围墙里头堆满了风干的毛竹、劈好的竹篾、半成品竹编货，院子角落还晒着刚编织好的竹席、竹筐，空气里飘着淡淡的竹子清香。院子里不少匠人正埋头干活。
劈竹、削篾、编织、锁边，手上动作麻利熟练，叮叮当当的敲打声、竹条摩擦的声响此起彼伏，一派热闹景象。
车子停稳，两个汉子连忙道谢，又赶紧找来竹编社的管事老周，一个五十来岁、皮肤黝黑、手上布满老茧的老师傅。
“周管事，多亏这位林兄弟帮忙，不然这批原料今天铁定赶不回来。”
老周满脸客气，上前递了根卷烟：“小伙子，今天真是谢谢你了，大热天帮忙受累。”
林子义接过烟没点，夹到耳朵上，笑着回道：“举手之劳而已。周师傅，我这次过来，主要是想着你们竹编社货肯定多，种类应该也齐全，想批量买点竹编东西，带回东瀚老家用。”
老周闻言眼前一亮，这年头集体合作社也愁销路，零散买家买得少，能遇上大批量采购的客人，他自然非常乐意接待。
“那没问题，我们社里从大竹筐、竹箩、竹席，到竹篮、竹筛、竹饭篓、竹扁担、竹小板凳，样样都有，全是手工编织，用料实在，结实耐造。”
老周伸手示意，“你随便看，看上哪样只管说。”
林子义跟着走进货仓，放眼一看，各式各样的竹木制品堆得整整齐齐，品类齐全，做工比东瀚乡下小作坊精致太多，用料厚实，纹路规整，一看就是正经合作社的手艺货。
他一边翻看货物，一边装作随口打听。
“周师傅，我一直纳闷，咱们榕安这边的竹编货，怎么比我们东瀚那边便宜这么多？同样一个大号渔用竹筐，我们老家供销社卖得贵不少，你们这儿看着用料更好，价钱反倒划算。”
这话问到了点子上，老周干了几十年竹编，心里门清，当下也不藏着掖着，慢悠悠跟他解释起来。
“小伙子，这道理简单得很，一来是原料。”
老周伸手指了指院外，“榕安水系发达，闽江支流四通八达，闽北、永安、梁州大片山区全是竹林，毛竹产量大得很。
山里的竹子砍下来，扎成竹排，顺着江水顺流而下，直接运到榕安周边，水路运费便宜，运量大，原料成本压得极低。”
“你们东瀚靠海，山地少，成片竹林不多，本地毛竹产量有限，大多要从外地翻山越岭陆路运过去，山路难走，运费贵，损耗还大，光原料价钱就比我们这边高出一截。”
林子义听得连连点头，这一点他深有体会，老家本地竹子少，篾匠用料都得省着来。
老周接着说：“二来是产业规模。我们榕安这边，从五十年代就组建竹编合作社，光新店这一片，做竹编的匠人、作坊、合作社一抓一大把。
单单我们一个社就几十号人手，周边郭宅、闽侯更是竹编大本营，家家户户都会点编织手艺，规模化生产，熟能生巧，做货快、产量大，人工成本就摊薄了。”
“你们东瀚是渔区，家家户户打鱼下海，或者是赶海做网，专门做竹编的匠人没几个，都是零星几个老篾匠单打独斗，一天编不了几个货，人工贵，产量低，物以稀为贵，价格自然就抬上去了。”
“还有第三点，销路和竞争。”老周抽了口烟，继续说道。
“榕安是省城，人流量大，周边乡镇、县城都来这边拿货，竹编货竞争大，各家都不敢把价格定太高，薄利多销走量。
我们合作社还要往外调货、供应集市、甚至做外销订单，大批量出货，价格必须实惠。”
“你们东瀚海边封闭，流通差，外来竹编货进得少，供销社和本地篾匠说了算，没有竞争，价钱自然下不来。再加上海边潮气重，竹货损耗快，本地人需求量大，价钱只会高不会低。”
一番话说得明明白白，林子义彻底通透。
难怪榕安竹货用料好、做工细，价格还比东瀚便宜一大截，原来是占了原料、水运、规模、产业集中的便宜。
这下他心里更笃定，大批量囤货绝对划算。
“原来是这么个道理，今天算是长见识了。”林子义笑了笑，随即转入正题。
“周师傅，那我就直说了，我不是买三两样家用，我要大批量拿。大号渔用竹筐、海水养殖竹筛、储物竹篓、晾晒竹席、竹制菜篮、扁担、小竹凳，还有结实的竹绳、竹制厨具，每样我都要不少。”
老周一听是大单子，脸上笑容更盛：“没问题，量大从优，我给你算批发价。”
紧接着，两人开始一一询价、砍价。
老周先报了市面批发价：“大号加厚渔竹筐，单个八毛；细孔海水竹筛，七毛一张；单人竹席一块，双人竹席一块八；大号储物竹篓五毛；日常竹篮四毛；竹扁担五毛。。。。。。”
林子义听完，当即摇头，开始还价。
“周师傅，你这价格是普通批发价，算不上实在价。”
他拿起一只竹筐掂了掂。
“我是长期拿货，不是一次性买卖，往后只要生意做得顺，我每次来榕安都到你家拿货，量大稳定。而且我一次性拉走，不用你囤货、不用你送货，省了你多少麻烦。”
老周神色一动：“那你心里什么价？说说看。”
“大号竹筐，六毛钱一个；竹筛五毛；单人竹席八毛，双人竹席一块五；竹篓四毛，竹篮三毛，扁担四毛。。。。。。”
林子义报出自己的底价，“这个价格合适，我立马装车，每样多拿一成，绝不啰嗦。”
老周立马摆手：“小伙子，你这砍得太狠了，直接压下去这么多，我们手工货，人工费摆在那儿，这个价要亏本。
竹筐七毛五最低，不能再少，都是实打实的老毛竹，耐海水腐蚀，海边用个三五年都不会烂。”
“周师傅，你也别跟我哭穷。”