“何总，我们的手机业务定位跟金立、天语不一样。”终端战略部负责人接过话头。
“华为的重点是运营商设备和解决方案，终端只是配套产品。如果全力押注智能机，会影响公司在设备端的资源分配。”
“那是去年的逻辑。”何刚的声音不高，但逻辑很清晰。
“诺基亚在智能机领域的份额正在被苹果、安卓和深蓝三家同时挤压，如果五年后运营商的网络里跑的全是智能机，而华为终端还在卖功能机和运营商定制，你觉得消费者会记住华为这个品牌吗？”
何刚站起身，走到白板前，拿起记号笔写下三个词：深蓝系统、中端机、七月。
“终端战略部，两周之内出一份完整的深蓝系统智能机产品规划，目标七月上市，定价区间一千五到两千。
研发部，立刻组建专门的深蓝系统适配团队，从现有的安卓项目组抽调核心骨干，人数不少于五十人。
运营商渠道那边，跟移动和联通初步沟通，看能不能把这款深蓝手机纳入集采名单。”
他把记号笔放下，转过身面对所有人：“华为在终端领域不能只当跟随者，天语能做，金立能做，华为没有理由做不了，散会。”
三月十三日，下午四点，深城车公庙，酷派总部。
酷派的产品总监把天语w606的销售简报放在cEo郭德英的办公桌上，同时附上了一份酷派自有系统手机的一季度出货数据。
“郭总，天语w606首销四万台，首月预计五十万。金立GN866累计九十万。两家都是深蓝联盟的成员，用的都是深蓝系统。”
郭德英拿起简报翻了翻，没有说话。
酷派目前的手机产品线，主力是双模双待商务手机，系统以自主研发的Linux方案为主，部分机型使用windows mobile和安卓。
酷派的用户群体偏商务，对运营商的依赖度很高，线上渠道和公开市场渠道的占比偏低。
“郭总，酷派要不要也做一款深蓝手机？”产品总监试探性地问了一句。
郭德英放下简报，想了一会儿。
“酷派跟金立、天语不一样，我们的核心优势是双模双待和商务安全，这些能力建立在自有系统和定制化的软件框架上。
如果换深蓝系统，我们的商务安全方案要重新适配，双模双待的底层调度也要重新对接，工作量不小。”
“但天语和金立的成功说明，深蓝系统的用户认知度正在快速提升。如果我们不跟进，中端市场会被他们一步步吃掉。”
“我知道。”郭德英站起身，走到窗边。
“先接触，看看深蓝联盟的授权条件和技术支持力度，酷派要等一个合适的时机。”
同一天下午，东莞长安，oppo总部。
陈明永坐在办公室里，面前的桌上摊着天语w606的配置表和销售数据，旁边还有一份oppo一季度出货量的内部汇总。
oppo进入手机行业不算早，过去几年靠着音乐手机和线下渠道在下沉市场站稳了脚跟，但智能机的产品线一直不够清晰，功能机和低端智能机仍然是出货主力。
“天语和金立都跑起来了。”陈明永对坐在对面的产品规划负责人说。
“金立GN866九十万，天语首销四万。两家用的都是深蓝系统，定价都在一千七左右。oppo如果现在不做深蓝手机，下半年会很难受。”
产品规划负责人翻开笔记本：“深蓝联盟的授权条件是免费的，但需要在联盟框架下走审批流程。
我们已经通过蓝光系列的合作跟蓝天科技建立了供应关系，申请入盟的话，初始等级大概在五级，出货量上去之后可以升级。”
“那就去申请，不用等太久。oppo的渠道不比金立差，音乐手机的用户基础也在，如果深蓝系统的体验足够好，我们做出一款有差异化的产品并不难。”
“明白，我这两天就跟蓝天科技那边对接入盟的事。”
陈明永点了点头，又拿起那份天语w606的配置表看了一遍。
“屏幕用3.5英寸，电池做到1500毫安，支持扩展卡，这些配置用户是看得见的。我们做深蓝手机的时候，可以把音乐芯片和音效算法加进去，做出oppo自己的特色。”
三月十三日，傍晚。
中兴通讯终端事业部的会议室里，王旭东正在跟研发团队开项目进度会。
桌上摊着一张甘特图，上面标注着中兴第一款深蓝系统定制机的完整研发排期。
项目代号青云，定位千元档运营商定制机，支持双卡双待和10w快充，预装微信、深蓝应用商店和全套深蓝生态应用。
“硬件方案已经定型了，主板设计通过了第一轮评审。软件适配进度比预想的快，深蓝系统的底层驱动跟我们的基带平台兼容性很好。
目前最大的工作量在运营商的定制需求上，移动那边要求预装咪咕视频和和彩云网盘，电信那边要求预装天翼视讯。”
王旭东听完汇报，点了点头：“进度没问题，六月上市的目标可以保住。另外，天语w606今天首销卖了四万台，你们看到了吧？”
“看到了，金立GN866卖了九十万，天语刚上市就干了四万。我们中兴如果做出一款性能差不多的深蓝手机，走运营商渠道，六个月之内突破五十万台应该不难。”
“那就加快进度，第一批备货按三十万台准备。跟移动和电信那边的定制合作同步推进，能拿到集采名额最好，拿不到就先走公开渠道。”
与此同时，联想移动的总部会议室里，气氛则要沉闷一些。
联想手机业务一季度出货量相比去年同期下滑了将近两成，主力产品依然是运营商的低端定制机和少数几款安卓智能机，市场存在感持续走低。
“天语w606首销四万台，金立九十万，我们呢？一季度智能机出货量连人家一半都不到。”一位产品总监低声说了一句。
会议室里没有人接话。
联想曾经是国内手机市场的前三，但过去两年产品线调整频繁，品牌定位摇摆不定，智能机转型的节奏比竞争对手慢了一大截。
“现在不是懊悔的时候。”联想移动的负责人在沉默了一会儿之后开口。
“天语和金立的成功已经证明深蓝系统在中端市场行得通，我们要做的不是继续观望，而是马上跟进。”
他转头看向战略规划部的负责人：“跟蓝天科技那边对接，申请入盟。同时启动深蓝系统产品的立项调研，目标四月底之前完成产品定义和方案评审，争取下半年推出第一款深蓝机型。”
“定价呢？”产品总监问。
“两千左右，对标天语和金立的产品档位，但要做出差异化。联想的优势在于供应链管理和渠道覆盖，我们可以在配置和做工上多下功夫。”
会议在半个小时之后结束。
走出会议室时，那位产品总监低声跟旁边的同事嘀咕了一句：“早该做了，拖到现在，中端市场都快被人家吃完了。”
同一天晚上，深城环球大厦二十楼。
林辰坐在办公桌前，面前摊着天语w606的首销数据简报，旁边是卢为冰刚送来的深蓝联盟各成员的最新动态汇总。
金立，GN866累计九十万台，正在筹备第二款深蓝手机。
天语，w606首销四万台，渠道追加二十万台备货。
华为，终端战略部启动深蓝系统产品规划，目标六月上市。
中兴，青云项目研发推进中，六月上市。
酷派，正在接触深蓝联盟，评估技术适配方案。
oppo，Vivo已提交入盟申请，准备启动深蓝系统机型研发。
联想，计划四月底之前完成产品定义。
林辰看完这份汇总，把文件放在桌角，端起茶杯喝了一口。
深蓝联盟从零起步，用了不到一年时间，已经覆盖了国内主流手机品牌的七成以上。
金立和天语的成功证明了这个模式的可复制性，华为、中兴、oppo、联想、酷派的跟进让联盟的产业影响力从下游品牌延伸到了上游运营商渠道。
联盟才刚刚开始。