深圳的七月，酷暑难当。即使在远航集团总部顶层的董事长会议室里，中央空调开足了马力，也依然能感受到窗外灼热的空气透过厚厚的玻璃幕墙渗透进来。但这股热浪，远不及会议室里讨论气氛的炽热。
巨大的椭圆形会议桌旁，只有三个人。萧远坐在主位，神情专注地看着面前的平板电脑，上面显示着赵启年提交的市场调研报告精华版。赵启年则显得有些激动，他身体微微前倾，双手撑在桌上，眼神里闪烁着一种发现新大陆般的光芒。而集团副总周伟华，依旧保持着他一贯的沉稳，眉头微锁，像是在审视一份事关重大的投资企划书。
“所以，我们的结论是，”赵启年深吸一口气，打破了沉默，“市场不缺想买手机的人，缺的是买得起手机的信心和途径。高端市场被国际品牌牢牢占据，他们有品牌溢价和强大的渠道；低端市场被无序的‘山寨机’和走私货扰乱，消费者不信任，我们也看不上。中间这块巨大的空白，就是我们的机会！”
他将平板电脑转向萧远，屏幕上是一组醒目的数据和用户画像摘要：“目标用户，年龄在25到35岁之间，月薪3000到8000元，他们是这个时代最具活力和消费欲望的群体。他们渴望拥有一部像样的手机，提升效率，融入都市生活。他们可以接受1800到2500元的价格区间，但前提是，这个价格必须物有所值，并且购买方式要灵活。”
周伟华缓缓开口，他的声音冷静而富有磁性，总能将大家的思绪拉回现实层面：“启年的分析很透彻，市场机会确实存在。但我们不能只看到机会，更要看到风险。做手机，本就是重资产、高周转的行业。如果我们定位于中端市场，意味着我们必须维持相当的库存水平，这对我们的现金流是巨大的考验。而且，一旦产品滞销，或者出现质量问题，后果不堪设想。”
他顿了顿，目光转向赵启年：“启年，你的团队有没有想过，如何解决这个库存和资金周转的问题？还有，你提到的渠道信心，我们凭什么让经销商相信我们这款新品牌能卖得好？”
这是一个尖锐而现实的问题。赵启年一时语塞，他擅长的是技术研发，对于复杂的商业模型和金融运作，他还在学习中。他有些惭愧地低下头：“这个问题……我确实还没有一个成熟的方案。我只是从产品和技术层面，看到了我们能做出一款好手机的潜力。”
萧远一直静静地听着，手指在平板电脑的边缘轻轻滑动。他没有立刻回答，而是在思考。周伟华的担忧是每一个企业家都必须面对的现实。做手机，就像一场豪赌，从生产线到仓库，再到渠道，每一个环节都沉淀着大量的资金。一旦市场风向转变，或者销售不及预期，资金链就可能瞬间断裂。
这就是为什么那么多国产品牌起起落落，最终都消失在历史的长河中。他们空有技术和热情，却输在了资金和渠道的博弈上。
“周总说的没错，”萧远终于开口，声音不大，却让两人都精神一振，“做手机，拼的不仅仅是产品，更是资金、渠道和风险控制。我们的‘远航一号’，如果只是一款配置不错、价格适中的手机，它或许能卖一阵子，但绝不可能建立起真正的壁垒，更不可能支撑起我们远航通讯的长远发展。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下这座生机勃勃的城市。楼下车水马龙，霓虹初上，充满了活力和欲望。
“我们要做的，不仅仅是在卖一部手机。”萧远的声音从窗边传来，带着一种不容置疑的坚定，“我们要卖的，是一个梦想，一种可能性。我们要让那些渴望拥有手机的年轻人，能够轻松地拥有它，而不必为了它节衣缩食大半年。我们要消除他们购买时的心理门槛。”
赵启年和周伟华都愣住了，他们顺着萧远的目光望向窗外，却有些不明所以。梦想？可能性？
萧远转过身，眼中闪烁着一种奇异的光彩。“我想到一个办法。一个听起来可能很大胆，甚至有些异想天开，但或许能从根本上解决问题的办法。”
他回到座位上，身体前倾，一字一句地说道：“我们能不能……借鉴房地产行业的做法，推出手机分期付款业务？”
“分期付款？”周伟华第一个反应过来，他皱紧了眉头，“用在手机上？萧总，这太超前了。手机的单价虽然不低，但还没到房产那种动辄几十万的级别。而且，手机更新换代太快，二手残值难以评估，坏账风险极高。银行会同意和我们合作吗？消费者会接受吗？”
一连串的问题，每一个都直指核心。
赵启年也有些犹豫：“是啊，萧总。这个想法……我之前从未考虑过。这似乎已经超出了单纯的产品范畴，涉及到非常复杂的金融服务和风险管理。”
萧远笑了笑，他知道这个想法听起来有多么疯狂。在1999年，为一个几千块钱的消费电子产品提供分期付款，无异于天方夜谭。
“我知道这很难，”萧远平静地说道，“正因为难，所以我们才有机会。如果我们能做成，我们就不是在和那些国产品牌竞争，而是在创造一个全新的消费模式。这不仅仅是卖手机，这是在卖一种全新的生活方式和消费理念。”
他看向周伟华：“周总，你的顾虑非常对。银行会不会合作？这就是你的工作了。你需要去和各大银行的信贷部门谈。告诉他们，我们不是在做高风险的无抵押借贷，我们是在销售一个具有极高流动性和保值率的耐用消费品。我们可以提供详尽的用户画像，证明我们的客户群体是拥有稳定收入和良好信誉的都市白领。我们可以承诺回购和兜底，将银行的风险降到最低。我们要让他们看到，这不是冒险，而是一个全新的、潜力巨大的蓝海市场。”
他又看向赵启年：“启年，你的任务更重。你要和你的研发团队一起，从产品设计之初，就要考虑到分期付款模式下，用户对产品质量和耐用性的更高要求。我们要让消费者觉得，他们每个月付出的钱，买到的是一件值得信赖的、能用上两三年的产品。产品的品质，就是我们最好的信用背书。”
最后，他总结道：“这件事，风险巨大，但回报也巨大。它不仅仅是能帮我们卖掉更多的‘远航一号’，更能帮我们建立起一个强大的、忠实的用户群体。他们会因为这种便捷的购买方式而记住我们，信任我们。未来，当我们推出更高端的产品时，这些人就是我们最宝贵的种子用户。更重要的是，这将彻底改变手机行业的游戏规则。当消费者习惯了分期付款，谁还愿意一次性掏出大笔现金去买一部没什么特色的手机？”
会议室里一片寂静。空调的嗡鸣声似乎都变得清晰起来。周伟华和赵启年都被萧远的这番话深深震撼了。他们看到的，不再是一个简单的产品策略，而是一个宏伟的商业构想。这个构想，充满了风险，但也同样充满了让人无法抗拒的魅力。
周伟华沉默了良久，终于缓缓地点了点头。他眼中的疑虑渐渐褪去，取而代之的是一种挑战者的兴奋。“好，萧总。这个方案，我接了。下周，我就带队去北京，一家一家银行谈。我就不信，这么大的市场，没有一家有远见的银行愿意合作。”
赵启年也重重点头，眼中重新燃起了火焰。“我明白了，萧总。这不仅仅是对我们产品的考验，更是对我们整个公司品牌信誉的考验。我回去就和研发团队开会，我们要把‘远航一号’打造成一部经得起时间考验的经典。”
萧远看着眼前两位得力干将重新燃起斗志的模样，满意地笑了。他知道，这个看似疯狂的提议，就像一颗投入平静湖面的石子，已经激起了层层涟漪。一场由他亲手掀起的，关于消费模式的革命，即将在这座名为“市场”的棋盘上，拉开序幕。而他，已经布下了第一个至关重要的棋子。