧，没钱借”。不仅如此，他还总要求别人 “无私一点”，说 “大家都是亲戚邻里，别总想着自己的利益，要多为别人考虑”。
村里的人都知道他自私，没人愿意跟他深交。老周跟他说：“你自己这么自私，还好意思要求别人无私？自私的人之所以希望别人无私，是因为别人无私了，他才能当既得利益者，才能满足自己更多的需求。你从来不为别人考虑，心里只有自己，却要求别人奉献、服务你，这才是最大的自私。”
张叔听了，却不以为然，依旧我行我素。后来村里没人愿意跟他来往，他有困难时，也没人愿意帮他，日子过得越来越冷清。
6、画饼的人再多，不如买饼的人实在
村里的小王，去年想在村里开家超市，可缺几万块钱本钱。他找了几个朋友帮忙，其中一个叫小李的朋友，拍着胸脯跟他说 “小王，你放心，钱的事我帮你想办法，我认识个老板，说不定能给你投资，到时候咱们一起把超市做大，赚了钱一起分”。
小王听了特别开心，天天等着小李的好消息，还把开超市的计划都跟小李说了。可没想到，小李只是嘴上说说，根本没去找什么老板，反而把小王的计划告诉了别人，还说 “小王那计划根本不行，肯定赚不了钱”。
而另一个朋友小张，虽然没说什么豪言壮语，却直接给小王拿了两万块钱，说 “小王，我没多少钱，就这些，你先拿着用，等你超市赚钱了再还我”。后来小王靠着小张的钱，加上自己的积蓄，终于开起了超市，生意慢慢好起来，也跟小张的关系越来越铁。
小王说：“以前总觉得说好听话的人靠谱，现在才知道，有的人给你画饼，有的人给你买饼，能感动人心的从来不是语言，是行动。人们之所以许下承诺，很多时候是因为做不到，才用承诺安抚别人。承诺再多，没有行动都是欺骗，别轻易相信那些只会说不会做的人。”
现在的小王，再也不轻易相信别人的承诺，只看对方的实际行动。他说：“行动才是最好的证明，光说不练的人，再热情也没用。”
7、只给你情绪价值的人，可能在把你当韭菜
村里的小李，去年迷上了刷短视频，尤其喜欢看一个讲 “创业成功学” 的博主。博主每天都在视频里说 “只要跟着我干，保证你一年赚几十万”“我这有个好项目，名额有限，先到先得”，还会讲很多励志故事，听得小李热血沸腾，觉得自己找到了 “致富的希望”。
后来博主说要开 “创业培训班”，学费要八千块，小李想都没想就交了钱。可交了钱之后，小李才发现，所谓的 “培训班”，只是给了一些没用的资料，博主根本没教什么实用的东西，之前说的 “好项目” 也都是假的。小李这才明白，自己被博主当成 “韭菜” 割了。
小李的爸跟他说：“那些只给你情绪价值的人，很可能是在把你当韭菜。你看那些短视频、游戏，很多都是专门迎合你的情绪，让你觉得开心、热血，其实是在毒害你的精神，让你变成‘心理上的小孩’，失去判断能力，然后好骗你的钱。针对韭菜的收割方法，不是说假话，就是拨弄你的情绪，让你失去理智。”
小李听了，后悔不已。后来他再也不相信那些只会讲励志故事、给情绪价值的人，而是脚踏实地，跟着村里的老木匠学手艺，日子慢慢好起来。他说：“以前总觉得听着开心的就是好的，现在才知道，只给情绪价值不给实际好处的人，大多是想骗你，以后得擦亮眼睛。”
8、生气没用，有本事就争气
村里的老林，以前特别容易生气，一点小事就能让他火冒三丈。有次他种的玉米被邻居家的鸡啄了，他气得跑到邻居家大吵大闹，还差点跟人打起来，结果玉米没得到赔偿，还跟邻居成了仇人；还有一次，他去镇上买化肥，老板给的化肥比别人贵了几块钱，他又跟老板吵了半天，最后化肥没买成，自己还气得浑身发抖。
老林的儿子跟他说：“爸，生气有什么用？能解决问题吗？有本事的人都在争气，没本事的人才会生气。你生气的时候，控制不了自己，说的都是恶语，做的都是傻事，很容易做出无法挽回的事情。生气发火，除了掩饰自己的无能，别的什么用都没有。”
老林听了，慢慢改了自己的脾气。后来玉米再被鸡啄，他会跟邻居好好商量，让邻居把鸡看好；买化肥时，要是老板卖得贵，他会换一家买，不再跟人吵架。慢慢的，老林的心态好了起来，还开了家农资店，生意做得不错。
老林说：“以前总觉得生气能让别人怕我，结果只会让自己难受，还解决不了问题。现在才知道，争气比生气重要，把自己的日子过好，比跟人吵架强多了。”
9、巴结讨好不是人情世故，互相利用才是
村里的小赵，以前总爱巴结讨好村里的有钱人。看到村里的老王开了果园赚了钱，他天天往老王家里跑，又是帮老王摘果子，又是给老王送自家种的蔬菜，还总说 “王哥，你真有本事，我以后得多跟你学学”。老王一开始还挺受用，偶尔也会给小赵点好处。
可后来小赵想跟老王合伙做水果生意，老王却拒绝了，说 “你没什么经验，跟你合伙我不放心”。小赵这才明白，自己的巴结讨好根本没用，老王只是把他当免费的劳动力，根本没把他当回事。
后来小赵跟村里的老周一起开了家养鸡场，两人一起出钱、一起出力，老周懂技术，小赵懂销售，互相利用对方的优势，生意做得红红火火。小赵说：“以前总觉得巴结讨好就是人情世故，现在才知道，互相利用才是。上层人的人情世故是精神交融，中层人是合作共生，底层人就是利益交换，陌生人之间更是只有利益，没有关系。任何关系的本质都是互相利用，然后维护好脸面，各取所需，光靠巴结讨好，根本换不来真心的合作。”
现在的小赵，再也不做巴结讨好的事，而是专注提升自己的能力，靠自己的价值跟人合作。他说：“只有自己有利用价值，才能跟别人建立长久的关系，巴结讨好只会让人看不起。”
10、靠利益交换，获取更多资源和支持
村里的合作社，以前规模很小，只有十几户农户加入。后来小赵当了合作社的理事，他懂得用利益交换来吸引更多人加入。他跟农户们说：“只要你们加入合作社，我们统一提供种子、统一技术指导、统一销售，保证你们的收入比自己单干多一倍。要是你们能介绍更多农户加入，年底还能拿奖金。”
农户们听了，都觉得有好处，纷纷加入合作社。小赵还跟镇上的超市、水果店合作，跟他们说：“我们合作社的蔬菜、水果都是绿色种植，质量有保证，我们可以给你们优惠价，你们只要保证长期收购我们的产品就行。” 超市和水果店觉得有利可图，也愿意跟合作社合作。
现在的合作社，已经有上百户农户加入，还跟十几家超市、水果店建立了长期合作关系，成了镇上的模范合作社。小赵说：“利益是最好的纽带，两倍利益能让人铤而走险，十倍利益能让人赴汤蹈火，百倍利益能让人突破一切。人际关系本质就是利益交换，你有别人想要的，别人有你需要的，这样的关系才能和谐又长久。通过利益交换和平衡，才能让自己获得更多的资源和支持。”
现在的小赵，还在不断拓展合作社的业务，跟更多的企业建立合作关系，让合作社的规模越来越大，农户们的收入也越来越高。他说：“只有让大家都能拿到好处，才能把事情做好，利益交换才是最实在的合作方式。”