我和艾俐找到小七，上了车，艾俐坐在副驾驶上，满含深情地看着我，眼里有光闪动，问道：
“你到底用了什么办法，让他对你态度转变这么大？，一开始说是给你五分钟，结果待了两个多小时。”
我笑了笑，说：
“你和秘书都只看到我写的那几个字，却没有注意我撕下的是哪一天的台历，那个日子是柳市长双规的前三天，柳市长就在那一天找过当时还是管经济的韩副市长谈过话，柳市长告诉他，已经准备退居二线，把位置让出来，已经向省里打了报告，并示意他有可能是接班人选。这个日子只有柳市长和韩市长知道。而我却能把这个日期撕下来，韩市长自然明白我要告诉他什么了。”
艾俐沉默片刻，轻声道：
“所以你是在告诉他，你掌握了他仕途起点的秘密，也意味着你有能力守护他的现在。”
我摇摇头，说：
“你的思路是对的，换个角度，不是我掌握了他的秘密，而是提醒他柳市长在那次谈话中曾叮嘱他：‘民生大于政绩，民心才是最大的政治。’我撕下那页台历，不是示威，而是唤醒。”
“你是怎么知道那个日子的？”
我笑道：
“柳市长有写日记的习惯，也有写经验总结的习惯。我在整理资料时了解到的。”
艾俐十分关切地问道：
“那他为什么跟你聊了那么久？你们谈到我们的危机吗？”
我再次摇头：
“如果你在焦虑一件事情，我跟你说话，你会在意吗？所以我们要从他的角度出发，你遇到的是银行断贷、资金链断裂，而他面对的是全市的经济重振、政绩考核与上级期待。他不会把所有的目光关注在你这个小点上的，他需要稳住大局，所以我只要递一个他关心的话头就能引起他的注意，他才有耐心跟我谈。”
“那你们都聊了什么？”
“除了你的利剑和我的深层建筑，什么都聊了。让他感觉到他施政的理念与困境，我一一拆解。”
艾俐再次好奇地问道：
“那有什么用？”随即她似乎明白了，低声道：“你让他觉得你懂他，甚至比他自己还了解他的执政困局，所以他愿意听下去。”
我点点头：
“当一个官员感到被理解而非被请求时，门就悄然打开了。而我要做的，不是敲门，是等门自己开。”
艾俐目光变得愈发崇拜了，她轻声说：
“所以你没求他，却得到了他主动的承诺。”
我望着前方，城市灯火如河，缓缓道：
“真正重要的事，从来不是谈成的，是在共鸣中自然落地的。他需要一个懂局的人，而不是一个要钱的人。现在，我们只需要等，明天九点，医院见。”
艾俐轻声说道：
“能不能讲讲你们到底是怎么聊的？我想知道你是怎么把局面一点点打开的。”
我点点头，一边开车，一边告诉她在办公室里发生的事情，艾俐投来爱慕的眼神，不停地轻叹“你真厉害”。
车窗外的风轻轻拂过，夜色温柔地包裹着整座城市。我看着前方闪烁的红绿灯，淡淡地说：
“我只做了三件事：倾听他的困境，还原他的初心，唤醒他对这片土地的责任。”
当晚我们在出租屋住了一晚，第二天清晨七点便起床准备。艾俐在洗手间梳洗时，我在厨房里弄早餐，煎蛋的香气弥漫在狭小的厨房，艾俐走出来时头发还有些湿。我递给她一杯热豆浆，说：
“真正的谈判从不靠筹码，而靠共情。”
她接过豆浆，眼神微闪：
“你可以吹一辈子，而且我愿意听一辈子。”她说完这句话似乎意识到什么，脸颊微微泛红，低头抿了一口豆浆，热气氤氲遮住了她嘴角的笑意。
我笑了笑，轻声说：
“好，我吹一辈子，你听一辈子。”
阳光渐渐漫过窗台，照亮了屋内简单的陈设。我们吃完早餐后静静坐着，时间仿佛也放慢了脚步。八点二十分，艾俐站起身说要去准备给柳市长带点礼品，我们带上门，正准备下楼时，她忽然停下脚步，转身看着我：
“如果今天顺利，我们是不是就能看到希望了？”
我点点头，问道：
“你知道你的贷款为什么会断吗？”