柳妇人愣了一下，赶紧倒了碗温水，把蜜丸塞进孩子嘴里，喂了一口水。
清甜的蜜香在口中散开，昏沉的小丫头下意识抿了抿嘴唇。
她记事以来，每次喝药都是被摁着脑袋硬灌，那黑汤子苦得钻心，哭到嗓子哑了还得灌。
可这回，嘴里是甜的。
小姑娘尝到甜味，没有哭闹，乖乖含着，几口温水就把整粒药丸顺了下去。
全程不哭不闹，安稳得很，小脸上甚至还多了一点舒坦。
一碗药喂完，柳妇人把空碗往柜台上一放，目光直勾勾盯着林砚，手掌直接伸了出来，等着拿钱，半点不遮掩贪心。
林砚从袖中摸出二十文铜钱，轻轻放在她掌心。
柳妇人立刻一枚枚数得清清楚楚，用粗糙的指腹反复摩挲确认，小心翼翼塞进贴身布袋，死死按紧系好绳结，生怕掉了半枚铜钱。
确认稳妥之后，她立马堆起满脸笑意，连连道谢，嘴上说着客套话，脚步却已经挪向门外，抱着孩子匆匆离去，脚步轻快得不行。
林砚站在院门口，望着她走远的背影，默然不语。方才递钱时，指尖触到孩子的手背，滚烫灼人，想来这孩子受了许久的罪。
他静静站了片刻，转身走回后院。
接下来的五天，陆续有听闻风声的百姓上门免费试药。
这些穷苦人家，往日得了风寒，要么硬扛，要么咬牙买那苦得倒胃的汤药。
大人喝药像上刑，捏着鼻子往下灌，灌完还要干呕半天；小孩子更是哭天喊地，大人按着脑袋、撬开嘴硬灌，灌进去吐出来，折腾大半个时辰，一家人鸡飞狗跳。
可这蜜丸完全不同，入口清甜，温水一送就下去了，不哭不闹不受罪。
五日试药期结束，所有服用过蜜丸的病患，风寒高热尽数痊愈，没有一人出现不适、反复的情况。
同德堂新式蜜丸“好用、不苦、见效快”的口碑，顺着城南街巷一点点传开。
巷口卖豆腐的老王头、街边修鞋的瘸三、挑水的老孙头，人人都在夸赞。
穷苦百姓全都知晓，同德堂出了个难得的好药，又甜又便宜，专治风寒，老少都爱喝。
当初那个高烧四天的两岁幼童，第三天就能坐起身喝粥。
周老汉特意背着孩子来药铺道谢，孩子精神头十足，趴在爹背上东张西望，小手抓着衣领，咿咿呀呀十分活泼，再也没有当初奄奄一息的模样。
周老汉逢人就夸：“那蜜丸甜丝丝的，我娃吃药头一回没哭，真是老天爷开眼了。”
柳妇人的小闺女也彻底退了烧。街坊邻居都看见，柳妇人天天抱着丫头在门口晒太阳。
孩子虽依旧瘦弱，却气色红润，精气神好了太多。
柳妇人逢人就夸药丸神奇，闭口不提那二十文酬劳。街坊们尽数信她的话，人人都知她素来抠门算计，从不替人虚夸，能让她真心称赞，定然是药效实打实的好。
眼见药效彻底稳住，口碑扎根街巷，钱永泰心里最后一点顾虑也彻底消散。
他真心认可了这款蜜丸，当即邀请林砚进内堂落座喝茶，准备正式商议合作分成。
内堂不大，一桌两椅，泡的是今年新出的雨前茶，汤色清亮。
钱永泰亲手给林砚斟满一杯茶，自己才落座，没急着提分成，先问了一句最实在的话：“公子这蜜丸，每月能供多少货？”
林砚心里早有数，不慌不忙伸出两根手指：“首月保底两万粒。后续看行情，按需增产，上不封顶。”
两万粒。钱永泰端着茶盏的手微微一顿。
城南底层少说几千户人家，入秋入冬风寒高发，一家老小染了风寒，少说也要吃上几粒。两万粒听着不少，铺开来卖，也就个把月的事。
这笔买卖做成了，光这一样药，就能把同德堂入冬的流水撑起来。
钱永泰心里飞快盘算了一通，面上却不动声色，放下茶盏，慢悠悠开口：“按行里老规矩，外来成药进店寄卖，东家抽四成，货主拿六成。公子既然能量大，咱们就按四六办。”
“四六不行。”林砚语气平稳，早就算清了账。
“所有药材采购、人工搓丸、损耗，全由我一人承担。贵铺只管铺货收银。四成抽成太高，我本钱拢不回来，没法扩产囤料。供货跟不上，贵铺的收益也上不去。”
钱永泰听他说得在理，但还是摇了摇头：“铺面租金、伙计工钱、上下打点，样样是钱。四六已是行内最低，再低老朽这边没法交代。”
林砚端起茶浅抿一口，不接他这话茬，转而把城南药铺的底细一一道来。
“刘记铺面太小，接不住这么大批量的货；回春堂专做富贵人家，看不上平民小药丸；百草厅去年掺假被罚，百姓不信他们。”
“全城能稳稳当当吃下这批货的，只有同德堂。”
钱永泰指尖轻轻叩着桌面，没有接话。
林砚继续说：“可话说回来，各家药铺卖的药材都差不多，百姓去哪家买都一样。没有我这蜜丸，同德堂的生意也就是半死不活地吊着。有了它，整个城南的穷苦百姓，秋冬风寒都得登你同德堂的门。”
钱永泰叩桌面的手停了下来。这话戳中了他的心思。
林砚趁热打铁：“三七分成，我七你三。我再跟你立独家供货约，城南地界，我这蜜丸只放同德堂一家，绝不给别家铺货。”
钱永泰眼睛微微眯了一下。独家供货，意味着整个城南的风寒病人，想买这款药就只能来同德堂。
这不光是赚三成利的事，是能把客源牢牢锁死的买卖。
他沉默了好一会儿，手指慢慢转着茶盏，还在掂量。
半晌，他开口：“三七可以。但有两条硬杠杠。”
“第一，每月保底供货不能低于两万粒，断货了要提前知会；第二，药材市价随行就市，但用料、炼蜜工艺半点不能缩水。这药丸卖的是口碑，口碑砸了，同德堂的招牌也跟着砸。”
“理所应当。”林砚应得干脆，“首月保底两万粒，后续只多不少。配方、用料，我亲手经手，不会出半点差池。”
钱永泰终于点了头，脸上露出老狐狸般的笑意：“公子年纪轻轻，心算倒是透彻。那就这么定，三七，独家。”
两人请来药行公正中人，当场拟定契约，一式三份。
城南独家供货、三七分成、保底产量、工艺保真，所有条款写得明明白白、字字清晰。
林砚逐字核对无误，提笔落款、盖上私印。钱永泰也落下店铺印章，最后由公证中人签字画押。
笔墨落定，这份独家合作合约，正式生效。
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