许诺回北京三天了，日程表排得满满当当，连喝水的空隙都是硬挤出来的。
校内网的后台数字在跳，袁泉站在白板前用马克笔边写边说，四千万用户的红线已经踩在脚下了。
程维坐在会议桌另一头，翻着笔记本建议开放注册，话音未落就被许诺堵了回去。
现在全国网民总共不到一个亿，活跃用户撑死了也就六千万出头。
校内网走到今天这步，已经摸到天花板了。
二月涨了快一千五百万，三月整个月下来连八百万都不到。
四月的数据更平缓，一天能多个七八万就算烧高香了。
许诺靠在椅背上，看着天花板上那盏白晃晃的灯。
腾讯号称三亿注册用户，水分有多大圈里人都清楚。
重复注册的、挂了不用的、为了挂太阳等级开着电脑人早跑了，真正活跃的日活能有两成就算高的了。
qq到现在还在烧钱找盈利模式，校内网不一样，每月流水已经跑成了一道让所有人眼红的风景线。
三月的营收报表他昨晚刚看完，八亿七千万。
音乐频道的付费下载、彩铃分成、欢乐农场的道具收入、视频频道的贴片广告，本地的团购抽成，每一条线都在哗哗地淌水。
融资的时候估值二十亿美金，两个月不到翻了两倍还多，五十亿美金在资本圈已经传遍了。
投资机构疯了一样往校内网挤，许诺一律挡了回去。
红杉动作最快，已经开始接触凯雷，把触角伸到了NuoLink那边。
杨浩涌从美国传回来的消息说，注册用户破三百万了，A轮的估值开到四亿美金。
许诺看着那些数字，心里反而更清楚自己要做什么了。
校内网不能无限制地扩张下去，用户越多，成本越高，服务越差，品牌越廉价。
他要的不是量大管饱，是精准打击。
他重新画了校内网的用户画像，高中生、中专生、高校在校生、各级政府公务员、全球五百强的企业员工，就这五类人，多一个都不要。
四千万年轻高知高消费力用户，这个盘子已经够大了，盈利能力已经是这个时代的天花板。
剩下的两千万网民，农民工、中老年用户、初中毕业就进厂打螺丝的年轻人，不是校内网的目标人群。
他们要么没钱，要么没闲，要么没兴趣，花力气拉进来也留不住。
许诺不是嫌贫爱富，是做企业不是做慈善，资源要花在刀刃上。
校内网接下来的路怎么走，许诺心里已经有了谱。
增加社区粘性，靠广告加会员加电商加综艺变现。
广告不能乱接，掉价。
会员权益要再加厚，让用户觉得这笔钱花得值。
电商得先搭架子，不能急。
综艺是王京花在谈的湖南卫视超女合作，成了就是一条大粗腿。
技术要筑壁垒，校内网的推荐算法、风控系统、负载架构，每一样都领先同行一个身位。
用户要筑壁垒，四千万年轻人把校内网当精神家园，别的平台抄得走界面也抄不走这份感情。
内容要筑壁垒，音乐、视频、文学版权，校内网手里攥着大半壁江山。
资本要筑壁垒，账上趴着几十亿现金，校内网已经不需要融资了，与其说是独角兽，不如说是现金牛。
他要垄断中国年轻社交流量，这不是野心，是阳谋。
会议室里的气氛有些沉闷。
程维刚才提的开放注册被否了，大家还在消化许诺那句“校内网不做大而全，要做精准”的定调。
张宇一直没抬头，手里的笔在本子上画着什么，像是在做笔记，又像是在走神。
许诺看了她一眼，又看了看程维，咳嗽了一声。
“我打算做电商。”
张宇的笔停了。
她抬起头看着许诺，眼底有一丝复杂的光。
她来校内网之前，最想去的是淘宝。
那边是国内最大的电商平台，前景很好。
她的简历足够优秀，去淘宝问题不大。
她投了两份简历，校内网和淘宝。
校内网先给了回复，许诺直接让她做了本地生活事业部的总经理。
她留下来了，再也没有想过淘宝的事。
此刻许诺说出“电商”两个字，她心里那个被压下去的念头又浮了上来。
“张宇，你兼任校内商城的总经理。”
许诺靠在椅背上，
“负责整体战略、运营体系、供应链，仓储、前置仓、配送，还有品控售后、流量互通，本地生活和商城一体化管理。”
张宇在本子上记下来，没有插话。
许诺看向程维，
“程维，你兼任副总经理，负责商家招商、品牌谈判、全国市场推广、营销活动、用户裂变、对标淘宝和易趣、对外渠道拓展。”
程维愣了一下，他刚从开放注册被否的失落里缓过来。
他点了点头，在本子上飞快地记着。
许诺站起来，走到白板前面，拿起马克笔，画了一个大框架。
“共用团队，本地生活运营组、市场招商组、校园地推组，共享用户、支付、校园渠道资源。这个月开始，在北京试点。把本地生活成熟的拼团、社群、低价运营逻辑落地到实物商城。”
他在白板上写下“水果、零食、文具、日化、数码、服饰配件”几个词，
“优先上架这些，校园高频刚需品。”
张宇问，
“供应链怎么搭？”
许诺在空白处画了一个圈，
“北京郊区租赁中心仓，全城高校铺设小型前置仓。搭建学生兼职配送队伍，落地校园30分钟达。”
张宇的笔顿了一下。
30分钟达，这个速度，淘宝做不到，易趣也做不到。
“商城与校内网主页、信息流、本地生活、支付互通，账号、积分、账户余额通用。”
许诺在白板上画了一个闭环，箭头从一个圈指向另一个圈。
程维忍不住问了一句，
“定价呢？”
许诺说，
“统一比市面低百分之十。正品保障、假一赔十、售后维权制度，都要有。”
张宇在笔记本上写下“正品保障”“假一赔十”“售后维权”几个词。
这些词在2004年的电商行业还很新鲜，淘宝在推“担保交易”，假货问题还是没人敢拍胸脯保证。
许诺敢说“假一赔十”，不是因为他有多大的把握，是他必须让用户相信，校内商城跟那些假货横行的平台不一样。
许诺走回座位，端起水杯喝了一口。
“前期对接北京本地经销商、校园品牌代理商，免费入驻，前两个月零佣金，快速补齐货源。”
程维在本子上记下“免费入驻”“零佣金”，又问了一句，
“那引流呢？”
许诺说，
“全站导航位、首页资源倾斜，联合校园社团、学生会做种子用户运营。上线三人拼单立减、分享领优惠券玩法，验证社交转化。”
他的语气平静，这些玩法在他脑子里存了很久了。
拼多多靠这套打法后来居上，把淘宝和京东都打懵了。
他等不了那么久，他要现在就跑通这个模式。
“跑通团购、仓储、配送、支付完整闭环。”
许诺看着张宇，
“模式验证成功以后，开始第二阶段。上海、广州、武汉、成都增设区域中心仓，重点高校全覆盖前置仓，统一仓储、库存、配送标准。输出团购开团、社群维护、客诉处理，全国执行统一规则。”
张宇问，
“商城和本地生活怎么联动？”
许诺说，
“购物送本地消费券，到店消费返商城红包，双向导流提活。商城与本地生活深度捆绑，用户在校内商城买东西，送学校周边奶茶店、火锅店的优惠券。用户在实体店消费了，返商城红包，再回来买东西。闭环，互相喂流量。”
程维合上笔记本，
“招商呢？光靠本地经销商不够，品牌方怎么办？”
“对接全国一级经销商、大众消费品牌，美妆、服饰、数码、食品，全部执行百分之五佣金政策。全国校园地推、校园海报广播、学生种草，强化‘同学拼单、平价正品’心智。”
他看着程维，
“你要实时对标淘宝和ebay易趣，价格、活动同步跟进。他们打什么价格战，我们就跟什么价格战。我们要突出的优势是时效快、价格低、无假货。淘宝做不到30分钟达，易趣做不到假一赔十，我们做得到。”
张宇合上笔记本，
“什么时候开始？”
许诺说，
“现在。这个月，北京试点。下个月，跑通闭环。暑假之前，铺开全国。”