卡氏商会成立后,卡布敏锐地意识到,商会的运营本身就是一个绝佳的直播题材。这不仅能持续获得来自高等文明视角的宝贵建议,更能为卡氏商会这个新生品牌积累无形的人气值品牌认同感。
他果断开启了新的直播系列:《古代商业奇才:卡氏商会崛起实录》。
【叮!直播已开启。标题:《古代商业奇才:第一场贸易谈判》。当前在线观众:68。欢迎新观众‘天使投资人’、‘品牌总监’、‘销售鬼才’进入直播间。】
直播的视角被卡布巧妙地设定在交易大厅的穹顶,以一种略带俯视的全景模式,将整个对外推介会的现场尽收眼底。经过特意布置的交易大厅,虽然依旧原始粗犷,却已显露出超越时代的秩序感。
厚重的原木货架被砂纸打磨得光滑,分层陈列着核心商品:洁白的肥皂块垒成整齐的塔形,散发着淡淡的草木清香;小巧的陶制香水瓶被放置在铺着柔软兽皮的托盘里,瓶塞微启,若有若无的复合花香萦绕其间;晶莹的白糖盛放在宽口的浅陶盘中,在从窗户透进的光线下闪烁着诱人的光泽;最引人注目的是那几件作为镇店之宝的玻璃器皿——一只略显浑浊但已能透光的小瓶,一只带有气泡却形状规整的阔口碗,它们在特定角度的光照下,折射出原始部落从未有过的瑰丽光彩。
被邀请来的几个小部落代表和恰巧路过的行商,有些局促地坐在新打造的木制靠背椅上,他们面前粗糙的木几上,摆放着用次品玻璃杯盛放的清水——这一细节让来宾们倍感惊异与尊崇,他们小心翼翼地摩挲着杯壁,不敢轻易饮用。空气中混合着皂荚的清新、花朵的馥郁以及一丝烈酒的醇厚,营造出一种陌生而令人兴奋的氛围。
贸易部主管岩皮,穿着一件用新纺织技术织就的、略显硬挺但干净异常的麻布长衫,努力维持着卡布教导的从容气度。他走到大厅中央,清了清嗓子,开始介绍。他的声音起初带着一丝紧张,但很快变得流畅起来。
尊贵的客人们,欢迎来到卡氏商会。岩皮按照演练过的流程,指向货架,请看,这是我们商会的基础珍品,‘净衣石’(肥皂),取自草木精华,能祛除一切污秽油腻,让兽皮衣物洁净如新。他拿起一块,示意其硬度和气味。
接着,他走向香水区,拿起一个小瓶,轻轻扇动瓶口:此乃‘百花凝露’(香水),采集晨曦中初绽的百种花魂,由我部智者卡布以秘法凝练而成。只需一滴于腕间或耳后,芬芳终日不散,如漫步花海。他让离得近的客人细嗅,引来一阵低低的惊叹。
然后,他来到白糖前,用一个小木勺舀起一勺,让雪白的糖粒如沙般流下:这是‘霜晶蜜’(白糖),乃甜杆之精魂所化,其甜纯正,远胜蜂蜜。可直接食用,亦可添加于饮食,乃力量与愉悦之源。
最后,他郑重地请出烈火酒,倒入一个小小的玻璃碗中,清澈的酒液荡漾:此酒名为‘烈焰心’(烈火酒),取五谷之魄,经烈火锤炼,酒性至纯至烈。勇士饮之,胆气横生;寒夜饮之,暖透身心。浓烈的酒香瞬间扩散,让几位好酒的客人喉头不自觉地滚动。
当岩皮报出各种商品的交换比例时,讨价还价开始了。直播镜头拉近,捕捉着双方的表情:岩皮最初的稚嫩和坚持,对方代表的试探、夸张的惊讶、以及眼底深处对商品的渴望。
最终,在一番激烈的后,第一笔交易达成,用一批肥皂和少量白糖,换回了对方带来的优质皮毛和一种罕见的蓝色矿石。岩皮和草叶仔细清点货物,并在一块准备好的契约木牌上刻下交易内容,双方以图腾按下印记。
【观众‘销售总监’:岩皮小哥有潜力!产品卖点抓得准,介绍有层次感!就是说辞还有点背书的感觉,多练练,带上点故事性就更好了!价格锚定玩得溜啊,玻璃器皿非卖品展示,瞬间把商会格调拉满了!打赏10点科技点!】
【观众‘用户体验师’:环境可以再优化!灯光!可以在角落点燃添加了香料的蜡烛,用铜镜反光增强产品光泽!香味可以更浓郁有层次,一进来就闻到前中后调!仪式感!成交后别光按手印,敲一下悬吊的铜片(如果有的话),声音清脆有宣告感!打赏1份《零售空间氛围营造手册》!】
【观众‘天使投资人’:商业模式清晰,产品差异化明显,品牌溢价空间巨大!这个原始Ipo我投了!主播,考虑一下股权架构吗?哈哈!打赏50点文明点数,作为天使投资!】
【观众‘商业人类学’:有趣!观察原始社会的交易礼仪、物权观念和信任建立方式。契约木牌是个伟大的发明,是成文契约的雏形!打赏1份《古代契约形式演变史》!】
卡布隐藏在幕后,通过直播界面看着弹幕和打赏,心中豁然开朗。这些来自现代商业社会的思维火花,即使经过最大程度的简化,应用到当前场景,也产生了立竿见影的效果。
他意识到,这场直播不仅仅是展示,更是一个双向的学习和互动过程。他将观众的建议迅速记下,准备会后与岩皮等人复盘优化。
现代营销的智慧,正通过这些无形的电波,悄然注入这个原始商会的血脉之中,孕育着超越时代的商业生命力。