6月初,深圳工业园内的日化厂加速建设,施工队24小时轮班,力争提前投产。
而化妆品厂完成设备安装调试,招聘的老师傅到位,开始进行试生产准备。
充分利用深圳工业园的空闲厂房,成立日化、化妆品的生产工厂。
刘平寇提供的配方,是从空间中取出的古方,包括美白面霜、胭脂水粉等,作为产品核心配方。
美白护肤品配方以天然植物为原料,温和不刺激,适合多种肤质,市场潜力大。
胭脂水粉古方采用传统工艺,色泽自然持久,区别于市场上的化学合成产品。
安排专业法律团队整理配方资料,向国外香港和内地专利局提交专利申请,保护自己的品牌。
研发团队从15人扩编至30人,分设配方研发、质量检测、二个小组。
研发团队加班加点,仅用一个月就完成产品优化,实现迅速研发,增加量产,准备投放市场。
刘平寇用“高价入市+饥饿营销”策略,美白面霜定价偏高,限量发售,利润空间达千倍,这是专门收割外国高新人群的。
策略奏效,外资高端品牌化妆品因性价比不足,在香港的销量锐减40%,市场份额下滑。
6月15日,香港旺角“刘氏超市”正式开业,首日推出多重优惠,吸引大量顾客,客流爆满。
超市内自有商品种类丰富,从粮油生鲜到日用百货一应俱全,满足顾客的需求,零食更是被买空了。
对手的零售业,因客流被刘氏超市分流,销售额大幅下降,部分小型零售店被迫停业,只有大型超市还在抗衡。
周明主导超市促销活动,每周推出不同品类的折扣商品,维持顾客新鲜感。
超市内粮油、生鲜产品长期保持低于市场价5%的价格,巩固客群。
对手价格已经降到最低了,不敢在降价了,只要他们降价,刘平寇就会比他们低5%。
他还让周明在那边,定期开展果品折扣活动,水果低价促销,减少损耗,提升人气。
其中一个对手因物流渠道被断、客源流失,东西卖的慢,资金周转出现困难,出现资金链断裂迹象。
周明完成对三家物流公司的收购,掌控香港本地一大半物流资源,彻底切断对方的运输。
新增的3艘货轮投入了使用,海上运力大幅增强,可快速把内地的物资,运输到香港,还能接点别的运输业务。
货轮新增东南亚航线,不仅运输集团物资,还承接外部货运订单,增加额外收入。
刘氏集团旗下的院线加大电影推广力度,引进多部热门港产片和进口片,吸引观众观影。
刘平寇该想出来了,奶茶店与院线推出联名活动:买奶茶送电影票优惠券,凭电影票根买奶茶享折扣。
电子厂推出新款小巧的计算器和好看的电子表,设计时尚、携带方便,一经上市便热销。
新款计算器和电子表不仅在香港畅销,还接到海外订单,开始批量出口。
收音机生产线优化产品性能,提升信号接收能力,和外观设计,漂亮好看的卖给老外,也是耐用的销往内地。
食品厂扩大罐头生产规模,新增水果罐头生产线,产品供应超市和海外市场。
零食厂的饼干生产线正式投产,推出奶油、葱油等多种口味,还有膨化食品生产线。
蜜饯生产线,凭借优质原料和传统工艺,在香港市场口碑传播,成为超市的热销零食。
香港黄金珠宝店正式开业,店内陈列黄金首饰、翡翠首饰等,装修高端典雅。
苏静婉设计的翡翠首饰系列作为主打产品,款式新颖独特,吸引众多顾客选购。
还有一套玻璃种帝王绿放在总店,做为镇店之宝。
珠宝店推出“开业首周满减”活动,消费满1万港币减1000元,带动开业销售额破百万。
周明安排专人负责珠宝店运营,建立客户档案,提供定制化服务,提升客户粘性。
香港的刘氏集团旗下各产业联动推广:比如超市消费满额送珠宝店优惠券,奶茶店张贴珠宝店宣传海报等。
这边深圳工业园因运营规范、带动就业,获得深圳政府颁发的“优秀外资企业”称号。
陈阿明接到深圳政府邀请,作为企业代表参加招商引资座谈会,分享创业经验。
小五在四九城,准备推进品牌化建设,设计统一的门店招牌和员工制服,提升品牌形象,被刘平寇制止了。
深圳政府对刘氏工业园的示范效应给予高度评价,组织其他企业前来参观学习。
工业园的成功运营吸引更多企业入驻,剩余闲置厂房很快被预订一空。
鑫源集团外资撤离后,金链断裂加剧,通过多方渠道联系陈阿明,提出以低价转让部分资产求和。
陈阿明请示,刘平寇明确拒绝求和谈判,认为对手缺乏诚意,决定乘胜追击,扩大市场份额。
深夜,刘平寇前往深圳码头仓库,利用空间能力补充珠宝店所需的黄金和白银。
每周都会定期夜巡仓库,暗中补充紧缺物资,确保各产业原料供应充足。
黑狗在广州优化服装厂的进货渠道,与5家优质面料供应商签订长期合作协议,降低采购成本。
二柱子管理的广州旅店推出“商务套餐”,吸引大量出差客商,入住率提升至95%。
国庆对广州中转仓库进行流程优化,引入简易分拣设备,提高物资周转效率。
7月底,香港市场局势全面可控,刘氏零售份额回升至50%,稳居行业前列。
半年的时间刘平寇一套组合拳下来,对手现在安生了,但是对方会轻易放弃吗,对方也只是放弃一个同伴而已。
周明向刘平寇汇报:集团香港这边净利润同比增长30%,各业务线均一直在盈利。
这次的事情不但没有损失,还增长了,很耐人寻味啊。
不去想那么多了,刘平寇决定暂时返回四九城,休息十天八天的,这一天天对手不找事,自己还在哄孙女呢。
返回到四九城的当晚,全家举行聚餐庆祝危机化解,席间欢声笑语不断,氛围温馨融洽。