这日收摊后。林悠悠在回破茅屋的路上。看到巷子角落蜷缩着一个抱着孩子的妇人。
孩子约莫三四岁。小脸通红。紧闭双眼。妇人正低声啜泣。
林悠悠停下脚步。走上前询问。
林悠悠：“大姐，你怎么了？”
妇人抬起头。满脸泪痕。
翠娘：“我孩子病了，发热。我没钱看大夫……”
她声音嘶哑。
林悠悠摸了摸孩子的额头。烫得吓人。她想起系统商城里有基础退烧草药包。标注对古代常见风寒高热有效。兑换只需5文。
她没有犹豫。立刻兑换了一包。
林悠悠：“我这儿有点家传的退烧草药。你先给孩子试试。”
她领着妇人回到自己那间破茅屋。用破陶罐煎药。
妇人名叫翠娘。是逃荒来的外地人。丈夫在路上病死了。她带着孩子好不容易走到青石镇。孩子却突发高烧。她身无分文，求助无门。
喂孩子服下药后。林悠悠又拿出自己舍不得吃的黑面馍馍。分给翠娘一个。
翠娘跪下来就要磕头。被林悠悠拦住。
林悠悠：“别这样，先让孩子好好休息。”
夜里。孩子的高热渐渐退去。安稳睡去。翠娘感激涕零。表示愿做牛做马报答。
第二天。孩子病情好转。
林悠悠对翠娘说。
林悠悠：“我有个小棚子，缺个帮手。你要是愿意。可以过来帮忙。管吃管住。每月再给你三十文工钱。等孩子大些。也能在铺子附近玩。”
翠娘简直不敢相信。这简直是绝处逢生。她连连答应。
翠娘：“愿意！愿意！工钱多少不重要。有口饭吃、有个地方落脚就行。”
林悠悠预付了翠娘半个月工钱。十五文。让她去置办点必需品。收拾一下。
翠娘拿着钱。手都在抖。
有了翠娘帮忙。林悠悠轻松了许多。
翠娘负责打扫小棚、整理货品、招呼顾客。手脚麻利，眼里有活。
林悠悠则可以腾出更多时间思考经营策略和开发新品。
翠娘对林悠悠的忠诚几乎刻在骨子里。不仅因为救命之恩和收留之情。更因为林悠悠待她平等尊重。这让林悠悠收获了穿越后的第一个真正意义上的自己人。
林悠悠开始教翠娘认一些简单的字和数字。方便日后记账。翠娘学得非常认真。主仆二人。将小棚经营得越发有声色。人手问题的解决。为下一步扩张奠定了基础。
翠娘的孩子小宝身体康复后。乖巧安静。翠娘工作时就让他在小棚附近玩耍。偶尔帮忙递个东西。
有孩子在场。无形中增加了小棚的亲和力。吸引了一些带孩子的主妇顾客。
林悠悠观察翠娘。发现她虽然不识字。但心算极快。对钱货数目非常敏感。
林悠悠开始有意识地将简单的收钱找零工作交给她。并教她更复杂的记账符号。
画个圈代表香皂。画个三角代表针线包。画个方块代表福糖。
翠娘学得很快。
一次。翠娘注意到一位顾客反复拿起又放下香皂。眼神犹豫。她主动上前。温声介绍。
翠娘：“这香皂洗脸洗手都好。一块能用很久。您要是觉得贵。可以先买一块试试。不好用您拿回来。”
顾客被说动。买下一块。
事后林悠悠夸奖翠娘。翠娘不好意思地说。
翠娘：“我就是看她舍不得。想起我以前……”
这件事让林悠悠看到了翠娘的潜力和共情能力。她不是个只会干活的工具。她有观察力。懂得站在顾客角度想问题。这是个好苗子。
林悠悠开始让翠娘参与更多。比如清点库存。比如记录哪些商品卖得快。哪些需要补货。翠娘做得井井有条。
小棚的生意越来越稳。日均流水能到三百文左右。林悠悠手里攒下了近四两银子。她决定去找陈老伯正式谈判。
在去之前。她精心准备了一套说辞。
陈老伯正在茶铺里收拾东西。看到林悠悠。他放下手里的抹布。
陈老伯：“丫头，想好了？”
林悠悠点头。
林悠悠：“陈伯，我想好了。我想买您的铺子。但我现在钱不够。”
陈老伯看着她。
陈老伯：“你说说看。”
林悠悠深吸一口气。
林悠悠：“我先付您五两定金。剩下的十两。分五个月付清。每个月付二两。您看行吗？”
陈老伯皱了皱眉。
陈老伯：“五个月太长了。”
林悠悠不慌不忙。
林悠悠：“陈伯，您这铺子挂了两个月。除了我，还有人出价吗？”
陈老伯没说话。
林悠悠继续说。
林悠悠：“我知道您急着去州府。但一次性拿出十五两的人。青石镇不多。就算有。他们未必看得上这小铺子。我虽然现在钱不够。但我生意稳定。每个月都能按时付钱。而且我接手后。会把铺子好好经营下去。不会让它荒着。”
陈老伯沉默了一会儿。
陈老伯：“你能保证每个月按时付？”
林悠悠点头。
林悠悠：“我能。我可以立字据。逾期不付。定金您不用退。铺子也还归您。”
陈老伯想了想。最后叹了口气。
陈老伯：“行吧。就按你说的。先付五两定金。剩下的五个月付清。但字据得写清楚。”
林悠悠松了口气。
林悠悠：“谢谢陈伯。”
她拿出准备好的五两银子。
林悠悠：“这是定金。字据我明天请人写好送来。”
陈老伯接过银子。掂了掂。
陈老伯：“丫头，好好干。这铺子跟了我十几年。交给别人，我不放心。交给你，我踏实。”
林悠悠郑重道谢。
走出茶铺。她站在街对面。看着那间即将属于自己的铺子。心里涌起一股热流。
终于。她在这个世界。要有真正的立足之地了。
虽然还欠着十两银子。虽然前路还有很多挑战。但她迈出了最关键的一步。
回到小棚。翠娘正在教小宝认数。看到林悠悠回来。她迎上来。
翠娘：“东家，谈得怎么样？”
林悠悠笑了。
林悠悠：“谈成了。”
翠娘眼睛一亮。
翠娘：“真的？太好了！”
林悠悠看着兴奋的翠娘。心里也充满了希望。
有了铺子。她可以扩大经营。可以上更多新品。可以做得更好。路还长。但方向对了。走起来就不怕。