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图书迷 > 历史军事 > 三国:美女收集者 > 第213章 侯府风华录 商道(四)
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第213章 侯府风华录 商道(四)

张羽命人抬上两个红木箱子,道:这第一局,就比识货与估价。二位各自准备一件货物,由对方评鉴其价值与商路。

王曼自信一笑,示意婢女捧上一个锦盒。盒盖一开,厅内顿时珠光宝气——那是一串西域琉璃珠,每颗珠子内都有金丝缠绕,在阳光下折射出七彩光芒。

此乃我王氏商队从西域带回的珍宝,一颗便值十金。王曼傲然道,西域路途遥远,盗匪横行,唯有我王氏的商队能安然往返。这琉璃珠中的金丝工艺,中原绝无仅有。

众人惊叹不已,张羽也微微点头。王曼看向糜贞,眼中带着挑衅:不知糜夫人能拿出什么与之相比?

糜贞不疾不徐地从袖中取出一个小布包,打开后却是一把看似普通的干草。

王曼嗤笑一声:糜夫人莫非是在开玩笑?这一把杂草,也配与我王氏的西域珍宝相提并论?

糜贞不急不恼,将干草递给张羽:请夫君闻一闻。

张羽接过一嗅,眉头舒展:这是...徐州特产的香茅?

夫君明鉴。糜贞微笑解释,此草生于徐州山野,夏日可驱蚊避秽,煮水可治小儿惊风。

虽不值钱,却是百姓家中常备之物。我糜氏每年收购此草,加工后销往江南潮湿之地,薄利多销,既解决了徐州农户的销路,又满足了江南百姓的需求。

她顿了顿,看向王曼:商道不在货物贵重与否,而在能否流通有无,惠及民生。王夫人的琉璃珠固然珍贵,但只能供达官贵人赏玩;而这香茅草,却能入千家万户,解百姓之忧。

厅内一片寂静,王曼脸色微变,手中骨扇攥得发白,张羽沉思片刻,抚掌笑道:妙!糜贞此言深得商道精髓。这第一局,当是糜贞略胜一筹。

王曼强压心中不快,勉强笑道:不过是取巧罢了。真正的商贾之道,还在后面的较量。

恰在此时,厅外突然传来一阵骚动。一匹受惊的马挣脱缰绳,冲进前厅旁的马厩,中途踢翻了几个货箱,货物散落一地,亲卫们惊慌失措,场面一片混乱。

张羽皱眉:怎么回事?

王曼迅速起身,高声道:夫君勿忧!这马想必是受了惊吓。我王氏有专门的马队,可立即调来驯马师处理。她转向美姬,这些损坏的货物,按市价双倍赔偿便是。

糜贞却已快步走向马厩,那匹枣红马正不安地踏着蹄子,眼中满是惊恐,糜贞没有贸然靠近,而是从袖中取出一个小囊,倒出几粒褐色药丸放在手心,轻声哼起一支小调。

说也奇怪,那马儿渐渐安静下来,小心翼翼地凑近糜贞的手心,舔食起那些药丸。

这是徐州特制的马匹安神丸,糜贞一边轻抚马颈,一边解释道,由酸枣仁、远志等药材制成,能安抚受惊牲畜。

她检查了一下马具,又道:这马鞍皮带太紧,摩擦导致马匹不适才会突然发狂。只需调整马具,加些软垫便可预防。

张羽惊讶地看着这一幕:看来夫人还真懂驯马?

家父常说,商道离不开运输,运输离不开马匹。了解马性,也是商贾必修之课。糜贞微笑答道。

王曼站在厅前,脸色阴晴不定。她没想到糜贞竟有如此手段,自己方才提出的赔偿方案相比之下显得刻板而生硬。

张羽赞叹不已:临危不乱,切中要害。这第二局,又是糜贞胜出。

王曼银牙暗咬,突然开口:夫君,前两局不过是小技。真正的商贾之道,在于将不可能变为可能。不如这最后一局,我们比一比谁能将最普通的东西卖出最高价?

张羽兴致更高:好!那本侯出题——谁能将一瓢清水卖出百金之价,谁就胜出。

王曼眼中闪过一丝喜色,这正是她擅长的领域。她略一思索,便道:这有何难?可将此水装入水晶瓶中,饰以金丝珠宝,称为天山雪莲凝露,再编造一个延年益寿的传说,莫说百金,千金也有贵人愿买。

众人点头称是,这确实是奢侈品常用的手段。

糜贞却沉思良久,缓缓道:若在寻常时候,一瓢水确实不值几文。但若在漠北干旱之地,久旱逢甘霖,这一瓢水或许能救一人性命。

我愿将此水运往旱区,以百金之价售出——但买者只需付一文钱,其余九十九金,由我糜氏代付。如此,既达成了百金之价的条件,又解了百姓之急。

厅内鸦雀无声。王曼瞪大眼睛,不敢相信自己的耳朵:这...这算什么卖法?岂不是亏本生意?

糜贞正色道:商道即人道。短视者见利忘义,远见者以义生利。今日我舍百金救一人,来日或得万人心。民心所向,商路自通。这才是长久之计。

张羽拍案而起,眼中闪烁着激动的光芒:妙哉!糜贞年纪轻轻,竟有如此胸襟见识。这第三局,不,整个比试,都是糜贞胜出!

王曼面色苍白,手中象牙骨扇地掉在地上。她自幼被奉为商业奇才,从未想过会败,但糜贞的表现,确实令她心服口服。

糜贞转身,见王曼已收敛了傲色,眼中竟带着几分真诚的钦佩。

今日是我输了,心服口服。王曼深吸一口气,但我不明白,你那些想法...是如何得来的?

糜贞微笑:家父教导,商道如流水,水善利万物而不争。最高明的商贾,不是赚取最多的金银,而是创造最大的价值。价值所在,利润自来。

王曼沉思良久,忽然展颜一笑,那笑容竟比先前任何时候都要真诚:受教了。

两位才女相视一笑,前嫌尽释,张羽看着这一幕,笑道:“好啊!今日不仅见识了商贾之道的精髓,更看到了我的未来,有你们保驾护航!”

在商业的历史长河中,一个新的篇章,或许正由此开始。