十一点三十分，洽谈会正式开始。
七张长桌前都坐满了人，已签约厂商那桌最轻松。
雷俊正在跟金立的产品总监聊着系统适配的心得，刘立荣和荣秀丽各自在翻手机，偶尔抬头交换几句看法。
他们已经不需要再谈什么条件，坐在这里更像是一种表态，深蓝联盟的核心班底已经落位了。
意向厂商那桌的气氛则要紧张得多。
何刚坐在长桌一侧，对面是卢为冰，旁边坐着中兴的王旭东、酷派的副总裁和联想的代表，还有几家正处观望期的厂商。
桌面上摊着几份联盟章程的打印件，有几页被用红笔圈了很多标记。
卢为冰率先开口：“各位，发布会上的内容大家都听到了，现在可以问任何具体的问题，不限于章程里的条款。”
何刚第一个开口，语气不紧不慢：“我想了解一下时间窗口，如果华为现在决定加入联盟，从提交材料到拿到系统授权，再到第一款产品适配完成，最快需要多久？”
“评估周期十个工作日，系统授权在评估完成后三个工作日内发放。适配时间取决于产品定义和硬件方案。
据我们目前已知的案例，最快的从启动适配到做出工程样机用了不到三个月。”
何刚听完没有立刻回应，但微微点了点头。
王旭东插了一句：“卢总，我们中兴的情况比较特殊，目前同时在走运营商定制和公开市场两条路。如果用深蓝系统，运营商那边会不会有阻力？”
“这个完全没有问题，移动、联通、电信三家我们都签了合约机协议，移动的定制机已经完成了omS系统的预装合作，深蓝系统的定制机也在推进中。
运营商的态度是开放的，只要终端能帮他们拉动用户，他们不在乎底层是什么系统。”
王旭东想了想，没有再追问。
意向厂商这桌还在深入讨论，不远处的东南亚厂商那桌已经开始聊得更具体了。
印尼Nexian的代表叫哈里安托，四十岁左右，皮肤黝黑，穿着浅蓝色短袖衬衫，面前摊着一本写满印尼文的笔记本。
他正在用带着浓重口音的英语跟张磊的副手李远交流，旁边泰国的dtAc代表和越南Fpt的代表也在侧耳倾听。
哈里安托说：“四卡四待，这个对我们很重要。印尼有十家主流运营商，每个地区的信号覆盖都不一样。
用户出门带三四张卡很常见，如果深蓝系统能支持四卡四待，我们愿意签首批订单。”
李远翻开面前的技术文档，翻到四卡四待方案的页面：“这个方案目前已经在研发了，预计三个月内可以出方案。如果你们的手机计划在明年上半年推出，时间上正好来得及。”
哈里安托满意地点了点头，低头在笔记本上快速写了几笔。
旁边的泰国代表也凑过来问了一句：“那低端硬件的适配呢，我们的手机定价不会超过一百五十美元，深蓝系统能跑得动吗？”
李远朝陈洋的方向看了一眼，陈洋会意，快步走过来，在桌边站定：“低端硬件我们有一套精简版本的系统镜像，已经经过数百万用户的验证。
一百五十美元以内的手机可以流畅运行，功能会适当精简，但核心体验不受影响。”
东南亚那桌的气氛明显活跃了起来，几个代表开始低声讨论，有人拿手机拍照保存文档上的关键信息。
更远处的那张桌子上，坐着七八家中小厂商的代表，有的来自深城华强北，有的从广州赶来，还有一家从成都远道而来。
他们面前的桌上放着的不是联盟章程，而是采购报价单和意向书。
一个戴眼镜的年轻男人坐在这桌最边上，面前摊着一份已经填了一大半的表格。
他是华强北一个做白牌手机的小厂老板，年出货量不到五十万台，以前用联发科公版方案，安卓适配全靠自己硬啃，半年了还没啃完。
他抬头看了一眼桌上的报价单，那上面列着几行字：屏幕采购价每片便宜约10元，快充芯片每颗便宜约1.5元，type-c接口模组每个便宜约0.8元，原厂技术支持免费、年度可节省咨询费约30万。
他心里已经计算了三四遍，得出的结论是这笔账怎么算都是赚的。
旁边一个身形微胖的广州同行低声问他：“你觉得怎么样，签不签？”
“签。”他低头把表格填完，翻到最后一页签了名字，然后站起身，朝对接小组的工作人员走去。
五家中小厂商里，三家当场签了意向书，另外两家说需要回去跟合伙人商量一下，但态度明显积极。
卢为冰扫了一眼汇总数据，在平板上快速记了几笔，又把目光投向观察员那桌。
三星的金永哲依然坐在那里，面前没有放任何文件，只有一杯水。
他没有主动提问，但也没有离开，只是安静地坐着，偶尔侧耳听旁边的人交谈。
他旁边坐着诺基亚的赵立言，正在用手机翻看什么资料，眉头微皱，偶尔抬眼看一下会场里的情况。
再旁边是两个黑莓的代表，正在用黑莓手机发邮件，他们的表情看不出太多情绪，目光偶尔落在那张联盟架构图上。
高通亚太区总裁理查德·陈坐在更靠后的位置，面前摊着一份联盟章程的打印件，翻到了快充协议那一页。
他的目光在那几行字上停留了很久，深蓝系统联盟的type-c接口和快充协议标准，有可能会成为手机行业的通用标准。
而在通用的type-c标准面前，高通的影响力将被极大削弱。
他合上文件，看向林辰的方向，但没有起身。
今天是观察日，不是行动日。
而在观察员桌的角落里，一个戴着黑色棒球帽的年轻男人安静地坐着。
只是时不时地用余光扫向周围，记住谁在和谁交谈。
口袋里的工作证上印着企鹅科技互联网业务发展部。
时间一分一秒地过去，七张桌子上的交谈声此起彼伏。