表彰大会散会之后,一家人没有在部队过夜。
方文秀已经提前收拾好了东西,三胞胎在食堂被战士们轮流逗了一通,上了车就困得东倒西歪。
顾建国休了几天假,跟团里打了招呼,开着那辆退役下来的吉普车跟一大家子一起回去。
回到京城已经快十点了。
四合院里灯亮着,方文秀和张婶把三胞胎挨个抱进屋,满满翻了个身又睡着了,山山被放到床上时迷迷糊糊睁开眼看了一眼,确认是自己家,又闭上了。安安自己脱了鞋爬上床,端端正正躺好,像一截被叠放整齐的布料。
第二天一早,小满去了守艺堂绣坊。
陈素素坐在靠里的一张工位上,面前也架着一副绷架,正在低头走针。
听见脚步声抬头看了小满一眼,手里的针没有停:“小满回来了?”
小满走过去看了一眼她的绷面,是一幅已经走了大半的兰花,花瓣的深浅过渡分明,针脚密实。
陈素素顺着她的目光低头看了一眼:“这批披肩工期紧,王师傅和李姐两个人赶不过来,我搭把手。”
她说着收了针,把绷架推到一边,“门店那边已经弄好了,永成前天带人收了尾,地也扫了,展示架也擦过了。”
小满点了点头,“素素,这两天辛苦你了。”
陈素素说:“不辛苦,我昨天去门店铺了一些绣品上去,看着还是空,店面比想象中大。”她想了想,“得再赶一批货才撑得起来。”
小满想了一下:“怀远对市场比咱们熟,前门那条街的店他看过不少,应该知道什么品类撑得住门面。回头我找他聊聊,看再补些什么。”
陈素素点了点头:“嗯,他见过的市面比咱们多。”
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守艺堂门店正式开业那天,北京已经入了冬。
前门大街的梧桐叶子落得差不多了,光秃秃的枝丫伸向灰白色的天空,门店门口挂着一块深色木匾,上面是宋部长亲手写的三个字——守艺堂。
匾额不大,漆色沉稳,笔力遒劲,行笔间自带官场磨出来的讲究,横平竖直,收放干净,搁在那儿就让人多看两眼。
开业前几天,小满和宋怀远在门店碰了一面,把门店陈列的事定了下来。
宋怀远在店里走了一圈,把现有的绣品一件一件看过去,然后转回身,在屋中央站定:
“前门这条街来的客人多是部委里的干部、外交官、回国探亲的华侨、带着外汇券来的外宾,
还有些附近大院里的老首长。
这些人品味高,眼界宽,好东西见的多。”
他顿了一下:“普通的东西他们哪里都能买到,犯不着跑前门来。
他们愿意花钱,但钱得花在刀刃上——
得买一件让他们觉得值、觉得不一样、拿出去不跌份的东西。”
他看了一眼小满,“所以店面得撑得住,东西也得拿得出手。
客人自己用着觉得值,送人也体面。“
宋怀远在店里又踱了两步,继续说:
“穿戴类的,刺绣丝巾、披肩、唐装、旗袍、马甲、对襟外套——这些是客人日常穿得出去的,穿在身上就是活招牌。
配饰类的,领带、手帕、手包、团扇、荷包——东西不大,但最见功夫,用于送礼或者自用都非常有品位。
家居类的,桌旗、靠垫套、床品、挂屏、屏风——这些摆在家里,能提升整个家庭的品味。”
他收回手:“这三块放在一起,穿戴的是面子,配饰的是里子,家居的是根底。
店面可以小,但这三样东西各占一处,陈列清清楚楚。
客人用得好,自然会口口相传;送出去的体面,比什么吆喝都管用。”
小满边听边记,等宋怀远说完,她盯着他认真的看了一眼,像是要重新认识一下这个人:
“宋怀远,你真的是全才呀!我发现你真的是什么都懂。还好当时找你合作了,不然我哪里知道这么多。”
她合上本子,语气松快了些,“就按你说的办。
我把品类清单列出来,你帮我把关,看看哪些先做、哪些等一等。
门店这边陈列的事交给你,绣品这边我来赶,咱们分头来。”
小满说这话时眼睛是认真的。
那一眼看得宋怀远心跳漏了半拍,像有什么东西在胸口轻轻磕了一下,还没成形已经落回去了。
他垂下眼,合上笔记本,深吸一口气。再抬起来已经收住了心情:
“我受我妈影响比较多。她以前的家庭成分不是很好,但是留过学,走的路多,见的多。
你呢是事情太多,要上学,照顾家庭,还有守艺堂,都足够你忙了,没空想这些。”
他转身去看展示架的间隙,慢慢平复自己的心情,等心跳落回原位,才转回来:
“那就按这个定了。”
他往门口走了两步,又停下来,像是想起什么:
“回头我让我妈过来看看,她对这些事比我更懂。
她眼光很准,这些年也比较喜欢琢磨这些。”
说完他没有等小满回答,推了门走了出去。
小满嗯了一声,埋头继续记。
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开业那天正好是周六,北京难得出了太阳,一家人除了三胞胎,都来了店里。
门店不大,一百来平,收拾得整洁利落。门口摆了两盆冬青,还有一些亲朋好友送的贺开业的花篮。
进门右手边是穿戴区,丝巾、披肩、唐装、旗袍各挂两三件,每件配一张卡片,写明针法和工艺。
左手边靠墙的老榆木桌上,铺着深蓝色绒布,配饰类的手包、团扇、荷包依次陈列,大小错落,伸手就能拿。
最里面靠墙是家居区,桌旗铺在桌面上,靠垫套叠放整齐,挂屏悬在墙面上,彼此留足空隙。三类各占一处,清清楚楚。
来的人比预想的多。
苏晚樱是最先来的,她进门先看了一圈,指着一件唐装说:“这个好看,”
她转头看向小满,“小满,多少钱?这件我要了。”
小满说:“苏阿姨,开业第一天,全场八折优惠。”
苏晚樱把钱放在柜台上:“开业头一单,祝我们林老板生意兴隆,财源滚滚!”
小满没推辞,让临时充当收银员的刘慧按八折给她结了。
周领导推门进来的时候,方文秀正在柜台后面理东西,抬头看见他先笑了:
“老周,你怎么也来了?”
周领导笑了:“小满店铺开业,我必须得来捧场。”
说着在店里转了一圈,在那幅《丝路驼铃》面前站了很久,又看了几幅挂屏,最后指着一幅竹子图案的桌旗说:
“这个给我包起来,放办公室用。竹子这寓意好,放办公室正合适,文雅清正。文秀,你帮我给我家那口子挑一条围巾。”
方文秀挑好围巾,和桌旗包好,都按八折给他结算。