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第193章 利用酒楼渠道,将粮食高价卖给外地客商

“秦大哥,王管事说的是真的吗?他们要是联合起来,不让我们在镇上卖粮食,那我们收这么多粮食,该怎么办?”

秦山看着林东阳小脸上与年龄不符的忧虑,并没有直接回答。他只是伸出宽大的手掌,在林东阳的头顶上轻轻拍了拍,沉稳地吐出两个字:“别怕。”

简单的两个字,却带着一股让人心安的力量。

林东阳回到家,把今天发生的事情一五一十地告诉了林南星。

“姐姐,福顺粮行的王管事今天来闹事了,被我们顶了回去。但我担心,他们肯定会在镇上的销售渠道上为难我们。我们收了这么多粮食,要是卖不出去,全都砸在手里,那可就糟了。”

林南星听完,脸上不但没有担忧,反而露出了一丝冷笑:“他们不来找麻烦,我倒还觉得奇怪了。断人财路,如杀人父母。这王管事,还算沉得住气,第三天才来。”

“那我们怎么办?”林西月也担忧地问。

“怎么办?”林南星站起身,走到院子里,看着那座已经装了小半的宏伟粮仓,“路,从来都不是只有一条。他不让我们走大路,我们就自己开一条小路出来。东阳,去把我们家那辆最好的牛车套上,再装上两袋最上等的精米。西月,去把我房间里那个贴着红纸的药盒拿来。”

“姐姐,我们这是要去哪?”林东阳不解地问。

“去镇上,拜访一位老朋友。”林南星的嘴角,勾起一个自信的弧度。

半个时辰后,秦山赶着牛车,载着林南星和林东阳,驶入了清水镇。

牛车没有去人声鼎沸的米粮市场,而是在镇上最大、最气派的酒楼——“福满楼”的后门停了下来。

福满楼是三层高的木结构建筑,雕梁画栋,气派非凡,是清水镇乃至附近州县最有名的酒楼。能在这里吃饭的,非富即贵。

林南-星让秦山和林东阳在车上等着,自己拿着那个药盒,径直走进了后门。

后厨里正是一片忙碌的景象,伙计们进进出出,没人注意到这个穿着普通布衣的乡下丫头。

林南星也不怯场,她直接走到一个正在切墩的师傅旁边,客气地问道:“师傅,请问,刘掌柜在吗?”

那师傅抬头瞥了她一眼,不耐烦地挥挥手:“掌柜的在前头忙呢,哪有空见你。有事快说,没事别在这儿碍事。”

“我找刘掌柜有急事。”林南星从药盒里,拿出一小片用油纸包着的东西,递了过去,“麻烦您把这个交给他,就说,北坡村的林姑娘找他。”

那师傅狐疑地接过油纸包,打开一看,是一片色泽紫红、形状奇特的菌子,散发着一股浓郁的异香。他也是识货的人,眼睛一亮:“这是……野生的赤芝?”

林南星笑了笑,不置可否。

这片赤芝,是她前几天上山采药时,用木系异能催生出来的,品质绝佳。她知道,福满楼的刘掌柜,不仅是个精明的生意人,还是个好美食的饕客,最喜欢搜罗各种珍稀食材。

果然,那师傅不敢怠慢,连忙拿着赤芝往前堂跑去。

不一会儿,一个身材微胖,穿着一身锦缎员外袍,看起来四十多岁的中年男人,快步从前堂走了出来。他手里捏着那片赤芝,脸上带着惊喜的表情。

“林姑娘?哪位是林姑娘?”

“刘掌柜,是我。”林南星迎了上去。

“哎呀,林姑娘,可算把你盼来了!”刘掌柜看到林南星,脸上立刻堆满了笑,“上次你送来的那几斤猴头菇,我们做了一道‘上汤猴头’,被郡里的知府大人尝了,赞不绝口!我正愁着上哪儿再去找你呢,你就自己送上门来了。快,里面请!”

刘掌柜热情地把林南星请进了一个雅间,又亲自泡上了好茶。

“林姑娘,这次又带了什么好东西来?这赤芝品质极佳,可是不多见啊。”刘掌柜开门见山地问。

林南星却摇了摇头,笑道:“刘掌柜,我今天来,不为卖山货,而是想跟您谈一笔更大的生意。”

“哦?”刘掌柜来了兴趣,“说来听听。”

“我想借您的渠道,卖一样东西。”林南星说着,朝窗外示意了一下。

刘掌柜顺着她的目光看去,看到了停在后门的那辆牛车,以及车上那两个鼓鼓囊囊的麻袋。

“米?”刘掌柜有些意外。

“不是普通的米。”林南星从怀里掏出一个小布袋,倒出一些米粒在桌上。那米粒颗颗饱满,晶莹剔透,几乎没有一颗碎米,散发着淡淡的清香。“这是我们家今年新收的稻谷,用新法子脱粒碾出来的精米。您尝尝,和您店里现在用的米,有什么不同。”

刘掌柜捏起几粒米,放在嘴里细细咀嚼,眼睛慢慢亮了起来。他品尝过无数美食,对食材的品质极为敏感。这米,口感清甜,米香浓郁,比他店里从福顺粮行进的上等米,还要好上不止一个档次。

“好米!果然是好米!”刘掌柜赞不绝口,“林姑娘,你有多少这种米?我全要了!”

“刘掌柜别急。”林南星不慌不忙地说道,“这种米,我们家粮仓里,还有几千石。”

“几……几千石?”刘掌柜倒吸了一口凉气,看着林南星的眼神都变了。他知道今年丰收,但没想到这个看起来普普通通的农家丫头,手里竟然掌握着如此庞大的粮源。

林南星继续说道:“刘掌柜,我知道,镇上的粮行,已经联手要封锁我。我在清水镇,一粒米都卖不出去。”

刘掌柜点了点头,默认了。商场上的这点事,瞒不过他。

“但是,”林南星话锋一转,“清水镇卖不掉,不代表别的地方卖不掉。您这福满楼,南来北往的客商最多。他们很多人,都是从缺粮的地方来的。我这米,品质如何,您也看到了。我愿意以比市价略低的价格,供给您。您不需要自己买断,只需要帮我牵个线,介绍那些有需求的客商给我。每谈成一笔生意,我给您一成的谢礼。”

刘掌柜的心,怦怦直跳。

他立刻就明白了林南-星的计划。这是要绕开本地的所有中间商,直接和终端的大买家交易!

这个计划,胆大包天,但可行性极高!

福满楼作为中间平台,几乎没有任何风险,就能凭空多出一笔巨大的收入。而且,能为自己的客人提供稳定优质的粮源,这也是一个人情,能大大提升福满楼在客商心中的地位。

“林姑娘,你真是个天生的生意人。”刘掌柜看着林南星,眼神里充满了欣赏和敬佩,“这个忙,我帮了!”

他当机立断:“我这就去安排!正好,今天中午,有位从北边来的大客商在楼上吃饭。听说他们那边今年闹旱灾,粮食金贵得很。他对粮食的需求量,非常大!”