天水郡，行辕。
凉州吏治整顿初见成效，但诸葛亮深知，光靠清除贪官还不够。雍凉地区的世家大族，才是这片土地上真正的根基。他们掌握着土地、人口、财富，甚至私兵。若不能收服他们，凉州就永远是一盘散沙。
这日，诸葛亮命人向雍凉各郡县的世家大族发出请帖：邀请各家代表前来天水，参加雍凉士族大会。
请帖发出后，雍凉震动。
“诸葛丞相要见我们？不会是鸿门宴吧？”
“应该不会。丞相若要动我们，何必大费周章？直接派兵就是。”
“听说丞相在凉州杀了二十多个贪官，但对士族秋毫无犯，还保留了各家的田产。”
“去看看吧。看看丞相到底想干什么。”
各家各户议论纷纷，最终，大多数士族都派了代表前来。有的是家主亲自出马，有的是族中长老，有的是年轻一代的佼佼者。
天水城中，一时间冠盖云集。
大会在天水行辕的正堂举行。堂中摆满了席位，雍凉数十家士族的代表齐聚一堂。陇西李氏、天水赵氏、安定皇甫氏、武威贾氏、张掖王氏……每一个名字，都代表着雍凉大地上根深蒂固的势力。
诸葛亮端坐主位，身着丞相朝服，头戴纶巾，气度从容。他的身后，悬挂着一幅大汉疆域图，凉州、陇右、关中的山川城池尽收眼底。
两侧，姜维、魏延、王平等将领甲胄鲜明，肃然而立。
“诸位，”诸葛亮开口了，声音沉稳而清晰，“今日请诸位来，不为别事，只为商议雍凉士族与大汉朝廷如何共处。”
堂中安静下来，所有人的目光都落在诸葛亮身上。
诸葛亮站起身，走到堂中，目光扫过每一张面孔。
“诸位中，有的是曹魏旧臣，有的是本地豪强，有的是世代书香。不管出身如何，如今都是大汉的臣民。大汉对诸位，只有一个要求——真心归附，共图中原。”
他顿了顿，继续道：“至于诸位的田产、佃户、世袭爵位，大汉一律保留，不予剥夺。”
堂中微微骚动。虽然之前已有告示，但亲耳听到诸葛亮亲口承诺，感觉完全不同。
诸葛亮又道：“大汉不仅要保留诸位的利益，还要给诸位更多的机会。凡是支持北伐、为大汉提供粮草、马匹、人才的士族，朝廷将给予爵位封赏。子弟可入成都太学读书，优秀者可入朝为官，或外放郡县任职。”
他走到一个年轻士子面前，温言道：“你叫什么名字？”
那年轻人连忙起身，拱手道：“在下皇甫谧，安定皇甫氏。”
诸葛亮点了点头：“皇甫氏乃凉州望族，世代书香。你若愿入太学，大汉欢迎。你若学成，朝廷必有重用。”
皇甫谧激动得脸都红了：“多谢丞相！”
诸葛亮又转向其他士族代表：“诸位也是一样。大汉用人，不分出身，只看才能。只要你有本事，朝廷就有你的位置。”
堂中的气氛渐渐热烈起来。那些原本心存疑虑的士族代表，脸上的戒备之色慢慢消散。
但诸葛亮话锋一转，目光陡然变得锐利。
“不过——”他的声音不高，却让堂中瞬间安静下来，“大汉对诸位以诚相待，也希望诸位对大汉以诚相报。若有人表面归顺，暗中却联络曹魏，图谋不轨——”
他顿了顿，一字一顿：“严惩不贷，绝不姑息。”
堂中一片寂静。
诸葛亮的目光从每一个人脸上扫过，像是在说：我知道你们中有人做过这种事，但我给你们改过自新的机会。
他走回主位，重新坐下，语气缓和下来：“诸位都是聪明人，应该看得清大势。曹魏在关中自顾不暇，司马懿自顾不暇。大汉在陇右、凉州站稳了脚跟，西域三十六国都已归附。跟着大汉，诸位的利益有保障，子弟有前途，家族有未来。跟着曹魏，你们能得到什么？”
没有人回答。
因为答案是显而易见的——什么也得不到。
安定皇甫氏的代表皇甫隆率先站了起来，走到堂中，向诸葛亮深深一揖：“丞相，皇甫氏愿誓死效忠大汉，为北伐出钱出力！”
紧接着，天水赵氏的代表也站了出来：“赵氏愿效忠大汉！”
“陇西李氏愿效忠大汉！”
“武威贾氏愿效忠大汉！”
一家接一家，雍凉士族的代表纷纷表态，愿意归附大汉，支持北伐。
诸葛亮站起身，拱手还礼：“诸位深明大义，亮感激不尽。从今日起，雍凉士族与大汉，便是一家人了。北伐成功之日，诸位都是功臣，共享荣华。”
堂中一片欢腾。
大会结束后，诸葛亮设宴款待士族代表。席间，宾主尽欢，气氛融洽。那些原本对诸葛亮心存戒备的士族，此刻都放下了成见，主动与蜀军将领攀谈交流。
姜维走到诸葛亮身边，低声道：“丞相，这一会开得值。雍凉士族的心，算是收过来了。”
诸葛亮微微点头：“恩威并施，才能长治久安。光靠严刑峻法，只会把人推到对立面去。”
他顿了顿，目光变得深邃：“不过，这只是开始。接下来，还要看他们是不是真心归附。”
然而，就在雍凉士族大会圆满结束、众人欢欣鼓舞之时，一场新的阴谋正在暗中酝酿。
凉州，武威郡，一处偏远的羌胡部落。
夜色如墨，几个黑影悄悄进入部落首领的帐篷。
为首的是一个汉人，操着关中口音，正是司马懿派来的密使。他从怀中取出一袋黄金，放在部落首领面前。
“首领大人，司马大都督让我带句话——诸葛亮在凉州推行的‘平等’政策，不过是收买人心的手段。等他在凉州站稳了脚跟，第一个要收拾的就是你们羌胡。到时候，你们的牧场、牛羊、子女，全都要归大汉朝廷。”
部落首领面色阴晴不定。
密使继续道：“司马大都督说了，只要你们在凉州后方举兵，袭扰蜀军的粮道和郡县，他就在关中出兵，两面夹击。事成之后，凉州的羌胡之地，全归你们，大汉朝廷绝不干涉。”
部落首领沉默了很久，最终伸出手，拿起了那袋黄金。
“告诉司马大都督，”他的声音低沉，“我们干了。”
密使嘴角浮起一丝笑意，转身消失在夜色中。
与此同时，在凉州的其他几个羌胡部落，类似的密会也在进行。司马懿的使者带着黄金和承诺，四处联络对诸葛亮政策不满的羌胡首领，煽动他们在凉州后方制造混乱。
天水的欢宴还在继续，而凉州的暗处，刀光已经隐隐闪现。
（第三十九章完）