看着桌上五份商务函，卫子明站在一旁，语气难掩振奋：
“老板，看这架势，日韩那边已经彻底敲定，全部放弃自研、绕开咱们的专利了。”
黄磊指尖轻轻拂过函件，神色平静淡然，没有丝毫狂喜，只有一切尽在掌握的从容。
早在他布局全套Vcd国际专利的那一刻，他就清楚，这一天迟早会来。
前世，是日本人抢占先机、制定标准、收割整个华国Vcd行业。
这一世，局势逆转，标准、专利、时间、市场，全部握在他手里。
“他们急了。”黄磊淡淡开口，“不是想通了，是怕晚了一口汤都喝不上。”
卫子明点头：“确实如此。他们应该已经打探过，我们新建的十条新产线即将投产，出口机型也会很快定型，一旦我们自有整机铺向东南亚、欧洲市场，他们再入场，连剩余市场都没了。”
黄磊抬眼，目光锐利，开始有条不紊敲定整套针对日韩的专利收割体系。
“既然他们主动上门，那我们就立规矩，从此以后，全球Vcd行业的规矩，由我们旭日来定。”
他语速不急不缓，每一条都精准拿捏要害。
“第一，坚决不转让、不断权、不整体授权。
所有专利所有权永久归属旭日电子，永远不允许海外企业买断、共享、拆分核心专利体系。所有合作，仅限区域许可、限时授权。”
“第二，分国分级授权，区别定价，制造内卷。
日本影音底蕴最强、利润最高、市场最成熟，授权费率最高。
韩国次之，费率次于日本。
东南亚、欧美单独分区，互不通用，严禁跨区串货、跨区销售。”
卫子明眼睛一亮：“制造内卷？”
“对。”黄磊淡淡一笑，深谙商业人性，“索尼、松下本就是死对头，三星、LG常年内斗。
我不给他们统一打包的集体优惠，每家单独谈、单独签、单独费率、单独权限。
让他们互相猜忌、互相比价、互相牵制，他们越内卷，我们谈判筹码越足，我们越安全。”
卫子明瞬间彻底通透，老板这盘棋，早已算到人心深处。
黄磊继续布局核心细则：
“第三，整机按量抽成，碟片格式单独授权。
不搞固定年费模式，全部走台量抽成。
他们每生产一台Vcd整机，必须向我们支付专利费。
使用我们的碟片格式生产碟片，另行计费。
他们卖得越多，我们赚得越多，永远稳赚不赔，风险全部在他们身上。”
“第四，权限锁死，逐年递增。
第一年给他们入门权限，让他们尝到甜头。
第二年起，授权费率逐年小幅递增。
市场越大、销量越高，我们的收益越高。
同时附加条款：不允许任何形式二次研发、反向拆解、专利规避研究。
一旦违约，立刻永久吊销授权、全球起诉、拉入行业黑名单。”
“第五，日韩不得进入我们本土与东欧核心市场。
国内、俄罗斯、东欧市场，全部划为我方独家保护区，严禁日韩授权机型准入。
他们只能去他们自己本土和部分指定海外区域，彻底锁死他们对我们主力市场的威胁。”
五条战略落地，层层锁利、层层设防、层层收割。
彻底从根源杜绝了日韩借授权偷技术、借市场反超、借研发翻盘的所有可能性。
卫子明越听越是心惊，心底只剩叹服。
这哪里是简单专利授权，这是新一代全球影音行业的垄断规则。
黄磊看向他，最后敲定谈判姿态：
“谈判姿态要稳、冷、慢。
不要急，不要主动，不讨好、不解释。
可以回复日韩代企业了，授权可以，利润大家可以分，但规则，必须我们定。
今天就回复他们，旭日电子接受跨国商务谈判，
谈判地点就放在江城，旭日酒店。
让他们亲自飞过来。
以前都是我们国内企业远赴海外求技术、求合作、求准入。
从今天这场谈判开始，全球影音巨头，登门求我们。”
卫子明重重应声：“明白！我立刻草拟官方回复函，通知日韩代表团整装来华！”
他转身准备离去，黄磊忽然开口，补了一句极具格局的预判。
“老卫，记住。这次只是开始。半年之内，全球所有家电、影音、数码厂商，
都会排队来江城，求一张我们的Vcd专利入场券。
九十年代的全球影音红利，从今往后，由中国人收割。”
卫子明带着黄磊定下的谈判框架，转身回到自己办公室，着手起草给日韩几家电子巨头的正式回函。
措辞严谨，明确告知旭日集团同意开启专利授权商务洽谈，邀约对方代表团赴江城旭日集团总部参会，同时附上初步行程对接渠道。
等卫子明这边安排妥当，黄磊拿起桌上座机，拨通了旭日酒店负责人王敏的电话。
电话很快接通，听筒里传来王敏干练的声音：“老板有什么指示？”
“有件事你记一下。”黄磊靠在椅背上，语气从容，“有一桩涉外接待的业务交给你们旭日酒店。
索尼、松下、三星还有LG的谈判团队，很快就要组团来江城，参加Vcd专利授权的跨国商务谈判，前后大概会停留一周左右。
谈判会场设在酒店那边，外宾的食宿、宴请、小型茶叙，包括多功能会议室全部交给你们酒店来承接。”
王敏闻言心中一喜，涉外商务接待可不是普通订单，她立刻打起精神：
“老板，这可是国际客户！我们酒店这边完全可以承接，我马上安排客房、西餐、会议室、翻译配套还有安保，拿出最高标准。”
“嗯，标准要高，但不用优惠。”黄磊淡淡叮嘱，“一来，这批外宾是日韩电子行业的高层，食宿费用由他们全额支付，咱们正常报价，踏踏实实赚一笔外汇。
二来，这也是最好的广告。这批人都是全球影音行业的核心人物，住在咱们旭日酒店，能亲眼看到旭日体系的实力。
服务、环境、细节做到位，他们回国之后，就是免费的活广告。
以后再有海外客商来江城谈业务，第一时间想到的就是旭日酒店。”
他顿了顿，继续交代细节：“还有两点要注意。第一，保密。酒店服务人员不得随意打探谈判内容，外宾在酒店内的谈话，不许偷听、外传。
第二，做好差异化配套，兼顾日方、韩方人员的饮食习惯，安排好独立会客小厅，方便他们在酒店内部私下碰头磋商。”
“我记下了！”王敏郑重应下，“保密工作我亲自抓，餐饮、客房、会场、安保全部单独组建专项小组，我亲自盯全程。
一定把接待做稳妥，既要赚到外汇，也要把旭日酒店的招牌打出去，给咱们旭日集团撑足场面。”
“好，这件事就交给你。等卫子明确定外宾抵达时间、代表团人数和人员构成后，再发给你，你提前做好预案。”