江会长示意苏敏之看桌上摆放的饮料瓶。
那些透明的玻璃瓶里，装的正是他们厂生产的山楂泡泡，红色的液体在灯光下泛着诱人的光泽。
“苏厂长，”江会长微笑着说，“我特意提前交代了酒店的人，今晚咱们年会用的饮料，就是你们厂的山楂泡泡。”
苏敏之这才注意到，整个宴会厅的每张桌子上，摆放的都是他们厂的饮料。
她心中涌起一股暖流，有些惊讶，更多的是感动。在这个场合，江会长能够这样公开地支持他们这个小厂，这份情谊，实在是难能可贵。
“谢谢江会长，”苏敏之由衷地说，“您的支持，对我们来说，是莫大的鼓励。”
江会长摆了摆手：“这不算什么。我很欣赏你们厂这次的广告营销方式，在报纸上打广告，宣传文案也很有创意。”
她顿了顿，转过身，面对着周围竖起耳朵听的同行们，语重心长地说：“各位，现在时代变了。改革开放都快十年了，市场经济的大潮已经来了。”
“以前我们搞计划经济，产品根本不愁卖，只要生产出来，供销社就拉走了。但现在不一样了，消费者有选择了，竞争也激烈了。”
“尤其是咱们食品行业的，”江会长的声音提高了几分，目光锐利地扫过全场。
“如果还抱着计划经济那一套老黄历不放，闭门造车，不懂得宣传推广，不注重产品质量和创新，早晚是要被市场淘汰的！咱们得与时俱进，得跟得上时代的步伐才行啊。”
这话说得很有深意。周围的人听了，都若有所思。有些厂长的脸上露出了赞同的表情，也有些人脸色有些难看——比如汪副厂长，他的脸色更加铁青了。
苏敏之听了这话，心中更加敬佩这位江会长。
能在这个位置上说出这样的话，而且是当着这么多人的面说，说明江会长确实是一个思想开明、眼光长远的人。更难得的是，她敢于打破陈规，不怕得罪那些守旧的人。这种魄力和格局，不是一般人能有的。
她深吸了一口气，在心里快速组织了一下语言，然后提高了声音说：
“谢谢江会长的看重。既然今晚用的是我们厂的饮料，那这笔费用，就让我来买单！”
她的声音清脆响亮，穿透了周围嘈杂的人声，让附近几桌的人都不约而同地转过头来。宴会厅里的喧哗声似乎都安静了几分。
“各位领导、各位同行，大家今晚尽情喝，汽水管够！我们汽水厂虽然是个小厂，但今天是第一次参加行业的年会，也希望能借这个机会，与在座的各位前辈学习交流，期待以后的合作！”
这话说得大方得体，既表达了诚意，又为自己的产品做了一次很好的宣传。
周围立刻响起了一片掌声和叫好声。
“好！苏厂长大气！”
“这才是做生意的气魄！”
“年轻有为啊！”
江会长笑了，她拍了拍苏敏之的手：“苏厂长果然是个聪明人，也是个实在人。我就欣赏你这样的年轻人——有想法，有魄力，也会做人。”
她转头看向身后跟着的几个人：“苏厂长，这位是市糖业公司的李经理，这位是第一食品商店的王主任，这位是……”
江淑珍逐一介绍，都是行业里有头有脸的人物。苏敏之一一握手，交换名片，态度恭敬但不卑微。
尤昌平和白晓飞站在一旁，心中激动不已。
他们知道，今天这一战，厂长不仅赢得了尊严，更重要的是，赢得了人脉和机会。有了江会长的引荐，他们厂以后在这个行业里的路，会好走很多。
而不远处的汪副厂长，则像个被遗忘的人一样，灰溜溜地站在角落里，再也没有人搭理他。
他看着苏敏之被众人簇拥着的样子，心里五味杂陈，既有嫉妒，又有懊悔，更多的是无奈。他知道，今天这一仗，他输得彻彻底底。
宴会厅里的气氛重新热络起来，觥筹交错，笑语喧哗。
苏敏之带着尤昌平和白晓飞走到了他们被安排的位置上。
这一桌，除了他们，还有上海市牛奶厂和上海咖啡公司的代表。大家都是做食品饮料的，有了刚才那一出，气氛更是融洽。
上海咖啡公司的刘厂长是个五十多岁的男人，头发已经花白，但精神头很好。他热情地跟大家打招呼，还直接送了他们每个人一份礼品。
“来来来，大家别客气，这是我们厂的一点心意。”刘厂长笑呵呵地说，把精美的礼盒一一分发下去。
苏敏之打开一看,里面装着上海牌咖啡和“乐口福”，这都是上海咖啡公司的明星产品，在市面上很受欢迎。
她注意到在座的每个人都有一份，心里不由暗暗感叹，自己要学的地方还多着呢。这种小细节，看似不起眼，但往往能起到四两拨千斤的效果。
人家刘厂长能把咖啡公司做得这么大，不是没有道理的。
“谢谢刘厂长，您太客气了。”苏敏之真诚地说。
牛奶厂的李厂长指着桌上的山楂泡泡，笑呵呵地跟苏敏之说：“苏厂长，你们这个山楂泡泡我可是老顾客了。我孙子就爱喝你们这一款汽水，每次去商店都要买。”
李厂长继续说：“我儿媳妇是个讲究人，给孩子买东西都要仔细研究配方表。她特意研究了你们山楂泡泡的成分，说没有添加任何色素，用的都是天然原料，特别健康，放心给孩子喝。”
“现在的年轻父母啊，都特别注重孩子的健康，宁可多花点钱，也要买健康的产品。”李厂长感慨地说，“你们厂走这条路，算是走对了。”
咖啡公司的刘厂长也接过话头：“是啊，我们还看到你们在《申城晚报》上打的广告，跟其他千篇一律的豆腐块广告完全不一样。不管是图片还是广告语，都让人耳目一新。”
苏敏之谦虚地笑了笑：“哪里哪里，我们也是摸着石头过河，瞎琢磨出来的。”
她顿了顿，语气变得认真起来：“现在跟以前不一样了，就说饮料吧，市场上的品牌越来越多，一些洋品牌进来了，国内各地的饮料厂也都在拼命生产新产品。消费者的选择比以前多多了。”
“在这种情况下，如果推出一款新产品，难度肯定比以前大多了。”苏敏之继续说，“消费者得先知道你这个产品，才有可能去买。”
“所以我觉得，广告是一种特别好的方式，能让更多人了解你这款新产品。”
李厂长听了，连连点头：“苏厂长说得有道理，就像江会长刚才说的，时代变了，咱们这些老家伙，也得学着拥抱新事物啊。不能老守着过去那一套，闭门造车咯。”
桌上其他人都纷纷点头表示赞同。气氛变得更加热烈，大家你一言我一语，开始讨论起市场营销、广告宣传的话题。