陈默推了推眼镜，想了想，说道：“卢总，我们内部讨论过两个方案。第一，S3首发只卖五万台，限量发售，制造稀缺感。第二，S3先上电阻屏版本，等电容屏产能上来后再出升级版。”
“限量发售？”卢为冰摇了摇头。
“五万台，放到市场上连水花都打不起来。S2第一个月就卖了三百万台，S3如果只卖五万台，市场会认为蓝天科技不行了。”
“电阻屏版本…”他顿了顿，看向林辰。
“林总，电阻屏和电容屏的体验差距太大了。S3如果用电阻屏，跟S2有什么区别？用户为什么要花更多的钱买一台体验差不多的手机？”
陈默张了张嘴，一时语塞。
“老卢，你有什么想法？”
卢为冰想了几秒，脑子里突然闪过一个念头。
“林总，我有个想法，不知道行不行。”
“说。”
“陈总刚才说，华屏光电的产能瓶颈在于良品率低、产线爬坡慢。那如果我们找高通帮忙呢？”
林辰愣了一下：“高通？他们跟屏幕有什么关系？”
“关系大了。”卢为冰的眼神亮了起来。
“高通是S3处理器的供应商，qSd8250这颗芯片，目前只有少数几家大厂在用，比如htc、三星、索尼爱立信。我们蓝天科技大量采购，就是高通在亚太区的重要客户。”
他顿了顿，接着说。
“如果我们向高通下一个大订单，比如一次性采购一千万颗qSd8250，我们就有筹码跟高通谈条件。让高通出面，去协调夏普、LG、宸鸿、胜华这些屏幕厂商，优先给我们供货。”
陈默听得目瞪口呆。
“卢总，这能行吗？”
他笑了笑说：“试试又不花钱。高通是行业老大，这些屏幕厂商都要看高通的脸色。如果高通出面帮我们说话，他们多少会给点面子。”
“而且，我们不是白嫖。我们可以承诺，只要能优先供货，我们愿意接受比市场价高百分之十到二十的价格。
多出来的成本，我们在其他方面想办法消化。”
林辰听完，忍不住鼓掌。
这个思路，绝了。
用高通的大订单做筹码，去撬动屏幕供应链。
既解决了产能问题，又巩固了跟高通的关系。
一举两得。
“老卢，这个主意不错。”林辰拍了一下桌子。
“你今天就起草一份采购意向书，向高通询价一千万颗qSd8250。同时，让采购部的人去接触夏普、LG、三星，看看他们能给我们多少产能。”
“如果他们问起来，就说我们正在跟高通谈大订单，希望他们配合。不用明说高通会帮我们协调，但要让对方知道，我们跟高通的关系很紧密。”
卢为冰点头，从口袋里掏出本子记下来。
“林总，还有一件事。就算高通出面协调，他们的产能也不可能无限供应。我建议，S3还是需要出一个电阻屏版本，作为走量的补充。”
“卢总，您刚才不是说不建议出电阻屏版本吗？”
“我说的是不能只出电阻屏版本。”卢为冰纠正道。
“电容屏版本作为旗舰，立品牌、树形象。
电阻屏版本作为补充，走量、占市场。
两个版本同时卖，用户可以根据自己的预算和需求选择。”
“而且，电阻屏版本的配置可以适当降低，比如屏幕换成3.5英寸电阻屏，内存和存储减半，摄像头换成300万像素，定价低一些，跟电容屏版本拉开差距，叫青春版。”
陈默听完，若有所思。
卢为冰的这个思路，确实比单纯等电容屏产能上来更务实。
“林总，您觉得呢？”他看向林辰。
“可以试试，但电阻屏版本的定位要清晰，不能拉低S3的整体形象。
你先出一版电阻屏的方案，配置不要太低，至少要比S2强一点点。”
他飞快地在本子上记下来。
“林总，我明白了。下周给您出一版详细的方案。”
“嗯。”林辰点点头，又看向卢为冰。
“老卢，采购的事你盯着。高通的订单要尽快落地，屏幕厂商那边也要同步推进。S3能不能按时上市，就看供应链能不能跟上了。”
他郑重地点头：“林总放心，我亲自跟进。”
林辰和卢为冰从S3实验室出来，沿着走廊往电梯方向走。
走廊两侧的玻璃墙上，贴着蓝天科技各个业务板块的宣传海报。
深蓝系统的架构图、S3的渲染图、游戏中心的排行榜、创世中文网的畅销书单…
卢为冰放慢脚步，在一张海报前停了下来。
海报上是深蓝应用商店的首页截图，上面陈列着几个应用图标：天天动听、欢乐斗地主、欢乐麻将、创世阅读、理财宝、愤怒的小鸟、疯狂的小鸟、中国象棋……
一共八个。
“林总。”卢为冰指着海报上的应用列表，若有所思。
“您之前说，我们的对手是安卓和苹果。在硬件和系统层面，我们的差距确实在缩小。但在生态应用上，差距还很大。”
林辰停下脚步，转过身看着他。
“深蓝应用商店上架的应用，目前不超过二十个。刨去咱们自己开发的那几个，第三方的应用才十几个。”
卢为冰从口袋里掏出自己的S2，打开应用商店，递给林辰。
“您看，除了天天动听、创世阅读这两个第三方应用，其他的全是咱们自己做的。游戏是天天互娱的，理财宝是咱们自己的，音乐是收购来的。”
林辰接过手机，滑动屏幕翻看。
确实，应用商店的首页翻来覆去就是那几个应用。
用户下载完这些，就没什么可装的了。
“用户买智能手机，不只是买硬件和系统，更是买应用、买服务、买生态。
iphone为什么能成功？
不只是因为它硬件好、系统流畅，更因为App Store里有几万个应用，用户想玩什么都有。
安卓为什么能快速崛起？
因为谷歌开放了Android market，全球的开发者都在给安卓写应用。”
他把手机收回来，看着林辰的眼睛。
“反观我们深蓝系统，应用商店里空空荡荡，开发者不愿意来，用户没应用可用，形成恶性循环。”