一起来的。两个人前后脚到的，在前台碰上了，寒暄了两句，表情都不太自然。
让他们上来。
办公室门开了。袁志国走在前面，穿深色西装，肚子有点凸，头发梳得整齐但能看到发际线后移。陈建民跟在后面，瘦一些，戴眼镜，穿衬衫，袖口别着袖扣。
林总。袁志国伸出手。
林向东站起来握手。袁总，陈总，稀客。什么风把两位吹来了？
客气归客气。谁都知道这趟不是来做客的。
三个人坐下。秘书上了茶。袁志国喝了口茶，没绕弯子。
林总，我们这次来，是想谈合作。
哦？什么合作？
电芯采购。陈建民接话，我们想买东升的电芯，用在我们的电池包里。我们出外壳、出bmS、出渠道。你们出电芯。组装之后贴我们的牌子卖。
林向东靠在椅背上，手指敲了敲桌面。
两位想清楚了？
想清楚了。袁志国点头，新标出来之后，铅酸的市场会缩。我们得转型。转型需要时间，但市场不等人。先用你们的芯过渡，我们自己也在建锂电产线，等自己的电芯出来了再切换。
你们自己的产线什么时候能出产品？
最快……一年半。陈建民说，中试线已经搭了，但良率还不稳定。
一年半。林向东心里算了笔账。一年半之后新标可能已经从南江省扩到五个省了。这两家如果一年半内拿不到合格的锂电电芯，市场份额会再丢三成。到时候就算自己的产线跑通了，渠道也废了。
行。我愿意跟两位合作。
袁志国和陈建民对视了一眼。松了口气。
但是。林向东抬手，我有条件。
您说。
第一，两家必须开放渠道。你们在全国有多少经销网点？
袁志国想了想。长风大概有四万多个。
恒源两万八。陈建民说。
加起来快七万个。林向东点头，这些网点，东升的产品要能进。不是只卖电芯给你们让你们贴牌，是东升的电动车、东升的电池，要能摆进你们的门店。你们帮我们铺货。
袁志国犹豫了一下。开放渠道意味着东升的电动车会直接出现在长风的经销网络里，跟自己的产品同台竞争。
袁总。林向东看着他，你想想，你的渠道现在卖的是什么？铅酸电池。半年后铅酸卖不动了，你的经销商拿什么活？东升的车和电池摆进去，至少能帮他们留住客户。你不让他卖东升的，他就去卖别人的。最后你的渠道一个一个倒，一个一个投靠别家。与其那样，不如现在跟我合作，至少你的经销商还能赚到钱。
袁志国沉默了十几秒。点了头。
行。渠道可以开放。
第二。林向东竖起第二根手指，新产品要公开标注，由东升提供电芯。包装上、宣传页上、电商详情页上，都要写清楚。不能遮遮掩掩。
这个条件是说，你买我的芯可以，但不能假装是你自己造的。消费者得知道这块电池的电芯来自东升。
陈建民想了想，这个能接受。标注东升提供电芯，某种程度上反而是一种背书，消费者一看东升的电芯，信任度直接上来了。
可以。公开标注。
第三条。林向东竖起第三根手指，价格我定。不是市场价，是我的出厂价。你们拿多少、什么节奏拿，我按月排产。产能紧张的时候，东升自己的车优先。
这个……袁志国皱了下眉。
袁总，电芯是我的。产线是我的。技术是我的。我卖给谁、卖多少、什么价格，这个没得谈。你们要接受就签，不接受我也不会少赚一分钱。
办公室安静了一会儿。
袁志国和陈建民又对视了一眼。
人在屋檐下不得不低头。
谁让他们这些年太安逸了，靠着铅酸电池就能打转一笔钱。
如今，躺着赚钱的时代，已经过去了。
袁志国站起来伸出手，林总，合作愉快。
林向东站起来握手：合作愉快。
两个人走了。
魏绍杰送他们下楼，回来后关上门。
东哥，这俩人以后靠得住吗？魏绍杰好奇地问。
靠不住。林向东拿起笔继续看报表，但无所谓。他们现在没得选。等他们自己的产线跑通了，大概率会慢慢切走。但那时候东升的产能已经翻了几倍，渠道已经铺开了，品牌已经立住了。他们切不走多少。
他低头在报表上画了个圈。
先让他们帮我养渠道。等时机到了，一脚踢开，我们做大做强。
林向东呵呵一笑。前世的合作便是如此，没有技术就得把市场和渠道让出来。
消息传出去之后，南江省其他电动车品牌坐不住了。
长风和恒源都要用东升的电芯了，那意味着这两家的产品很快会达标，会重新获得竞争力。其他品牌如果不跟进，连最后一点市场份额都保不住。
一周之内，又有三家电动车主机厂的老板约林向东见面。一家叫飞雁，一家叫迅驰，还有一家叫闪电。都是南江省本地的牌子，以前靠低价走量活着，现在低价也卖不动了，因为东升把性价比也卷到极致了。
林向东的办公室排期排到了下个月。
黑红也是红。被骂也是流量。被逼着合作也是合作。林向东看着窗外的云海工业区，一排排厂房，烟囱冒着白烟。
他拿起手机，给胡锐发了条消息：锐哥，最近忙不忙？我想请你吃个饭，顺便聊个事。
胡锐回得很快：
南江省新标的事，你知道多少？
……你消息挺灵。下周省里开会讨论草案。怎么，你想参与？
行。到时候我带你见个人。
林向东放下手机。嘴角动了一下。
新标。
如果东升能参与制定标准，那这个游戏的规则就彻底定了。
不是谁都能玩，是东升说了算。
这才是真正的阳谋。