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第168章 供应链反制,低价供应中小建筑商

1867年5月的萨凡纳,阳光炽烈如焰,埃弗里水泥厂的两条生产线正以满负荷状态疯狂运转。高耸的水泥窑通体被熏得黝黑,日夜喷吐着橘红色的火焰,轰鸣声震彻天地;蒸汽发电机不知疲倦地嗡嗡作响,为整个厂区提供动力;传送带如同银色的纽带,将粉碎后的石灰石、粘土等原料源源不断地送入各生产环节,最终变成一袋袋印着“埃弗里自产水泥”字样的成品,整齐地堆放在巨大的仓库中。

仓库内,水泥袋堆成了连绵的小山,几乎占据了半个仓库的空间,空气中弥漫着浓郁的水泥粉尘气息,呛得人忍不住咳嗽。仓库外的空地上,运输马车排起了长龙,车夫们牵着马匹耐心等候,车厢里早已空无一物,只待装满水泥后送往埃弗里的各个工地。即便如此,仍有大量水泥库存积压在仓库深处,袋子上贴着醒目的“待供应”标签,无声地昭示着产能的盈余。

仓库管理员拿着库存报表匆匆走来,递给正在查看库存的艾伦:“艾伦先生,这是最新的库存统计,两条生产线月产水泥已达350吨,咱们自己的工地每月仅需200吨,目前盈余150吨,再这么下去,仓库就要堆不下了。”

艾伦接过报表,上面的数字清晰明了:“月产量350吨,自用量200吨,盈余150吨,库存积压230吨”。他看着报表上的数字,又抬头望了望堆积如山的水泥,眼神中闪过一丝深邃的计谋。这段时间,卡特联盟虽然在人才挖角上没能占到便宜,但依旧凭借垄断地位掌控着南方的原料市场,尤其是水泥和木材价格被抬得虚高,不少中小建筑商苦不堪言。这盈余的水泥,或许正是打破卡特垄断的关键。

“莉莉安,把你整理的那份中小建筑商名单给我。”艾伦朝不远处的莉莉安喊道。

莉莉安快步走来,手中拿着一份厚厚的名单,上面密密麻麻地记录着萨凡纳及周边地区中小建筑商的名称、联系方式和经营状况,部分名字旁边还用红笔标注着“潜在客户”“卡特联盟对立者”“濒临倒闭”等字样。“艾伦,我正想向你汇报,卡特联合格雷、洛克,把水泥价格从之前的15美元\/吨抬高到了20美元\/吨,还强制要求中小建筑商签订长期供应协议,否则就断供。”

她从名单中抽出一份折叠整齐的投诉信,递给艾伦:“这是10家中小建筑商联合写的投诉信,他们多次向政府抗议,但卡特在政府里有人脉,事情一直被压着,根本没用。”

艾伦展开投诉信,上面满是密密麻麻的签名,字迹潦草而急促,字里行间透着深深的绝望:“卡特联盟垄断原料,哄抬物价,我司已无力承担高额成本,项目濒临停工,恳请政府介入,还行业一个公道……”莉莉安的情报显示,已有3家小型建筑商因为无法承受高昂的原料价格,资金链断裂,濒临倒闭。

艾伦看着投诉信,嘴角勾起一抹冷笑:“卡特想凭借垄断地位扼住所有人的喉咙,那我们就给他松开。他不是想抬价吗?我们就用低价打破他的垄断,让他的联盟彻底瓦解。”

当天下午,艾伦紧急召集核心团队召开会议。会议室里,窗帘紧闭,煤油灯的光芒照亮了每个人凝重的脸庞。艾伦将库存报表和投诉信放在桌上,开门见山:“现在我们的水泥厂每月盈余150吨水泥,而卡特联盟正在疯狂压榨中小建筑商。我的计划是,开放水泥供应,以12美元\/吨的价格向中小建筑商供货,比卡特联盟低40%。”

“什么?12美元\/吨?”乔当即皱起眉头,面露担忧,“我们的成本是11.25美元\/吨,这样一来,每吨只能赚0.75美元,利润太低了,会不会影响公司的现金流?”

“短期来看,利润确实不高,但从长远来看,这绝对值得。”艾伦指着桌上的价格对比表,上面清晰地标注着:卡特联盟水泥20美元\/吨,埃弗里供应12美元\/吨,成本11.25美元\/吨,“首先,这能消化我们的产能盈余,避免库存积压;其次,低价供应能吸引大量中小建筑商,分化卡特的联盟,让他失去原料定价权;最后,我们能借此机会团结中小建筑商,形成反卡特统一战线,彻底摆脱他的威胁。”

他顿了顿,语气坚定:“这不是单纯的生意,而是一场战争,一场打破垄断、争取自由的战争。莉莉安,你负责制定供应合同,明确质量保证、按时交付和保密条款,尤其是保密条款,要确保合作商的信息不被卡特察觉;乔,你负责安排运输,确保水泥能按时送达;技术部,要保证水泥质量稳定,不能出任何问题。”

众人纷纷点头,虽然利润微薄,但他们都明白,这是打破卡特垄断的唯一机会。莉莉安很快就制定好了供应合同,合同中明确标注:“埃弗里公司向乙方供应水泥,价格12美元\/吨,每月供应量根据乙方需求确定,质量符合38mpa强度标准,如有质量问题无条件退换;双方需严格遵守保密条款,不得向第三方泄露合作信息,否则将承担违约责任。”

合同制定完毕后,莉莉安带着供应方案,开始逐一拜访萨凡纳及周边的中小建筑商。她首先来到了戴维斯建筑公司,老板戴维斯是一位年约四十的中年人,原本经营着一家规模不小的建筑公司,但在卡特联盟的压榨下,公司早已入不敷出,几个在建项目都因缺乏水泥而停滞。

当莉莉安将埃弗里的供应方案摆在戴维斯面前时,戴维斯的眼中闪过一丝惊讶,随即又被犹豫取代。“莉莉安小姐,我知道你们的价格很有吸引力,比卡特那边低了整整8美元\/吨,质量还更好。”他叹了口气,语气中带着无奈,“但卡特势力太大了,我要是和你们合作,被他知道了,他肯定会断了我的木材和钢材供应,到时候我还是得倒闭。”

莉莉安早有准备,她从包里拿出一份保密协议,放在戴维斯面前:“戴维斯先生,你放心,我们会严格保密我们之间的合作关系,运输会采用隐蔽渠道,不会留下任何痕迹。而且,只要越来越多的中小建筑商和我们合作,形成合力,卡特就不敢轻易打压任何一家,毕竟他不可能把所有中小建筑商都逼上绝路。”

她又拿出埃弗里水泥的检测报告,指着上面的数据:“你看,我们的水泥强度达到了38mpa,而卡特供应的水泥强度只有30mpa,质量远超于他。用我们的水泥,你的项目质量能得到保障,还能节省成本,何乐而不为?”

戴维斯看着检测报告上清晰的数据,又看了看桌上卡特联盟的催款单,上面写着“欠水泥款5000美元,限3日内结清,否则停止供货”,眼中闪过激烈的挣扎。他沉默了许久,最终咬牙道:“好,我先小批量采购20吨试试,如果质量真的像你说的那样,我就和你们长期合作。”

接下来的几天,莉莉安又拜访了格林施工队、布鲁姆地产等多家中小建筑商,虽然过程中遇到了不少犹豫和拒绝,但最终都凭借低价、优质和保密承诺,打动了对方。一周后,戴维斯建筑公司、格林施工队、布鲁姆地产3家中小建筑商正式与埃弗里签订供应合同,首批采购量达80吨,足够他们使用1个月。

签约当天,戴维斯亲自来到埃弗里水泥厂,握着艾伦的手,激动地说:“艾伦先生,谢谢你,你真是给了我们一条活路。如果不是你们,我的公司恐怕撑不过这个月了。”

艾伦笑着回应:“戴维斯先生,不用客气,我们是合作伙伴,共赢才是我们的目的。以后我们会长期合作,一起打破卡特的垄断,让南方的建筑行业恢复正常秩序。”

签约仪式结束后,艾伦立即安排马车将水泥运往3家建筑商的工地。3家建筑商拿到水泥后,立即用于在建项目,经过检测,发现水泥强度不仅达标,还远超预期,施工效率也大幅提升。戴维斯更是兴奋地给艾伦发来电报:“水泥质量极佳,施工进度提升30%,期待长期合作!”

消息很快在中小建筑商圈子中传开,越来越多的中小建筑商联系埃弗里,表达了采购意向,甚至有几家之前依附于卡特联盟的建筑商,也偷偷联系莉莉安,希望能从埃弗里采购水泥。

远在卡特庄园的本杰明·卡特得知埃弗里低价供应中小建筑商的消息后,气得当场砸碎了办公室里价值不菲的花瓶,碎片溅了一地。“一群叛徒!竟然敢背叛我,和埃弗里那个毛头小子合作!”他怒吼着,立即召集格雷、洛克召开紧急会议。

会议室内,卡特脸色铁青,坐在主位上,怒视着面前的格雷和洛克:“埃弗里那个混蛋,竟然敢低价供应水泥,抢我们的客户!你们立刻把水泥价格降到15美元\/吨,必须把那些中小建筑商给我抢回来!”

格雷面露难色,犹豫道:“卡特先生,现在我们的水泥成本已经是12美元\/吨,降到15美元\/吨,每吨只能赚3美元,利润已经很微薄了。而且,埃弗里的水泥成本比我们低,他们卖12美元还能赚钱,我们根本耗不过他们。”

“耗不过也得耗!”卡特一拍桌子,怒吼道,“难道你想看着埃弗里一步步壮大,最后把我们都挤垮吗?”

洛克也皱着眉头抱怨:“卡特先生,我们的钢材厂本来就因为埃弗里的模块化技术,订单减少了很多,现在再降价,恐怕要面临亏损了。”

“亏损也得降!”卡特的语气不容置疑,“只要把埃弗里搞垮,我们就能重新掌控市场,到时候再把价格抬上去,损失很快就能弥补回来。”

格雷和洛克虽然满心不情愿,但迫于卡特的压力,还是只能点头同意。然而,当他们将水泥价格降到15美元\/吨,试图挽回中小建筑商时,却发现早已为时已晚。中小建筑商们已经尝到了埃弗里低价优质水泥的甜头,纷纷拒绝了卡特联盟的降价邀请,甚至有几家直接与卡特联盟解除了合作协议,转而与埃弗里签订长期合同。

卡特联盟因降价导致利润暴跌,格雷的水泥厂出现亏损,洛克的钢材厂也面临资金压力,两人心中对卡特的不满日益加剧,联盟内部出现了明显的裂痕。莉莉安的情报显示,已有2家卡特联盟的小型供应商,因为利润微薄,偷偷联系埃弗里,希望能从埃弗里采购低价水泥转卖,赚取差价,卡特联盟彻底松动。

埃弗里的水泥供应业务也在快速扩张,很快就与5家新的中小建筑商签订了供应合同,月供应水泥达200吨,不仅消化了全部产能盈余,还新增了稳定的现金流。莉莉安建立了完善的“供应商保密机制”,为合作的中小建筑商提供隐蔽的运输渠道,比如利用夜间运输、更换马车标识等方式,避免被卡特察觉。

艾伦站在水泥厂的仓库里,看着源源不断被运出的水泥,脸上露出了欣慰的笑容。他知道,打破卡特垄断的第一步已经成功,接下来,他计划进一步扩大水泥产能,将月产量提升至500吨,覆盖更多中小建筑商,彻底瓦解卡特的原料垄断,让南方的建筑行业摆脱卡特的控制,迎来新的生机。

而在卡特庄园,卡特看着手中日益减少的客户名单,心中充满了愤怒与恐慌。他知道,埃弗里已经成为了他最大的威胁,一场更加激烈的较量,即将拉开序幕。