苏晨愣了下,想起最近海鲜在省城的市场行情,还真是这样。
她本来是帮吕泰找销路,顺便把自己之前囤的一点海产摆出来卖,没想到生意异常火爆。问了才知道,今年北省因为台风,好几艘渔船没能按时归港,海产供应一下子紧了不少,价格也跟着往上窜。她那点货,两天就卖出去了大半。
\"可那是小打小闹的,还是赚不到钱,哎,谁叫我的本钱太少了呢!\"苏晨喃喃道。
\"小打小闹怎么了?\"
秦淮仁笑了笑,眼角的纹路在阳光下清晰可见,开始安慰:“小打小闹至少不会倾家荡产。我跟你说,现在是个机会。你手里不是还剩点货吗?别着急卖。再等等,价格肯定还得涨。说明白一点,就是要囤积货物,知道了吗?\"
苏晨皱起眉,怀疑地问道:”啊,你的意思是说我要存货,先不卖吗?那不就是让我等一等?你是做生意的,市场行情你也知道,跟你的饲料不一样。海产,属于快消品,要是不着急趁着价格合适卖掉,万一价格跌下去了呢?\"
秦淮仁看着前方的路,语气笃定地说道:\"风险和利润是成正比的,你要懂得审时度势。今年的气候异常,渔船归港日期一推再推,市场缺口只会越来越大。我打听了,浙江那边开始捕捞以后的海产,要是冒险运过来的话,那样成本太高,一时半会儿补不上这个缺。这时候囤点货,稳赚不赔。\"
\"你这是囤积居奇,你是不是又要跟我说你的奸商那一套了。\"
苏晨撇撇嘴,可心里却有点动摇了,她知道秦淮仁在生意上很有眼光,他的饲料厂在周边做得风生水起,不是没道理的,只是没有过大宗生意经验的苏晨,心里还有点发虚。
\"什么囤积居奇,怎么又成了奸商那一套了,苏晨啊,我这叫顺势而为。\"
秦淮仁伸手,用指背轻轻刮了下她的鼻子,动作自然又亲昵。
\"做生意,就得看准时机。你看吕泰,他也想囤货赚钱,时间选得不错,产品也选得好,就是图便宜,买来的海产质量太差,像他这样豪赌下全部身家的人不多。你不一样,你手里的货不多,就算跌了,也赔得起。可要是涨了呢?\"
苏晨被他说得心头一跳,下意识地咬了咬嘴唇,阳光透过车窗照在她脸上,把她的睫毛映出层浅金色。
她想起吕泰愁眉苦脸的样子,又想起自己这几天在市场忙碌的情景,心里像有两个小人在打架。一个小人劝她不要囤货,赔不起;另外一个劝她该囤货就囤货,放长线钓大鱼。
\"我再想想......\"她轻声说,声音里带着点犹豫。
秦淮仁没再劝她,只是笑了笑,把车窗降下条缝。热风涌了进来,带着路边玉米的的清香,冲淡了车厢里那股腥臭味。
卡车在柏油路上飞驰,车轮卷起热浪,留下两道淡淡的烟尘。远处的天际线泛着白,像被烤化了的糖。
苏晨望着窗外,心里乱糟糟的。
她知道秦淮仁说得有道理,可让她像秦淮仁这样,还没走出来第一步就盘算好了未来的几部,如此这样的精打细算,甚至有点\"趁火打劫\"的意思,她总觉得不太舒服。
可一想到吕泰可能面临的绝境,她又觉得,或许只有赚钱,才能真正帮到朋友。
卡车驶过一座桥,桥下的河水泛着浑浊的光,被太阳晒得波光粼粼。
\"其实吕泰以前不是这样的。\"
苏晨忽然开口,声音很轻,略带惋惜地说道:“吕泰他以前很踏实,跟他爸学打鱼,每天早出晚归,赚的都是辛苦钱。后来见别人囤海产赚了大钱,他才动了心思,而且还赚了一大笔钱。\"
秦淮仁安静地听着,没插话。
\"人啊,是不是都这样?”
苏晨叹了口气,说道:\"总想着走捷径,结果反而摔得更惨。\"
她转过头看着秦淮仁,\"你说,我要是听你的,囤货赚钱,是不是也算走捷径?\"
秦淮仁清了清嗓子,开口说道:“苏晨,赚钱没有捷径,只有时机。抓住了时机,踏踏实实去做,就不算投机。改革开放十几年了,很多胆大心细的人都赚钱了。咱们国家,封建残余思想很严重,重农抑商的传统理念,还没有被完全打破,所以,只要你勇敢地走出来了,也就是迈出了伟大的第一步,大概率会赚钱的。”
秦淮仁稍微停顿了一下,继续说道:“吕泰的问题,不是他想赚钱,是他太急了,急到忘了风险。他之所以能捞到第一桶金,还是因为曹州浩,他没有念懂生意经,只知道节约成本,甚至把海产的质量都忽略了……所以,他是失败者。”
秦淮仁顿了顿,沉吟片刻,又补充道:\"而且,你赚钱不是为了自己,不是吗?也可以说是为了苏静吧,但,她也是另外一个你!所以,究其根本还是为了自己。\"
苏晨的心猛地一跳,像是被什么东西撞了下。
是啊,她赚钱,不光是为了自己,是想着把另外一个叫苏静的自己挽救出来,也是想在吕泰走投无路的时候,能拉他一把。
哪怕只是帮吕泰挽救回来一点点的损失,也好过让他被逼得家破人亡。
这时候安静了,仿佛空气都凝聚了,只有风扇转动的吱呀声和车轮滚动的轰鸣。
苏晨看着前方延伸的公路,心里渐渐有了主意。
她的声音比刚才坚定了些,说道:“坏人,那我可听你的了,我的海产暂时不卖了,等着价格上来了,我再出售。不过,你得随时看好市场行情啊!价格合适了的话,第一时间通知我啊,我要好好赚一笔。”
挂了电话,苏晨长长地舒了口气,像是卸下了什么重担。
她看向秦淮仁,脸上露出个浅浅的笑,阳光落在她的笑靥上,比车窗外的阳光还要明媚。
\"怎么,想通了?“秦淮仁挑眉看着她,这种甜美比吃了蜜还要香甜。
\"嗯。\"
苏晨点点头,又说道:”就听你的。不过说好了,赚了钱,你得请我吃饭啊!当然了,你请客,我掏钱。\"
\"没问题。\"
秦淮仁笑了起来,“别说请你吃一顿饭了,就是让我请你吃十天的饭那都行。”开车的司机似乎也被秦淮仁给感染了,一脚油门下去,卡车跑得更快了,引擎发出平稳的轰鸣,像是在为这趟未知的旅程加油鼓劲。
苏晨笑了,笑得那么甜,又说道:“行了,你这个坏人。还在跟我说你的囤积居奇的奸商理论吗?我知道,现在海产正紧俏,但,不是任何时候,海产都奇货可居的。我想了想,自从认识你以后,你每一步行动,每一个决定都是对的,还没出现过错误。所以,我也就跟你一起下注了,等着海产的价格上涨。那么你能用一句话,给我总结你的生意经吗?”
秦淮仁有点委屈了,捏了下苏晨的鼻子,说道:“哎,你之前总说我聪明呢,这怎么叫奸商理论了,你说的啊,你要听我的生意经,我这不说给你听了吗?总而言之,言而总之,就一句话,供小于需就能赚钱。”
“供小于需就能赚钱,我觉得你这句话,已经能够完全解释市场规律了,算是贯穿了整个国家的市场经济了。对啊,产品多,种类多,也就刺激出来了特色的市场经济繁荣发展。”
苏晨似懂非懂的一番言论,倒像是很有哲理寓味,就连精明的秦淮仁,也开始反复决绝听着苏晨这个总结理论的深层意思了。
这一句话应该就是苏晨今天听到的最受用的一句话了,自己还是一个平凡到再也不能平凡,普通到再也无法普通的一员个体户。
但是,生命之中邂逅了秦淮,这让她的人生很是受用,心情愉悦了不少,已经芳心暗许,打算这辈子就跟着秦淮仁了。
车窗外的风景依旧,热浪依旧,后斗的腥臭味也还在。
可苏晨的心里却不像刚才那么堵了,反而有种豁然开朗的感觉。
她知道,未来的路可能还是会很难,吕泰的麻烦也不是靠她赚点钱就能解决的。
但至少,她不再是那个只能看着朋友陷入困境,却无能为力的人了。
卡车继续往前开着,朝着鹿泉镇的方向。路两旁的玉米地一望无际,绿油油的叶子在阳光下闪闪发光,像是一片绿色的海洋。
苏晨望着那片绿色,忽然觉得,这个炎热的八月,或许也不全是坏消息。
至少,还有希望在悄悄生长,就像这玉米地里,正在努力灌浆的果实一样。