黎清欢又笑道：“想来您家孩子在红枫书院读书吧？”
那位夫人突然听到她提起孩子，警惕了几分：“你怎么知道？”
黎清欢脸色越发温和了，看向她时眼神里多了几分向往和谄媚：“我店里的蛋黄酥啊，目前也就只给沈院长定过货，他爱吃呢，经常来定。”
“这些盒子应当只有他手里才有，我猜测您家孩子定然是在红枫书院念书，是个聪慧的好孩子，并且深得沈院长喜爱，所以院长才送了他一盒糕点。”
为了避免泄露，她早已经给沈院长送去了会员牌，只说上面有一千两的额度，让他可以随便来她家吃东西，都抵扣在额度里。
那小老头，来她店里光顾好几次，都因为排队没位置坐气走了，好长时间不来。
后来黎清欢托宋宿给他带了几次吃食，他才又笑眯眯地来……继续排队，因为没位置坐，又被气回书院。
黎清欢话一说完，贵妇的脸色瞬间变好了。
没话聊的时候就夸他们的孩子，必然能够最快拉近关系。
贵妇闻言，对黎清欢的脸色倒是好了许多。
没有家长会不想和书院的夫子套近乎。
贵妇凑近了些：“你们这店倒是离红枫书院近，经常有夫子来你们这儿吃东西吗？”
黎清欢绷不住笑了起来：“哎呦，那可太多了！”
“沈院长还在我们这儿续存了一千两银子呢，他最爱吃我们这儿的卤肥肠了！”
贵妇一听，眸中精光闪过，随即道：“来都来了，那我也办一个会员吧！”
黎清欢笑着点头：“好呀，请问您府上是？您要存多少银子？”
贵妇大手一挥：“你就记个张素吧，存个一千两银子！”
孔元香差点儿没绷住乐出声，还是黎清欢在柜台底下掐了她一下，她才稳住，低头去登记。
所有会员都有一个专门的记账本，如此一来，每次消费都有日期和账目的记录，就不会出错了。
黎清欢将会员牌递给贵妇：“这个您拿好，下次来消费，带着牌子来就可以了。这牌子可千万保管好，咱们店都是认牌子不认人的。”
贵妇点头，接过牌子，又问：“如今可以预定蛋黄酥了？”
黎清欢笑着点头：“可以，两盒四十两银子。”
贵妇也没觉得贵，将钱给了她。
黎清欢道：“三日后会送到您府上。”
贵妇满意地点了点头，离开了店铺。
她的糕点自然用不着三日才能做出来，会这么说，也是从店铺营销手记上学来的。
第三条，物依稀为贵。
她既然要开辟高端线，收割郡县里那茬子有钱人，自然需要投其所好，让贵人们的钱花得有优越感。
“东家，做好了。”旁边伙计喊道。
黎清欢应了声，对孔元香叮嘱道：“一会若是还有人来询问蛋黄酥的事儿，你就这么应答，引导他们办会员，记住了吗？”
孔元香点头：“放心吧东家，我会了。”
黎清欢便笑了下，转头去了旁边。
她在店门旁边空置的一个十平米小空间里做了个小台子。
按照系统的说法是饮品台。
饮品台底下温着热水。
黎清欢煮的那些奶茶就装在提前准备好的粉色小陶瓷瓶子里，推开窗户，就可以把小台子推出去。
台子底下还坠着流苏，很是精致。
奶茶的味道很香，一推出去，香甜的奶味儿混杂着茶香的清甜，很快顺着冷风飘散到空气中。
奶茶这种甜滋滋的东西，能吸引来的大多是妇人和小娘子。
因此不论是台子还是装奶茶的瓶子，她都设计成了女子会喜欢的样式。
而且瓶子上印了“清欢百味”的字样，就在瓶子的显眼处。
瓶子很是精致，即便是喝完了奶茶，带回去插花也是极好的。
很快有年轻的小娘子被吸引过来：“这是卖什么？怎么这样香？”
黎清欢笑道：“奶茶，小娘子要来一瓶吗？才一两银子一瓶，抱在手里也能暖手呢，瞧您皮肤娇嫩，手都冻红了。”
那小娘子被夸得不好意思：“那来一瓶吧，”
黎清欢眉开眼笑：“好嘞，您要什么口味的？今儿卖的有兰舟桂、白雾红尘、南山烟雨三款。”
小娘子闻言，眼神越发晶亮了：“名字倒是极为雅致，那就来一瓶南山烟雨吧。”
黎清欢笑着点头，麻溜地给她打包了一瓶，插上了芦苇管：“这个给您，吸着喝，不容易晕花口脂。”
那小娘子越发觉得新奇了，接过奶茶。
薄薄的瓷瓶被奶茶烘得热乎乎，跟个小暖炉似的。
捧在手里格外舒服。
对于这么冷的天还出来的人，实在是太方便了。
小娘子痛快地给了一两银子，抱着奶茶走了。
黎清欢收好银子。
一个瓷瓶成本才十文钱，牛乳这么小一瓶的量不知道成本有一文没有，茶叶就更不消说了。
只用了最普通的茶叶，要的只是茶水的那一丁点解腻的茶味儿而已。
一瓶奶茶的成本不到二十文钱，但却整整卖出了一两银子。
而且瓶子上还印着他们店的名字，相当于变相宣传了。
街对面。
白鸿锦坐在包厢里烤火，牛翠花恭敬地汇报：“东家，他们这两日似乎都在捣鼓一些糕点和饮品，客人少太多了。”
白鸿锦不屑地轻哼一声：“这种东西能赚什么钱？看来黎清欢是被我给整治住了，呵呵……区区一个毫无见识的村妇，也不过如此。”
糕点饮品又不是什么日日都会让人想起来要吃的东西，生意哪能长久？
自然还是三餐都要的吃食更容易赚钱些啊。
白鸿锦心情很不错。
虽然他这边的店铺每日都入不敷出，但他也知道，再过不久，差不多就能赚回来了。
这么多客人呢！
大街上。
先前小娘子手捧着热乎乎的粉色奶茶瓶子，一路边走边喝，吸引了不少小娘子的注意力。
于是，越来越多冻得瑟瑟发抖出来逛街的小娘子聚到了奶茶摊子面前。
三日后。
黎清欢将刚出炉的蛋黄酥装到木盒子里，刷上黄油。
香浓甜蜜的味道勾得旺财差点儿发疯。
黎清欢盯着盒子，说起来，这送糕点倒是个难题。
找谁去呢？
这会孙大壮正去长安街送订单。
宋父宋母不太认识路。
孔元香要看店管账。
她又得看着奶茶摊子。
黎清欢将目光对准了招财。
招财正虎视眈眈，流着哈喇子。
黎清欢有些头疼，店里人手不够，不得已，也只能先指望招财了。
她给招财换上了店里的红围裙，给她戴好防风的兔毛小帽子，兔毛小袄子，认真叮嘱：“你替我去送货，不许偷吃，知道吗？这是很认真，很严肃的事，如果你敢偷吃，我就罚你三个月不许吃肉。”