三月九日，上午九点五十分。
深城环球大厦二十楼，小会议室。
林辰到得比约定时间早了十分钟，推门进去时，卢为冰已经在里面了，面前摊着厚厚一摞文件夹，旁边坐着法务总监陈明，正低头翻看一份专利清单。
苏晴跟在林辰身后进来，手里端着一杯热咖啡，另一只手抱着平板。她把咖啡放在林辰面前，然后在靠墙的位子坐下，膝头摊开笔记本，笔帽摘下来夹在指间。
“诺基亚的人到了。”卢为冰低声说了一句。
“让他们上来吧。”
三分钟后，走廊里传来脚步声。
走在最前面的是一个五十多岁的白人男性，个子不高，但肩背挺得很直。他穿着一件深蓝色的西装外套，领带系得规整，头发灰白，梳得一丝不乱。
身后跟着两个人，一个戴金丝眼镜的中年男人，手里拎着一个黑色公文包，应该是法务。
另一个看起来更年轻，穿着深灰色的商务夹克，手里拿着平板电脑，估计是技术或专利分析师。
走在最前面的男人推门进来，目光扫过会议室，落在林辰身上，快步走过来伸出手。他的中文很流利，带着明显的北欧口音，但遣词造句很讲究。
“林先生，我是诺基亚全球专利授权与技术合作副总裁马库斯·哈洛宁，感谢您在这么短的时间内安排这次会面。”
“哈洛宁先生，一路辛苦了。”林辰握住他的手，力度适中。
两人在长桌两侧落座，苏晴端了三杯茶上来，然后安静地退到角落。
哈洛宁先开口，语气客气但措辞精准：“林先生，在正式进入议题之前，我先转达诺基亚总部对贵司去年成绩的认可。四千多万台出货量，一年之内从零做到全球前三，这个速度在手机行业的历史上都没有先例。”
“哈洛宁先生过奖了。”
“不，我是认真的。”
哈洛宁端起茶杯抿了一口，放下后接着说道：“但正因为如此，我们今天要谈的事情才格外重要。贵司正在快速扩张，欧洲、东南亚、中东，每一个市场都在铺货。
诺基亚作为这些地区的主要运营商合作伙伴和技术标准持有方，有责任在合规层面把话说清楚。”
哈洛宁从公文包里抽出一份文件，推到桌子中央。
“这是诺基亚标准必要专利组合的授权框架草案。简单来说，贵司过去一年出货的四千多万台手机中，有相当比例涉及GSm和wcdmA标准必要专利，这些专利的授权费用至今未向诺基亚支付。
按照诺基亚对外标准挂牌费率，新入局厂商wcdmA标准必要专利授权费率为整机净售价的百分之三点八，上限四百美元每台。GSm标准单独计费，百分之一点二，不设上限。
以贵司去年的出货量估算，wcdmA机型占比约六成，折合约两千四百万台。按平均净售价两百美元计算，单是wcdmA标准必要专利的授权费用，追溯金额就在一点八亿美元左右。”
他把文件翻到第二页，上面列着密密麻麻的估算表格，每一栏都标注了机型、出货量、均价、应缴金额。
“加上GSm部分的追溯费用，贵司过去一年应向诺基亚支付的标准必要专利授权费用，合计约二点一亿美元。”
会议室里安静了几秒。
卢为冰的笔尖停在纸面上，陈明翻文件的手微微顿了一下。
苏晴坐在角落里，目光从那份表格上快速扫过，然后低下头，在笔记本上写了一行字。
林辰的脸上没有什么表情，他拿起那份文件翻了两页，然后放下，端起咖啡喝了一口。
“哈洛宁先生，我先确认一个问题。”他的语气平淡，像是在讨论一件无关紧要的事。
“你刚才说的百分之三点八，是诺基亚对外挂牌的标准费率。我想知道，这个费率在实际执行中，是不是真的按挂牌价收。”
哈洛宁微微一笑，笑容里带着职业性的从容。
“林先生，不同厂商的技术积累、专利储备、市场地位不同，实际费率会有差异。但贵司是第一次跟诺基亚谈标准必要专利授权，没有历史合同可以参考，所以从标准挂牌费率开始谈，这是行业惯例。”
“行业惯例。”林辰重复了一遍这个词，然后把文件推到桌角。
“哈洛宁先生，我直说了。二点一亿美元的追溯费用，我们不会支付。”
哈洛宁的表情没有变化，但他的法务顾问停下了手里的笔，抬起头看向林辰。
“林先生，这是标准必要专利授权，按照FRANd原则，任何使用方都有义务支付合理费用。如果贵司拒绝支付，诺基亚有权在欧洲、东南亚等地区申请海关扣留和销售禁令。”
他从公文包里抽出第二份文件，推到桌子中央。
“这是诺基亚法务部准备的应急方案摘要。如果谈判无法达成一致，诺基亚可以在汉堡、鹿特丹、新加坡三个主要港口申请临时禁令，扣留贵司的出口货柜。
同时在德国、英国、法国的运营商渠道中，通知合作伙伴暂停销售未授权产品。”
这话说得很客气，但其中不乏威胁意味。
林辰看了一眼那份文件，没有拿起来。
“哈洛宁先生，你刚才说FRANd原则，那我就跟你聊聊FRANd。”
他站起身，走到白板前，拿起记号笔写了两个词：FRANd、非歧视。
“FRANd的意思是公平、合理、无歧视。贵司跟三星、跟爱立信、跟苹果谈授权的时候，费率是多少？
我相信不会超过百分之二。如果诺基亚对蓝天科技按百分之三点八收费，对三星按百分之一点五收费，这叫什么？这叫歧视性定价。”
哈洛宁的法务顾问张了张嘴，想说什么，但被哈洛宁抬手拦住了。
“林先生，诺基亚对任何厂商的授权费率都是商业谈判的结果，不存在歧视性定价。贵司是市场新入局者，谈判起点自然高一些。”
“那交叉授权呢？”林辰转过身，看着哈洛宁的眼睛。
“蓝天科技去年完成了对英飞凌无线事业部的收购，英飞凌在wcdmA、射频、基带领域拥有大量标准必要专利。
据我所知，这些专利中相当一部分跟诺基亚的专利池存在重叠和交叉。如果双方进行交叉授权，实际应支付的差额应该远低于二点一亿美元。”