十五件秋装提前六天交货。
没有为了“十五件整整齐齐”硬压在后间。
前九件验完，梁姐先带去邻镇。
剩六件第二天补。
“货架空着也是空着。”梁姐说，“做好九件就先摆九件。”
这回沈知夏听了。
做成的货，没必要为了形式多躺一天。
第一批上架当天晚上，梁姐又跑回来。
“卖了一件。”
何小琴比谁都快。
“哪件？”
“枣红中号。”
屋里几个人都停住。
偏偏是买布时最犹豫的那个颜色。
何小琴笑得眼睛都弯。
“我就说那个红——”
“一个人买，不叫最好卖。”
梁姐翻白眼。
“你就不能先高兴一下？”
沈知夏也笑。
“高兴。先记。”
第一件买家给八岁女儿买。
孩子没来。
母亲按身高挑的中号。
第二天走一件藏蓝大号。
第三天一件没动。
第四天，灰绿小号卖了一件。
十五件全部上架后，胡老板让梁姐带回一张记录。
很简单。
哪件有人试。
哪种颜色问得多。
为什么没买。
有人嫌砖红老气。
也有人说砖红耐脏。
藏蓝问的人最多。
灰绿拿起来的人多，真正掏钱的少。
何小琴不服。
“灰绿明明最好看。”
冯巧云在旁边笑。
“你天天看布，看的是料子。人家第一眼看的是穿孩子身上像什么。”
七月二十三，十五件卖掉六。
胡老板已经问：
藏蓝能不能补？
沈知夏没补。
“再走几天。”
梁姐现在连下一句都会接。
“别看一天。”
两人几乎同时说。
屋里笑成一片。
第七天，砖红突然又走两件。
不是颜色忽然翻红。
是一户人家三个女儿，母亲想买同色省事，一口气拿两件，还问最小那个能不能订小号。
第八天，前几天最热的藏蓝反而一件没动。
市场最不肯配合人早早下结论。
尺码也一样。
中号最快。
大号其次。
小号最慢。
跟之前赶集寄售的情况并不完全一样。
邻镇商店客人更稳定，有些家长会把孩子带来试。
偏小的孩子，家里常有哥哥姐姐旧衣。
到了七八岁以后，反而更愿意单买新的。
这些都只是猜。
沈知夏没有往本子上写“原因”。
只记事实：
中号先动。
小号慢。
继续看。
这一批还第一次出现真正的商店换码。
一位母亲买回大号，孩子一试，肩宽得往下掉。
第二天拿回来。
衣服没下水，也没脏。
胡老板直接换中号，再把大号重新挂回去。
衣服没有坐车回青河。
这正是沈知夏之前最想看到的。
常见的尺码问题，最好在销售端就能解决。
不是每一件不合身都千里迢迢回制作端。
当然，前提是店里有可换的码。
七月二十八，十五件卖掉十一。
剩四件。
灰绿小号两件。
藏蓝小号一件。
灰绿大号一件。
没有质量退货。
胡老板这时候才真正问下一批。
不是十五。
“五十。”
梁姐说这个数字时，自己都顿了一下。
何小琴以为听错。
“五十件？”
“秋装要起季了。他想八月中以前压一批货。”
屋里忽然安静。
半年前，四十件简单背心她们都拒过。
如今五十件不是运动会那种简单款。
有口袋。
有三码。
有放量。
还要商店真正拿去卖。
新铺是大了。
机器仍旧两台。
人也没有凭空翻倍。
沈知夏没有被“十一件已经卖掉”推着往前。
“还是这个版？”
“有一点改。”
“预款？”
“能谈。”
“交期？”
“二十天。”
她抬头看墙上的排工表。
婚服一件。
旧客改衣几件。
红山也有自己的单。
她没说能。
也没说不能。
“让胡老板把完整要求写过来。”
梁姐点头。
已经不像最早那样催一句：
“机会来了还想什么。”
那天晚上，胡老板又捎来话：
“剩下小号一直慢，下批要不要干脆不做？”
沈知夏仍没答应。
十五件样本太少。
小号可以少。
不能因为几天慢，就一刀砍掉。
后来又卖掉一件小号。
最后一件仍挂在商店下面那排。
小满知道后问：
“最后一件没人要，是不是失败？”
“不是。”
“那一直卖不掉呢？”
“再处理。”
“怎么处理？”
“降价、换地方、退回来，或者以后卖。”
孩子皱眉。
她显然更喜欢“十五件刚好全部卖完”的故事。
真实生意却不负责替人收一个漂亮结尾。
下一张五十件的单已经站到门口。
上一批还有一件挂着。
两件事完全可以同时发生。
第十二件卖出去后，胡老板自己来了一趟青河。
不是催五十件。
是把一位客人的话原样带来。
“你们裤脚留量不错，就是袋子能不能再深一点。”
何小琴一听便要改下一批。
沈知夏问：
“一个人说？”
“就一个。”
“先记。”
“要等几个人说才算？”
“没有固定数。至少别一个人一句话就改版。”
胡老板在旁边点头。
“我卖货也是。一个人嫌贵，不代表全街都嫌贵。”
这还是两边第一次坐在同一张裁板旁讨论“反馈到底值多少”。
有些话值得立刻处理。
比如开线。
错码。
穿着明显不舒服。
有些话只该先记。
颜色喜好。
口袋深浅。
款式偏爱。
一件衣服不可能因为每个客人一句意见，越改越像十个人拼出来的东西。
那天下午，最后两件小号还挂着。
胡老板说：
“要不我把它们摆到门边？”
“可以。”
“降两角？”
“先别。”
“为什么？”
“位置还没试。”
于是只换位置。
从低处挪到孩子衣服最显眼那一排。
三天后又卖出一件。
最后一件仍旧没动。
这次何小琴自己先说：
“看来不一定是价格。”
“也不一定不是。”
“沈姐，你说话怎么永远留半截。”
梁姐在旁边笑得直拍桌。
这种“不肯一口咬死”有时确实让人着急。
可同一件货挪位置以后能不能动、降价以后能不能动、换个赶集日会不会动，本来都是不同问题。
如果第一步便把价砍下去，后面就再也不知道原价到底有没有机会。
最后一件小号被胡老板留下继续卖。
没有为了新批次干净，把旧货强行退回。
货架不是故事章节。
不需要上一批全部结束，下一批才有资格开始。
也正因为最后那一件还在，沈知夏反而更清醒。
十一件卖掉，只说明这条路值得继续看。
远没有到可以闭着眼把十五改成五十的程度。