雍正三十四年冬的朝鲜义州，鸭绿江上的薄冰在晨光下泛着冷冽的光，寒风卷着雪粒，像无数细针打在大清使团的乌木马车上，车帘缝隙里漏进的风，让车厢内的暖炉都显得有些无力。娜仁坐在铺着羊绒垫的座椅上，手指反复摩挲着袖中那本线装小册子 —— 封面是江兰亲手用朱砂写的 “朝鲜应对札记”，内页里，除了朝鲜常用生僻汉字的注解、礼仪禁忌，还有小宝花了三夜画的微型义州地图，连 “鸭绿江边适合停靠商船的浅滩”“义州最大的药材铺位置” 都用红笔标得清清楚楚，边角还画了个小小的笑脸，写着 “姑母加油，娜仁姐姐必胜”。
“娜仁姑娘，再过半个时辰就到汉城了。” 车外传来瑞祥号商探刘叔的声音，他跟着瑞祥号跑了十五年中朝商路，一口朝鲜语说得比本地人还流利，连汉城哪家酒馆的米酒最醇都知道。娜仁掀起车帘，凛冽的风立刻灌了进来，她下意识地拢了拢身上的外交服 —— 这是江王氏前前后后改了三版的成果：外层选的是耐风防水的藏青杭缎，用浆洗工艺让布面挺括不皱；里层夹的是蒙古牧区特供的羊绒，比普通羊绒蓬松三成，贴身穿不扎人；领口绣的云纹是江王氏请苏州老绣娘手绣的，每朵云的针脚都严丝合缝，既显庄重又不张扬。“刘叔，汉城的驿馆安排妥当了吗？” 娜仁问道，目光望向远处 —— 汉城的城墙在雪雾中若隐若现，城垛上的朝鲜士兵穿着灰褐色冬衣，手里的长枪枪尖闪着寒光，城门口还围着些探头探脑的百姓，对着使团的马车指指点点。
“妥当了，还是之前大清使团住过的‘迎清驿’，我特意让驿丞烧了地龙，还备了朝鲜的暖炕，姑娘们住着能舒坦些。” 刘叔的声音里带着笑意，“对了，驿馆旁边就有个卖打糕的铺子，老板娘的丈夫是大清人，做的豆沙打糕甜而不腻，等安顿下来，我给姑娘们买些尝尝。”
车厢内，苏湄正低头核对贸易账本，听到 “打糕”，忍不住抬头笑：“那可太好了，路上啃了三天干粮，早就想吃口热乎的了。” 她手里的账本是兰馨学院通商班特制的，每页都分了 “朝鲜特产”“大清商品” 两栏，密密麻麻记着往年的贸易量、价格波动，甚至连 “朝鲜人参因年份不同的价差”“大清丝绸因花色受欢迎程度的销量差异” 都标注得明明白白。“娜仁姑娘，你看这里，” 苏湄指着账本上的一行字，“去年冬天朝鲜人参减产，临时互市上每斤涨了五文，咱们大清的丝绸就跟着滞销了三成，要是常设贸易点能定个‘年价基准’，就能避免这种波动了。”
娜仁凑过去看，指尖划过账本上的墨迹：“你说得对，谈判时咱们得把这个算进去，就按‘年均产量定基准价，减产时最高涨不超过一成，增产时最低降不超过五分’来提，这样对两国商人都公平。”
说话间，马车已驶进汉城城门。街道两旁的朝鲜百姓大多穿着粗布冬衣，有的站在门口张望，有的小声议论着 —— 毕竟大清派女官带队出使，在汉城还是头一遭。有个穿蓝布短打的少年，手里举着个糖人，追着马车跑了两步，被身边的妇人拉了回去：“别乱跑，那是大清的使团，规矩重着呢。” 娜仁看着那少年的背影，想起自己小时候在蒙古草原上追着商队跑的模样，嘴角忍不住弯了弯。
使团抵达迎清驿时，驿丞已带着伙计在门口等候。驿馆的院子不大，却收拾得干净，正房的门窗都贴着红纸，暖炕的烟囱冒着袅袅青烟。“娜仁姑娘，您看这房间还合心意吗？” 驿丞弓着腰，语气恭敬却难掩好奇，目光总在娜仁的外交服和苏湄手里的账本上打转。刘叔上前解围：“驿丞大人，我们一路劳顿，先安顿下来，晚些再去王宫递国书吧。”
傍晚时分，娜仁带着苏湄和刘叔，去王宫递国书。汉城王宫的宫门高大，朱红色的门板上钉着铜钉，门口的石狮子覆着层薄雪，显得威严又冷清。负责接待的是朝鲜正使金敏浩，他穿着藏青色的朝鲜官服，腰间系着玉带，见娜仁是女子，眼神里先多了几分轻视：“娜仁姑娘，国王陛下今日偶感风寒，明日再设宴接见吧。只是王宫正殿不巧在修缮，明日还请使团去偏殿等候。”
苏湄立刻皱起眉，小声对娜仁说：“江先生手札里写了，《中朝邦交旧仪》第 5 条明确‘大清使团入汉城，需于正殿接待，偏殿仅用于临时议事’，他这是故意刁难。” 刘叔也点头：“我去年来的时候，正殿好好的，哪会突然修缮？”
娜仁压下心里的不悦，脸上依旧带着笑意，从袖中取出《中朝邦交旧仪》的抄本，翻开第 5 页，递到金敏浩面前：“金大人，并非我有意较真，只是临行前，江兰先生特意叮嘱，‘邦交以仪为基，仪失则情疏’。您看，旧仪上写得明明白白，正殿接待是两国约定的规矩，若我真带使团去偏殿，不仅我回去没法向江先生交代，怕是贵国国王陛下也会觉得，大清使团轻慢了朝鲜。不如这样，您先把国书呈给国王陛下，若陛下仍觉得偏殿合适，明日我们再去偏殿，如何？”
金敏浩看着抄本上的字迹，又看了看娜仁坚定的眼神，知道这女子不好糊弄，只能接过国书：“那我先去禀报国王陛下，明日一早给姑娘答复。”
回到驿馆，苏湄还在气不平：“这金敏浩也太过分了，明明是故意轻视，还找借口说正殿修缮。” 娜仁却笑了：“他越轻视，咱们越要沉住气。明天宴会上，他们肯定还会有别的刁难，咱们今晚再把贸易数据和旧仪条款过一遍，不能出半点错。”
当晚，迎清驿的正房里，烛火亮到深夜。娜仁、苏湄和刘叔围坐在桌旁，苏湄把往年中朝贸易的成本账摊开，一笔一笔核算：“从义州运十万斤人参到盛京，走鸭绿江航运，比从汉城运节省三天路程，损耗率能降低两成，运费也能省三百两银子，所以常设贸易点定在义州，对朝鲜商人也划算。” 刘叔则补充朝鲜的风土人情：“李相国最看重汉字功底，上次大清派男官来，他就考了‘漕运’‘榷场’这些生僻词，娜仁姑娘明天可得留意。” 娜仁把这些都记在纸上，又反复背诵旧仪条款，直到烛火快燃尽，才歇下。
第二天一早，王宫派人来传信，说国王陛下在正殿接见使团。娜仁带着团队走进王宫正殿时，朝鲜国王李昑已端坐在宝座上，两侧站着十余名大臣，李相国站在最前面，眼神锐利地盯着她。“娜仁姑娘，” 李昑开口，声音温和却带着审视，“听闻你是蒙古王公之女，为何会来管大清与朝鲜的贸易之事？”
娜仁躬身行礼，动作标准流畅 —— 这是她在兰馨学院特训时，跟着礼部老臣练了上千遍的礼仪：“回国王陛下，贸易无关族群，只关利弊。臣虽为蒙古人，却在大清兰馨学院学了三年通商之术，江兰先生常说，‘好的贸易能让两国百姓都受益’，臣此次来，就是想为两国百姓谋这份益处。”
李昑点点头，示意设宴。宴会设在王宫的 “赏雪轩”，轩外是皑皑白雪，轩内烧着暖炉，桌上摆着朝鲜特色的参鸡汤、打糕、辣白菜，还有从大清进口的绍兴黄酒、苏州糕点。酒过三巡，李相国果然发难，让人取来笔墨，在纸上写了 “龢”“燮” 二字，递到娜仁面前：“娜仁姑娘既懂通商，想必也通汉字，不如说说这两个字的意思？若解不出，怕是也不懂‘贸易和睦’的道理。”
殿内瞬间安静下来，朝鲜大臣们都看着娜仁，有的面露期待，有的等着看笑话。娜仁接过纸，目光落在那两个字上 —— 江兰手札里特意标注过，“龢” 是古 “和” 字，不仅指和睦，还含 “互利共生” 之意；“燮” 是 “调和”，对应贸易中的纠纷调解。她抬起头，从容回道：“相国大人这两个字选得极妙。‘龢’者，非仅和睦，更是‘你有我需，我有你求’—— 朝鲜有上好的人参、硫磺，大清有精良的丝绸、茶叶，这便是‘龢’的根基；‘燮’者，非仅调和，更是‘定规解纷’—— 去年临时互市上，有朝鲜商人的人参因受潮损耗，与大清布商争执不下，最后只能不了了之，这便是缺了‘燮’。而我们提议的常设贸易点，就是要做这‘燮’，定规矩、解纠纷，让‘龢’的根基更稳。”
李相国没想到她能解读得如此透彻，愣了愣，又写下 “榷”“酤” 二字：“那这两个字，又与贸易何干？”
“‘榷’是‘专营’，‘酤’是‘酒贸’，” 娜仁不假思索地回道，“这恰是常设贸易点该管的事 —— 比如朝鲜的硫磺，关乎大清军屯火药，需‘榷’定专营数量，避免私贩；大清的黄酒在朝鲜颇受欢迎，需‘酤’定税率，既保大清商人利润，也让朝鲜百姓买得起。这二字，正是贸易需‘有规可依’的体现。”
殿内大臣们纷纷点头，连李昑都露出赞许的神色：“娜仁姑娘说得好，没想到你不仅懂贸易，对汉字也有这般功底。”
就在这时，金敏浩起身给李昑敬酒，手里的酒杯举得比李昑的还高 —— 按朝鲜礼仪，臣下敬君上，酒杯需低于君上三寸，这是明显的失礼。有几个大臣皱起眉，却没人敢说，都看向娜仁。娜仁没有当场指出，而是等金敏浩敬完酒，才起身对李昑说：“国王陛下，臣在蒙古时，曾随师傅读过《礼记》，其中有云‘臣面君，敬物必下之，言必逊之，非畏君，乃敬礼也’。方才金大人敬陛下，想来是太过欢喜，一时忘了礼仪细节，若是让外邦使者见了，怕是会误会朝鲜‘重情轻仪’，反而不美。”
这番话说得温和，却句句在理。李昑脸色一正，对金敏浩说：“娜仁姑娘说得是，礼仪是邦交的脸面，往后不可再大意。” 金敏浩涨红了脸，只能躬身认错：“臣知错。”
宴会后，正式进入谈判。娜仁拿出小宝画的地图，指着义州的位置：“陛下，义州临鸭绿江，大清的商船从盛京出发，顺江而下，三日就能到；朝鲜的商船从汉城到义州，也只需五日，比到其他口岸近了一半路程。而且义州有现成的仓库、码头，不用再花银子新建，省时又省力。”
苏湄接着上前，把核算好的成本账呈给李昑：“按往年贸易量，大清每年从朝鲜买十万斤人参，每斤五文，若从义州运，每斤能省一文运费；朝鲜每年从大清买十万匹丝绸，每匹一两，从义州运，每匹能省五分运费。一年下来，两国商人能省近万两银子，这都是实实在在的好处。”
李相国还想提条件：“若是大清商人在义州犯了法，比如偷漏税、私贩违禁品，该由谁处置？”
娜仁早有准备：“按《中朝邦交旧仪》第 12 条，‘商人犯事，轻罪由双方官员共审，重罪送回本国处置’。比如偷漏税，若金额不足五十两，由常设贸易点的大清通商官和朝鲜司贸官一起审，罚银充入贸易点经费；若超过五十两，就把人送回大清，由大清刑部审理，结果会通报朝鲜。这样既保了贵国的主权，也不让大清商人受委屈。”
李昑拿起成本账，仔细看了半天，又问了几个细节，见娜仁都答得条理清晰，终于拍板：“就按娜仁姑娘说的办！三日后，在义州签订《中朝义州常设贸易点协议》，派官员驻守。”
谈判成功的消息传回迎清驿，驿丞特意送来刚做好的豆沙打糕，苏湄咬了一口，甜得眼睛都眯起来：“这打糕真好吃，比京城的还甜！” 刘叔也笑着说：“我就说吧，这老板娘的手艺最好，以后咱们在义州设了贸易点，随时能吃着。”
娜仁坐在桌旁，给江兰写回信，笔尖划过信纸：“先生教的‘以仪破轻慢，以理服人’，臣都用上了。朝鲜国王已允设义州常设贸易点，条款公平，两国商人都受益。苏湄算的成本账帮了大忙，刘叔的本地情报也没少出力，团队齐心，事竟成矣。” 写完后，她让人快马送回京城，又拿出兰馨医馆秘制的冻疮膏 —— 这是江兰让她带的，特意叮嘱 “朝鲜寒冬长，给国王和大臣们送些，既显心意，也实用”。
三日后，签约仪式在义州举行。义州的码头挂满了中朝两国的旗帜，大清的龙旗和朝鲜的太极旗在风中飘扬。娜仁和李相国分别在协议上签字，盖上传国玉玺和朝鲜国王印时，周围响起阵阵掌声。仪式结束后，李昑亲自赠给娜仁一对朝鲜青瓷瓶：“这对瓶子是朝鲜官窑烧制的，瓶身绘的是鸭绿江春景，釉色要烧三年才能成，赠给娜仁姑娘，愿两国贸易像这瓶子一样，长久坚固。”
娜仁接过青瓷瓶，手感温润，瓶身上的春景栩栩如生。她回赠给李昑一盒冻疮膏：“这是大清兰馨医馆秘制的，用当归、红花熬制，专治寒冬冻疮，陛下和大臣们冬天处理政务，用得上。” 李昑接过，笑着说：“娜仁姑娘想得周到，这份心意，我收下了。”
离开朝鲜时，鸭绿江上的冰已开始融化，岸边的柳树冒出了嫩芽。娜仁坐在马车上，怀里抱着青瓷瓶，看着窗外的春色，想起出发前江兰的话：“外交不是赢了对方，是让双方都觉得赢了。” 她知道，这次朝鲜之行，不仅达成了常设贸易点的协议，更让朝鲜的君臣百姓知道，大清的女子，既能骑射，也能提笔论贸易；既能守礼仪，也能据理争权益。
马车驶进大清境内时，远处传来熟悉的马蹄声 —— 是江石头带着京营的士兵来接使团了。“娜仁姑娘，可算把你盼回来了！” 江石头笑着说，“江姑娘在京城等着呢，还让我给你带了蒙古奶茶粉，说你在朝鲜肯定没喝着正宗的。”
娜仁接过奶茶粉，心里暖暖的。她知道，这只是开始，以后还会有更多的女外交官走出国门，用她们的智慧和勇气，为大清撑起一片外交新天地。而那对朝鲜青瓷瓶，会成为最好的见证 —— 见证一个蒙古女子，在异国他乡，用礼仪与智慧，赢得尊重，守护了两国的贸易和睦。
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