老林去谈小麦粉涨价的事，谈了整整一天，回来时脸色不太好。“老板，供应商咬着百分之十不放，说病虫害导致小麦减产三成，他们拿原料的价格都涨了，不涨咱们的价就亏得厉害。”
阿澈放下手里的生产报表，“之前的补充协议写得明明白白，非不可抗力不能调价，病虫害算不算不可抗力，他们说了不算。”
“我跟他们提了协议，他们说可以走法律程序，但期间不会保证供货。”老林说，“现在国内小麦粉都紧张，他们不怕咱们换供应商，其他厂家要么涨价幅度差不多，要么没货。”
“国外的小麦粉供应商联系得怎么样？”阿澈问。
“联系了两家加拿大的厂家，质量没问题，符合有机标准，但运费涨了不少，加上关税，总成本比国内涨价百分之十还高，而且运输要二十天，怕赶不上生产。”老林说。
阿澈琢磨了一会儿，“再跟国内供应商谈一次，最多涨百分之六，告诉他们，要是同意，后续咱们把全年的小麦粉订单都给他们，还能提前预付一部分货款。要是不同意，咱们就起诉他们违约，同时从加拿大调货，大不了损失点成本，不能让他们觉得咱们好拿捏。”
老林第二天又去了供应商那边，把阿澈的条件摆了出来。供应商犹豫了半天，最终同意涨价百分之六，并且保证在小麦收割季结束前，不再涨价，也不减少供货量。双方签了新的补充协议，老林当场预付了五十万货款，算是稳住了供应。
解决完小麦粉的事，阿澈刚松口气，负责海外物流的张经理就打来了电话，语气很着急：“老板，发往中东的第一批货物出问题了，货轮在印度洋遇到了强风暴，船体有些受损，现在停靠在斯里兰卡的港口检修，估计要耽误十天才能继续航行。”
“有没有人员伤亡？货物有没有受损？”阿澈赶紧问。
“人员没事，货轮只是轻微受损，但货物需要重新清点检查，货运公司说目前看起来包装没破损，但具体情况要等检修完才能确认。”张经理说，“中东那边的经销商已经在催货了，要是耽误太久，可能会影响他们的节日销售计划。”
“跟货运公司保持联系，让他们尽快完成检修和货物检查，有任何情况第一时间反馈。”阿澈说，“另外，给中东的经销商发封邮件，说明情况，道歉并承诺承担因延误产生的额外费用，再给他们补寄一批样品，让他们先做推广预热，尽量减少影响。”
张经理答应下来，每天跟进货轮的情况。五天后，货运公司反馈，货轮检修完成，货物没有受损，已经重新启航，预计比原计划晚八天抵达中东港口。阿澈让玲玲把这个消息告诉经销商，经销商表示理解，但要求货物抵达后，必须加急清关，确保能赶上节日前的上架。
这边海外物流的事刚有进展，国内市场又出了状况。市场部反馈，有几家同行推出了和阿澈脆片类似的儿童脆片，价格比他们低百分之十五，还打出了“买二送一”的促销活动，导致阿澈脆片的线下销量下滑了不少。
“这些同行的产品怎么样？有没有添加防腐剂或者其他添加剂？”阿澈问市场部负责人。
“我们买了样品回来检测，发现有两家的产品添加了防腐剂，还有一家的小麦粉纯度不够，口感比咱们的差，但价格确实有优势，很多家长图便宜就买了。”市场部负责人说。
“不能跟着降价，咱们的优势是无添加和高品质，降价会影响品牌定位。”阿澈说，“你让市场部调整推广策略，重点宣传咱们的有机认证、halal认证和‘全国儿童食品安全示范产品’称号，再推出‘买三送一’的活动，送的是新口味的体验装，吸引家长尝试。另外，联系线下门店，搞试吃活动，让家长亲自感受产品口感。”
市场部按照阿澈的要求，很快调整了推广方案。线下门店的试吃活动很受欢迎，很多家长尝过之后，觉得阿澈脆片的口感更好，而且没有添加剂，愿意多花点钱买。加上之前质量投诉事件中积累的良好口碑，线下销量慢慢稳住了，没有继续下滑。
就在这时，老林带来了一个好消息：“老板，中东订单的生产已经完成了三十万包，包装都没问题，剩下的二十万包预计十天内就能完成。另外，东南亚新增的十万包订单，也已经生产了五万包，进度都在计划内。”
“品控一定要把好关，尤其是中东订单，不能出任何质量问题。”阿澈说，“还有，包装上的阿拉伯文翻译，再让中东顾问核对一遍，确保没有错别字或者歧义。”
“放心，品控部门每天都在抽检，包装也已经核对过三次了，没问题。”老林说。
十天后，中东订单的五十万包脆片全部生产完成，顺利运到港口，装上了货运公司安排的另一艘货轮。这次货运公司特意安排了经验丰富的船长和船员，还购买了额外的货物保险，确保货物能顺利抵达。
阿澈让张经理全程跟进这艘货轮的物流信息，每天都要反馈航行情况。货轮航行很顺利，没有遇到任何意外，二十天后，顺利抵达中东港口。经销商那边很快完成了清关，把货物拉到了仓库，当天就开始往各大超市配送，刚好赶上当地的节日促销。
经销商反馈，产品上架后销量很好，很多家长因为有机认证和halal认证，更愿意购买阿澈脆片，尤其是新推出的草莓味和苹果味，很受孩子欢迎。他们已经在跟周老板沟通，想增加三十万包的后续订单。
阿澈听到这个消息很开心，让玲玲和周老板对接后续订单的事宜，同时让老林预留好产能。
这边中东市场传来捷报，国内的小麦收割季也到了。老林联系小麦粉供应商，想趁着新麦上市，多备点货，锁定价格。可供应商又带来了坏消息：“今年小麦虽然丰收，但因为之前的病虫害，优质小麦的产量比去年少了不少，价格比去年涨了百分之八，要是想大量备货，还得按新价格来。”
“不是说好了收割季不涨价吗？”老林有点生气。
“之前说的是不随意涨价，现在是市场行情变了，优质小麦供不应求，我们也没办法。”供应商说，“要是你们愿意按新价格备货，我们可以给你们优先供货，不然的话，可能要等下个月才能有货。”
老林把情况告诉了阿澈，阿澈皱了皱眉：“优质小麦是咱们产品的核心，不能换普通小麦。你跟供应商谈，按新价格备货一万五千公斤，锁定三个月的供应，另外，再联系加拿大的供应商，订五千公斤，作为备用，避免后续再出供应问题。”
老林按照阿澈的要求，和国内供应商签订了备货协议，又跟加拿大的供应商下了订单。这次加拿大的供应商给出了更优惠的运费价格，运输时间也缩短到了十五天，算是个小小的惊喜。
解决完小麦粉备货的事，阿澈接到了一个陌生电话，是国内一家大型连锁超市的采购负责人打来的。“阿总，我们关注你们品牌很久了，觉得你们的产品质量和口碑都很好，想把你们的儿童脆片引入我们的全国门店，不知道你有没有兴趣？”
“当然有兴趣。”阿澈说，“你们的门店覆盖哪些城市？合作的具体要求是什么？”
“我们在全国有三百多家门店，覆盖一二三线城市。合作要求是，你们要保证供货稳定，价格不能高于线上平台的售价，还要提供一定的进场费和促销支持。”采购负责人说，“另外，我们需要先拿一批样品回去检测，没问题的话，再签订正式合同。”
“样品没问题，我让玲玲尽快给你们寄过去。”阿澈说，“进场费和促销支持可以谈，价格方面，我们可以保证不高于线上售价，但希望你们能保证一定的销量。”
“没问题，只要产品质量过关，我们会重点推广。”采购负责人说。
玲玲当天就给这家连锁超市寄了样品，包括经典口味和新口味。一周后，超市那边反馈，样品检测全部合格，各项指标都符合要求，想邀请阿澈去他们公司面谈合作细节。
阿澈和玲玲一起去了超市总部，双方谈得很顺利。最终约定，进场费减免百分之三十，阿澈脆片提供为期一个月的“买二送一”促销支持，超市则保证在三个月内，让阿澈脆片进入所有门店，并给予显眼的陈列位置。双方签订了合作协议，首批订单二十万包，要求一个月内发货。
回到公司，阿澈立刻召开会议，安排相关工作。“老林，连锁超市的二十万包订单，要优先安排生产，原材料不够的话，从备用库存里调。”
“放心，原材料很充足，能保证生产。”老林说。
“玲玲，你负责对接超市的物流部门，确认发货时间和配送方式，确保货物能按时送到各个门店。”阿澈说。
“好，我这就跟他们联系。”玲玲说。
就在公司全力推进连锁超市订单生产的时候，张经理又打来了电话：“老板，之前发往中东的第二批货物，在通过苏伊士运河的时候，遇到了航道拥堵，估计要耽误五天才能通过。”
“怎么又出状况？”阿澈有点无奈，“货运公司有没有办法绕行吗？”
“绕行的话，要多走两千海里，耽误的时间更长，还会增加运费。”张经理说，“货运公司说，苏伊士运河的拥堵是暂时的，最多五天就能疏通。”
“那就只能等了，让货运公司随时反馈情况，有变化第一时间告诉我。”阿澈说。
五天后，货运公司反馈，航道拥堵已经疏通，货轮顺利通过苏伊士运河，预计十天后就能抵达中东港口。阿澈让玲玲把这个消息告诉经销商，经销商表示理解，还说目前市场上的存货还能支撑，不用太担心。
这段时间，连锁超市的订单也顺利生产完成，按时发往了各个门店。门店上架后，因为有显眼的陈列位置和促销活动，销量很不错，超市那边已经在跟阿澈沟通，想增加十万包的订单。
阿澈看着不断增长的订单和稳步拓展的市场，心里很踏实。虽然过程中遇到了不少困难，小麦供应紧张、海外物流受阻、同行竞争加剧，但每次都能通过团队的努力顺利解决。
他知道，随着品牌知名度的提高，未来还会面临更多的挑战，比如更大的订单压力、更激烈的市场竞争、更严格的质量标准。但他有信心，只要坚持做无添加的高品质产品，坚守初心，团结团队，就一定能克服所有困难。
接下来，他要重点推进和连锁超市的长期合作，争取让阿澈脆片进入更多的线下渠道；同时，继续研发新口味，比如香蕉味、橙子味，满足更多消费者的需求；还要加强海外市场的拓展，除了澳洲、东南亚和中东，还要关注欧洲和美洲的市场机会。