刘翠兰先反应过来,她皱着眉看着陈建业:“你别瞎说,刚说完仓库和铺子,你又扯到县城去,咱家现在连镇上的铺子都没定下来呢。”
陈建业却没接她的话,只是看着陈娟。
他脸上带着点笑意,但那笑不是开玩笑的笑,而是像已经猜到了什么。
王桂枝在旁边忍不住小声说:“建业,你不会真觉得妈连县城都想好了吧?”
陈建业慢慢点了点头:“我还真有这个感觉。”
刘翠兰立刻摆手:“你可别吓我。”
陈建国却没急着否认,他看了陈娟一眼,语气有点试探:“妈,你不会真的去县城看过吧?”
院子里几双眼睛同时落在陈娟身上。
陈娟端起茶杯,喝了一口水,才慢慢开口:“县城我没去看铺子。”
刘翠兰明显松了一口气:“我就说嘛。”
但陈娟接着又说了一句。
“不过有人来找过我。”
这话一落地,院子里的气氛立刻又变了。
陈建业眉毛微微挑了一下:“谁?”
陈娟语气很平:“县城食品厂的人。”
王桂枝愣住了:“食品厂?”
刘翠兰更是一脸不信:“县城的厂子来找你干什么?”
陈娟没有马上解释,她看了看桌子上的人,像是在想从哪说起。
陈建国先开口了:“是不是厂里那批货传过去了?”
陈娟点点头:“有一批货被带到县城去了。”
陈建业笑了一声:“我就知道。”
刘翠兰忍不住问:“到底什么情况?你们一个个说得跟谜一样。”
陈建业这才慢慢解释:“咱厂现在做的那几样货,不少人是拿去外面卖的。镇里卖得好,自然就有人往县城带。”
王桂枝恍然大悟:“难怪。”
陈娟这时候才继续说:“那边的人尝过货,就找人打听是谁做的。”
刘翠兰听得有点发愣:“然后就找到你这儿了?”
陈娟点头。
陈建国皱了皱眉:“他们找你干什么?想进货?”
陈娟摇头。
院子里又静了一下。
陈建业忽然笑了:“不会是想合作吧?”
陈娟看了他一眼:“差不多。”
刘翠兰一下子坐直了:“合作?怎么个合作法?”
陈娟慢慢说道:“他们想把我们的货放到县城的门市里卖。”
王桂枝忍不住吸了一口气:“那不是比镇上还大?”
陈建业点头:“县城人多得多。”
刘翠兰听得有点紧张:“那他们是不是要压价?”
陈娟摇头:“价钱还没谈。”
陈建国问:“那你怎么说的?”
陈娟很平静地回答:“我没答应。”
桌子上的人同时愣了一下。
刘翠兰最先反应过来:“你没答应?”
陈建业倒是没意外,他只是笑着问:“为什么?”
陈娟看着他:“他们只想拿货。”
陈建业点了点头:“那确实不太划算。”
王桂枝有点没听懂:“拿货有什么不好?”
陈建业耐心解释:“如果只是给他们供货,他们赚大头,咱们只能赚一点加工的钱。”
刘翠兰立刻点头:“那肯定不行。”
陈建国也说:“要是咱自己能卖,干嘛让别人赚。”
陈娟看着他们,语气依旧很稳:“所以我没答应。”
陈建业忽然笑了。
“那你肯定也没直接拒绝。”
陈娟看了他一眼:“我说要考虑。”
刘翠兰有点急:“这有什么好考虑的?”
陈建业却笑着摇头:“当然要考虑。”
他看着陈娟,语气慢慢认真起来:“因为这说明一件事。”
王桂枝问:“什么事?”
陈建业一字一句地说:“咱家的东西,已经开始往外走了。”
院子里安静下来。
陈建国沉默了一会儿,才慢慢说:“这么一来,事情就不一样了。”
刘翠兰有点不安:“哪里不一样?”
陈建国看着院子里的老屋,声音低了一点:“以前只是镇里的小生意,现在外面的人也盯上了。”
王桂枝却忍不住笑:“这不是好事吗?”
陈建业也笑:“当然是好事。”
他说到这里,看向陈娟。
“不过我更想知道一件事。”
陈娟抬眼看他:“什么?”
陈建业慢慢说道。
“他们下次什么时候再来?”
“人都还没来呢,你们一个个就开始盘算县城的事了。我听着怎么心里直打鼓,家里的事都还没稳当,外面倒是越铺越大。”
王桂枝一听这话就笑:“嫂子,你这话听着像是怕了。”
刘翠兰立刻回她一句:“我怕什么?我就是觉得脚步太快,万一摔一跤怎么办。”
陈建业慢悠悠地说:“做生意本来就得往前走,总不能一直在原地转。”
刘翠兰忍不住瞪他:“你说得轻松,钱要是赔了,你拿什么补?”
陈建业也不恼,笑了一下:“那也不是你一个人赔。”
这句话刚说完,陈建国就皱眉看了他一眼:“建业,你这话说得轻巧。真要出事,家里谁能躲得开?”
院子里的气氛一下子有点僵。
王桂枝看气氛不对,赶紧笑着打圆场:“哎呀,你们怎么说着说着就像要打架似的,人家还没来谈呢。”
刘翠兰却没停,她抬头看着陈娟:“妈,我说句实在话,你别嫌我啰嗦。咱家现在厂子刚起来,仓库还没影,铺子也没定,你要是再跟县城扯上关系,事情会不会太多了?”
陈娟看着她,语气倒是很平:“事情多,说明有路走。”
刘翠兰皱着眉:“可人也就这么几个。”
陈建业忽然笑了一声:“人少可以慢慢添。”
刘翠兰立刻回他一句:“你说得倒容易,谁添?你天天在外面跑,家里的事还不是我们在忙。”
陈建业被这句话噎了一下。
陈建国在旁边慢慢说:“翠兰这话也不是没道理。”
陈建业看了他一眼:“大哥,你也这么想?”
陈建国叹了口气:“我不是反对做大,只是觉得家里现在有点乱。”
他指了指院子:“西屋要修,东屋要改仓库,厂子那边每天还有货要盯。再加上外面那些人来谈生意,光想想就够忙的。”
王桂枝倒是不怕忙,她笑着说:“忙点好啊,忙说明日子有奔头。”
刘翠兰却摇头:“你现在是这么说,等真忙起来你就知道了。”
她说到这里,忽然又想起什么,转头看着陈娟:“妈,还有件事我一直没问。”
陈娟看她:“什么事?”
刘翠兰压低声音:“厂里的账,现在是谁在管?”
院子里忽然静了一下。
陈建业抬头看了她一眼,像是明白她想说什么。
陈建国也微微皱了皱眉。
王桂枝倒是愣住了:“账不是一直妈在看吗?”
刘翠兰点头:“是啊,可现在生意越来越大,总不能一直这样吧。”
她说这话的时候,语气已经有点试探的意思。
陈建业忽然笑了一声:“你想管?”
刘翠兰脸一红:“我不是这个意思。”
陈建业靠在椅背上,慢慢说道:“那你是什么意思?”
刘翠兰被问得有点急:“我就是觉得,家里的事大家都得清楚一点。”
陈建国听到这里,忍不住说了一句:“翠兰,别想太多。”
刘翠兰立刻回头看他:“我哪是想太多?账本在谁手里谁心里最清楚,我只是怕以后说不明白。”
王桂枝这时候也反应过来了,她赶紧笑着说:“嫂子,你这话可说重了,妈什么时候让人吃过亏?”
刘翠兰摆摆手:“我没说妈,我是说以后。”
院子里的气氛慢慢紧绷起来。
陈娟一直没说话。
她看着桌子上的人,过了一会儿才慢慢开口:“账本一直在我这儿。”
刘翠兰点头:“我知道。”
陈娟继续说:“以后也还在我这儿。”
这句话说得很平,但院子里一下子安静下来。
刘翠兰脸上的表情有点僵,她勉强笑了一下:“妈,我不是那个意思……”
陈娟看着她,语气依旧很稳:“你是怕说不清楚。”
刘翠兰没吭声。
陈娟慢慢说道:“那就每个月把账摊开看一遍。”
这话一出来,陈建业立刻笑了。
“这个办法好。”
陈建国也点头:“这样谁心里都明白。”
刘翠兰犹豫了一下,最后还是点了点头:“那……也行。”
院子里的气氛慢慢松了一点。
王桂枝忍不住笑:“你看,刚才还吵得像要翻桌子,现在不就说开了。”
陈建业站起来伸了个懒腰,笑着说:“家里人吵两句也正常,总比闷在心里强。”
刘翠兰哼了一声:“你倒是站着说话不腰疼。”
陈建业也不跟她争,只是看向陈娟。
“不过有件事我觉得得提前想好。”
陈娟抬头:“什么事?”
陈建业慢慢说道。
“县城的人要是再来,这顿饭谁请?”
……
“县城的人要是再来,这顿饭谁请?”
陈建业这句话一说完,刘翠兰先“啧”了一声。
“你脑子里就剩吃饭了是不是,人家还没影呢,你都算到酒桌上去了。”
陈建业笑着坐回去,手指在桌面敲了两下:“做生意哪有不吃饭的,谈事谈到最后,十有八九都在桌上定。”
王桂枝忍不住接话:“那倒是,我娘家那边有个做买卖的亲戚,什么事都得在酒桌上说清。”
陈建国听着没插话,手里慢慢转着筷子。其实他心里正想着另一件事——县城的人如果真的盯上了这边的货,那说明厂子的东西确实走出去了。想到这儿,他心里忽然有点发热,可紧接着又冒出一点不安:生意一旦越做越大,家里能不能撑得住?
他抬头看了看陈娟。
陈娟脸上还是那副不紧不慢的样子,好像什么事都提前想过。陈建国心里忽然闪过一个念头——这事,她可能早就料到了。
桌子另一头,刘翠兰却还在念叨:“我可先说好,真要请客别弄得太夸张,钱也不是大风刮来的。”
王桂枝笑着说:“嫂子,人家是县城来的,哪能太寒酸。”
刘翠兰立刻回她一句:“寒酸什么,吃饱就行。”
陈建业忍不住乐:“你这话要是让外人听见,还以为咱家多小气。”
刘翠兰瞪他:“小气总比乱花钱强。”
说完她又看向陈娟,语气慢慢认真起来:“妈,这些人要是再来,你到底打算怎么谈?他们要是压价怎么办?”
陈娟抬眼看她。
“压价就不卖。”
刘翠兰愣了一下。
陈建业笑着摇头:“这话听着倒是硬气。”
陈娟语气很淡:“货好,自然有人要。”
院子里安静了一瞬。
陈建国心里却忽然有点复杂。他以前总觉得做生意要看别人脸色,可陈娟这几句话说得太干脆,好像根本没把对方看得多重。奇怪的是,他越听越觉得踏实。
王桂枝却在心里悄悄算账。县城如果真能卖货,那利润肯定比镇上大,她想到这里,脑子里忽然闪过一个念头——要是以后铺子开到县城,自己是不是也能去帮忙?这么一想,她整个人都兴奋起来。
可这念头刚冒出来,她又赶紧压下去。现在说这个太早,容易被刘翠兰听见。
院子里灯光晃了晃。
陈建业忽然换了个话题:“对了,西屋修房子的事谁去盯?”
刘翠兰立刻接话:“还能谁去,你呗。”
陈建业摊手:“我白天不一定在。”
刘翠兰哼了一声:“那我去。”
她说完又补一句:“不过我先说好,要是那些工人偷懒,我可不会客气。”
陈建国忍不住笑:“你去盯,他们肯定不敢偷懒。”
王桂枝也跟着笑:“嫂子一开口,人都得快点干活。”
刘翠兰被说得有点得意,但嘴上还是说:“我可不是凶,就是看不惯磨洋工。”
陈娟看着他们说话,心里却忽然闪过一段旧事。
上一世,家里哪有这种热闹。那时候大家各过各的,饭桌上连多说几句话都难。现在院子里吵吵闹闹的,她反而觉得心里踏实。
只是她也清楚——热闹归热闹,日子往上走的时候,人心也容易乱。
她目光在几个人脸上扫了一圈,最后落在陈建业身上。
这小子看着散漫,脑子倒不慢。
陈建业这时候正低头想事情。他刚才说请客,其实心里已经在琢磨别的——如果县城的人真的想长期拿货,那是不是可以顺势把名气打出去?
这个念头刚冒出来,他自己都愣了一下。
以前他只想着把厂子做稳,现在却开始想着往外扩。
想到这儿,他忽然笑了。
“妈。”
陈娟看向他:“怎么?”
陈建业慢慢说道:“我刚想起一件事。”
“什么事?”
陈建业靠在椅背上,语气带着点兴味。
“镇上那几个卖咱家货的小商贩,要是知道县城的人也盯上了这批货……估计得先慌一阵。”